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面包会有的，工作也会有的。然而，当一切没有到来的时候，一切都只是一种可能性。王文智真想有个人能告诉他一个准确的时间，一天，一周、一个月，哪怕半年，只要有一个准确的时间就好，至少让他心里的期盼有个落脚点。否则，他能看到的，只是一条没有终点的路，一个遥遥无期的可能性。

10 忽悠

彭风风建议王文智先找份物业管理的工作，先解决最基本的吃住问题，其他问题日后从长计议。王文智接受了他的建议，发了几份简历应聘物业管理工作。很快，有公司打电话通知他去面试。面试他的是物业管理处经理。经理一看他的学历就犯愁—通知王文智去面试的人是经理手下的人—苦笑着说：“你让我很为难。”王文智不解的望着他。经理解释道：“能有高学历的人来我们这里工作固然好，但你们一般不会安心做下去。”—他似乎已经看透王文智的心思—“以前我们招聘过几个大学生，来了几个月后，全跑光了。这也难怪他们，物业管理工资水平低，‘人往高处走，水往低处流’嘛。相反，倒是学历不高的高中生或中专生，他们能够沉下心来安心工作。做好物业管理工作，学历是次要的，因为工作内容较简单，一般人学学都会，心态好是最重要的。”—所谓心态好就是业主把你骂得狗血淋头，你还和颜悦色处理他的投诉。

不可否认的是，他说的是实情，分析得也合情合理。王文智的心底却凉了。

面试回来后，王文智很迷茫、很痛苦。他不知道自己该做什么好，想做策划，却没有一家公司打电话过来；无奈之下，想先做物业管理，公司却不愿聘用他。他拿起彭风风的书籍随意翻看，看到了冯仑的故事—

1991年，手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。“我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时候，我们就都是些好人。这次，我们头一回做生意，我们也想做好。”

在1991年的海南，对人讲出国家体改所、中央党校、牟其中（冯仑曾在国家体改所、中央党校、牟其中的南德集团工作过）之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。

初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。

冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这就像谈恋爱，不能照直说：‘我就缺个老婆，你干不干？’还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”

谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说：“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”

对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。

冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚，很幸福。”（《地产江湖》杨彬彬）

看完冯仑的故事，王文智陷入了沉思。冯仑没有钱，但他却装作很有钱的样