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李小萍调到销售岗位后，在陈玲的培养下很快熟悉了业务，陈玲试着分给她几个小客户，李小萍还真能很快进入角色。根据陈玲的观察，李小萍对与公司合作好的客户，除了习用品种，还不断推荐新品和高毛利品种，对于与公司合作一般的客户，就重点介绍公司带政策的，有价格优势的品种。“我统计了一下，分给她的客户销量都比以前有一很大增长！”陈玲得意地对萧遥说。

“你这个伯乐眼光不错嘛”，萧遥见陈玲一副得意的样子表扬了她一下。

“切！那是！”

“那你这个伯乐觉得我这人怎么样？”萧遥逗她道。

“切！你嘛，坏人一个！尽出损招！不过嘛，对员工不错，比那个人好多了。”她口中的那个人自然是指刘总了。

“切！其实我是一个好人！”萧遥不满地恨了她一眼。

“嘻嘻，老大，你要是好人天下就没坏人了！”陈玲笑嘻嘻地没理会萧遥装出的凶恶样子。

“靠！”萧遥忿忿不平。

“说正事呢，老大，我觉得李小萍可能胜任，准备再多给她几个客户。”陈玲正色道。

“行！你看着办就成，她能接过最好，不行的话再给你安排人也行，你也别累着了，身体要紧，再说总不成每天让你加班没有时间去谈恋爱吧？”萧遥小小地开了个玩笑。

“切！又没正经话了，人家还小，不考虑那些！”陈玲脸一红，“不过老大，你还有个优点，会关心人！”说完红着脸跑回了办公区。

“你才发现啊？”萧遥对着她背影来了一句。

又快到月末了，萧遥调出了销售数据分析了起来，这个月批发销售又创了新高，但主要体现在商业单位的增长上，终端则没什么变化。零售门店的销量也有了大增长，超市销售增长不太大。看来得先抓一下终端的销售了，萧遥自言自语。宝塔药业，萧遥在纸上写下这几个字，狠狠地盯着，嘿嘿，该是对你下手的时候了！

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第二十五章　瓜分市场

萧遥掏出电话，“老常，日子得过逍遥吧？上次的夏季品种你赚得不少吧？……切，哪那么多内幕……有事找你，重要的事！……好，靠……可不可以不去那地方哟……服了你了……下班过来？好好，等你！”

萧遥郁闷地跟在老常后面又进了那家洗脚城，老常一回头，萧遥抢着说：“别，还是两人间吧，真有重要的事跟你商量。”没理老常的抱怨，带头进了一个双人间。

老常还是选了一个丰满的小妹，看来他真是喜欢这类型的。萧遥随便选了个漂亮点的，边享受着按摩边和老常聊了起来。

“妈的，宝塔欺人太甚！跟老子抢市区终端！”老常上来就骂了起来。

原来宝塔最近加强了终端销售，以前主要做医院渠道，OTC方面只供应自已下属的几十家市区直营药店，最近不知道怎么了，也开始抢占市区药店和诊所了，难怪老常要生气。

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萧遥一笑，“老常你想过宝塔为什么要抢终端了？”

“为什么？”老常气鼓鼓地反问。

“你知道不？现在酒城医学院附院欠了他多少钱？5千万了！附院借口要修门诊大楼没钱，把他款压着不付，狗急了还得跳墙呢，终端是什么？终端就是真金白银！现在送药进附院还不肉包子打狗啊？他再不抢终端，哪来的现金流？”

“妈的！要不我们联手给他来一下子？”老常望着萧遥，余怒未消。

“嘿嘿，今天就为这事儿来的！”萧遥得意地笑笑，“现在本少爷正式知会你，酒城易康正式进军市场终端市场！”

“……”，老常一下子翻身坐起，吓了那小妹一跳，“我靠！你，你他妈联手还是背后给老子一刀？”老常的表情一下子变得十分难看起来，脑门上青筋乱跳。

“激动个屁！”萧遥从包里抽出几张纸丢了过去，“自己看去！”

老常忿忿不平，接过翻了翻，是一些新品种的目录，有酒城终端畅销的，也有些没做过的品种。

见老常疑惑的表情，萧遥笑了笑，“这上面的品种，除了那2个点的返利，老子再给你1个点！没任务量要求，你能拿多少老子照付！”

“这上面的品种跟你进军终端有什么关系？”老常一时没明白过来。

“你说现在终端最喜欢卖什么品种？哈