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马平在一边看到消毒柜与烟机，联手打造的“洁静走天下”大型推广活动的效果，心里偷着乐。并从心里琢磨来琢磨去，这种赔钱赚吆喝的事情，倒真是郑本亮的致命缺点，因为上次庆典会议，郑本亮不也是上演赔钱赚吆喝的买卖，召集那么多人来庆贺，最终声势有了，效果没了。他这不是在同一个石头上绊倒两次吗？

同时，马平将灶具“蓝火燎原十月行”的推广活动进行了总结，将十一黄金周七天销售创新高，达5000万销售的信息发给了老板。并且将各个区域的推广活动的照片与销售情况，以及整体推广的效果，总结了一份报告，呈给了老板。还在报告中分析了此次活动的优势与缺点，及下次活动改进的措施。

再者，灶具事业部针对“蓝火燎原十月行”实际效果，以及“蓝火”的核心概念。相继开发出了“蓝色火焰”、“蓝色妖姬”、“蓝色玫瑰”三大系列、九大高档产品隆重上市。从而拉升了灶具的整体赢利空间，提升了美地灶具品牌的溢价能力。

老板看过后，在结合上次庆典会议的表现，在心里就对于马平有了一个重新认识：觉得马平不仅人务实、低调，并且是少说多干型的人；同时，时刻为了销售、想着销售，把公司利益放在首位，并且擅于经营，花该花的费用，不讲究排场，注重结果。

老板固然心里这么想得，但是在场合上却看不到老板，对于马平的任何赞赏的语言，而这就是老板的心态。对于职业经理人，老板总会吝啬自己的每一次表扬，因为一旦表扬了，物质与岗位就要与之匹配。况且又不是年终，还没到论功行赏的时候。

郑本亮在庆典会议上输了一筹，本想借着消毒柜与烟机联合推广活动打个翻身帐，可是结果不仅不太理想，而且还劳命伤财。

现在又快临近年终了，所以要想办法将事业部业绩，抓上去了，才是根本道理。　电子书　分享网站

第10章

马平与郑本亮经过厂庆与推广活动的较量后，两人的关系变得更加微妙起来。再加上年末的第四季度，两个事业部都追赶销售业绩，所以上上下下都搞得紧张起来。

而马平却在想着更深远的是竞争策略。因为灶具事业部与消毒柜事业部虽然分开事业部操作，但是很多代理商都是共同的，况且消毒柜是公司起家产品，而这些代理商都与郑本亮有着千丝万缕的关系。如果这一部分的核心代理商，抓不到在自己的手上。其实，自己要从销售上胜算出来，也就非常难。

马平拿出中国地图，在地图中看到了整个美地集团的三大根据地：安徽辐射的中部市场；重庆辐射的西南市场；再加上广东大本营市场。从哪块市场突破呢？一直是马平心里的坎。但沉思了一下，马平将红点圈上重庆市场，因为重庆是众多厨卫必争之地，美地的竞争品牌，一年在这一个区域就销售过亿元。

想好了行动策略，马平就让行政部定好了机票，晚上直飞重庆。

马平出差总是会计算时间成本，这是他多年养成的职业习惯。要不是清晨的飞机，要不是晚上的飞机，这两个时间出行都能提高工作效率，而且这两个时间段，票价都相对便宜，也省成本。这也是马平能走到总经理岗位上，胜算出来的成功小细节之一。

有句俗语：“不是冤家不聚头”，当马平到达重庆时，郑本亮也早他一步到了重庆。

晚上，美地重庆代理商刘总已在重庆“刘一手”火锅城定好了位。当马平带着重庆区域经理来到火锅城时，只看见郑本亮早已落座。

马平：“郑总，咱们兄弟感情深呀，异飞同地呀？”

郑总：“马总，我们可是干等着你，好几个小时，等一下要罚酒三杯了。”

马平：“不好意思，酒量不能跟你郑总比，你也知道我不胜酒力，请愿谅！”

重庆代理商刘总接着话说：“今天你们两位大老总都来了，我的原则是先谈酒，再谈工作。”

而坐在刘总旁边的年青女子，也应声附和着：“三位老总今天可以比比酒量，酒量代表销量了，我来做个评比”

然后身子就依靠在刘总身上说：“我买你赢”。

马平瞟了一眼，这刘总可真是应了一句话“女人如衣服”，这个女人长得像“影星王璐瑶”，脸圆润恰到好处，身材丰满的恰当位，眼睛大大的，加上白白的皮肤，整个人看起来非常灵气。

同时，马平心里想到，刘总怕老婆是在代理商里面出了名的，今天敢带个美女出场，难道太阳西边出来了——纳闷！