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牛一毛的诱惑。

黄总看了看我，我的脸微微一红，黄总说了句：“工商局黎局长前几天跟我谈过，你是他小侄，这个面子我要给；刚刚小兄弟对我态度坦诚，你这人我也认可；你的方案做得也很漂亮，但我毕竟是生意人，我这个进店费的情况你也知道，所以，小兄弟，你这个案子似乎还少些什么啊！”

“黄总，我们是战略合作伙伴，所以我就没在这上面写进店费的事情。战略合作伙伴就是一家人的意思。您看，这事我是真想办成，您认为还应该再收进店费，从个人角度来说，我认可您的观点，可核算一下利润，我真是不挣钱啊！”我恰当地开始了哭穷。

黄总是个非常有意思的人，看到我哭穷，他从口袋里拿出一个硬币，对我说：“我给你一次机会。你把硬币转起来，等它停下，如果是正面朝上，我就免收你进店费。”说完笑眯眯地看着我。

我抓起硬币抛向天空中，闭上眼睛心想：成败在此一举，碰碰运气吧。

那硬币慢慢地在桌子上转动，眼看着就要停下的时候却停靠在了文件架上一动不动地立在那里。

我看看黄总，黄总看看我，许久都没有说话。

“黄总，我知道您这酒店难进，但我很需要您的帮助。如果华夏神在您的酒店销得好了，我挣了钱，把进店费全额给你补上行吗？”我真诚地说。

也许这话打动了黄总，他把手里的烟轻轻摁死在烟缸里，长出一口气对我说：“我破个例，给你最优惠的待遇，每个店象征性地收你一万块的费用，你可以在季度结束后给我结算。”

这番话让我顿时心跳加剧，我知道，我成功了，我争取到了和龙芯一样的优惠政策。虽然损失部分的赠酒，但是，对于品牌培植来说，这些酒钱几乎可以忽略不计。

在穆先锋的办公室里，我把事情的来龙去脉作了详细汇报，从穆先锋满意的眼神中，我体会到一种成就感。

选择了本市几家强势的招聘媒体，刊发了招聘皇宫酒店的驻场人员广告，而小师妹的表妹经过我面试，发现小姑娘聪明伶俐，于是直接录用了。等到另外几名“秀色可餐”的美女一一到位之后，对她们进行了一番系统的培训，我和皇宫的合作正式拉开了序幕。

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绝对角力　十九（3）

在征得黄总同意之后，我在酒店的入口处制作了一个高档的展示台；在每个单间里，我也制作了专门摆放华夏神的小型工艺品酒架；这些细节性的工作处处用来向来就餐的顾客传达华夏神的信息。对于目前刚刚进驻的这个弱势品牌，如果我不进行百分之一百二的努力，前面所做的辛苦就白费了。

“各位尊贵的先生、女士大家好，欢迎您来到皇宫大酒店。我是本单间的服务员，今天由我来给大家进行服务。我们酒店现在正在开展华夏神高档葡萄酒的文化推广活动，这瓶酒是赠送给各位贵宾的，请品尝。”说完服务员替每个杯子倒满华夏神的葡萄酒。

“各位贵宾，您仔细品尝一下这款1992年的华夏神葡萄酒。这款酒入口顺滑，除了舌尖感觉到单宁酸淡淡的酸味，更多的是能品尝出酒里还有果子和鲜花的味道，这跟这款酒的酿造工艺以及加入了鲜果有关。如果各位贵宾想知道更多关于葡萄酒的故事，可以随时叫我，我一定热情为大家服务。”

单间里的客人通常在品尝过几口华夏神之后，点着头交头接耳地说：“果然有花香果子的味道，这款酒喝着还是很顺口的，要不今晚就喝这个吧。”

这样的情景每天都在单间里上演，而我们派驻到皇宫酒店的那些美女们不遗余力地用葡萄酒文化来感染着客人们。一时间，在皇宫大酒店华夏神的销售势头凶猛起来，尽管这款酒的零售价接近四百元，与龙芯的售价基本持平。可在消费葡萄酒的客人当中，在皇宫酒店，我们的销量已经把龙芯远远甩在了后面。

我仔细算了一笔账：400元中，皇宫拿走60％是240元；开瓶费用和我们的人员开支合计为15％，计60元；赠品酒费用成本为5％，计为20元；那么核算下来，每瓶酒我的毛利还有80元。之所以说毛利，是因为还有一些税务以及象征性进场费的均摊等费用，假如这些费用再在每瓶酒中占用40元，那么我的纯利在40元每瓶。也就是说，利润率为10％。这个利润率是很低的，但是我的销量仅在皇宫大酒店就能达到近3000瓶，这样算下来，我既有微利又保证了塑造强势的品牌。

“要快，一定要快，我在皇宫大酒店这么