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客户就被我捕获了。很快，我有了一些小单子，但是只够养家糊口，我想做个大单子，攒点钱，好让老婆生孩子。”

“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离，我也插话，随手给他碰了一下杯，然后专心听他下面的故事。

“终于有一天，在一家写字楼电梯里，我从两个业务员对话中得知，十五楼是家通信公司，老板姓秦，大家叫他秦总。于是，我硬着头皮上了十五楼。

“走进那家通信公司，小秘书刚要阻拦我，我就给她个下马威，我说：‘我是你们老板的哥们，你要不想明天结算工资回家，就别拦我。’说罢，我直接走进了秦总的办公室。”

“这招够高明的啊！”我心里暗想，这个王福胜是个人物。

“一见到秦总，我马上对秦总说：‘您是有名的慈善家，给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍。没想到，瞎猫碰上死老鼠了，这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后，他留下了我的资料，后来给我打电话，就给我签单了，整整三十个人啊。”

“看来，这单子还有转折。”穆先锋插话。

“呵呵，穆总，传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙，挑了两下眉毛。

“就在我哼着小曲欣喜若狂把单子拿回公司准备上交的时候，秦总又给我打了个电话，跟我商量签的单子能不能作废。这简直是晴天霹雳啊！我只好把签完的单子给秦总送了回去。秦总告诉我，自己有个妹妹恰巧也做保险找他，因此考虑让我把单子让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后，秦总很高兴，说我够哥们。事后，把我介绍到他一个朋友公司里，他那朋友是开足疗店的，也就是我最近的一个单位了。那年我三十岁，跟着老板慢慢在各城市开足疗店，后来又发展了足疗加盟连锁店。一边干，一边学，后来我成绩不错，全国现在有五十多家加盟店，单店投资都在一百万以上，总算积累了些连锁经验。”

绝对角力　二十二（3）

王福胜的个人故事讲完了。

“这就叫塞翁失马，焉知非福。”我心里想着，不过，更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比。要是我，已经签好的那笔合同，怎么也能拿几万块钱，说放弃，一眨眼就放弃，这心理素质，绝对过硬。

“王总，你故事很精彩，可为什么要离开足疗连锁行业？”穆先锋的面试真正开始了。

“穆总，人年龄大了会有一些追求的，尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成，尽管国家出台了很多政策，鼓励大力发展服务业。但是在人们的传统观念中，足疗场所是个不怎么干净的地方，口碑并不是特别好，所以，早在几年前我就想转行。不过当时碍于秦总的面子，我只能等到功成身退的时候再离开。现在是个好机会，而你们从事的葡萄酒这个事业，正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说得滴水不漏，既有效地说明了原行业的弱点，又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准，而且间接地称赞了我们所从事的行业的光荣，听着让人打心眼里觉得舒服。

“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料，我适时地提出了这个课题。

“好的，枫林，你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完，用眼神示意了一下我，我明白穆先锋眼神里有内容。我确信对于王福胜的精明，穆先锋是有所察觉的。穆先锋一定是让我在介绍计划时，把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头，意思是我已经明白了你的意思。

“王总，我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店。第一年全力搞好这两个样板店的运营，总结一套样板店的赢利模式；从第二年开始，我们利用样板店的示范作用，开展全国招商，预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店，作为中期目标，之后，再向二、三类城市进行辐射。”我简单地把我们的规划向王福胜进行了介绍。

王福胜听完，久久沉默。半晌他先看看穆先锋，又看看我，之后替我们两个杯子里加满了水。

“穆总，有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳地问。其实他早已成竹在胸，穆先锋绝对会让他畅快直言的。

“王总，任何话都当讲，请直说。咱们马上是一个战壕里的人了，以后别这么客气。”穆先锋说完，表现出很感兴趣的样子，盯着王福胜。

“穆