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引言。
引言。
现在想起来，那绝对是一个疯狂的行业。
在社会上，“中介”一词几乎被默认为贬义词，大家心知肚明这里面存在什么样的勾当。相信许多人在找工作，买机票甚至介绍对象的时候，都吃过中介的苦头。可是对于卖二手房的人，人们通常会在中介前面加上一个“黑”字，称之为“黑中介”。这是一个非常不光彩的词语，没有人愿意被这样称呼。从我个人的感觉而言，听到有人对我说出“中介”两个字我就会感到羞愧，因为我更喜欢别人称呼我们为“房产经纪人”或者“置业顾问”。当然，在我们的名片上，也是这么印的。
“任何行业的兴起都跟大时代有关，比如改革带动了城市的发展，股票拉动了楼市的膨胀，。。。一切发展其实都是有迹可寻的，要赚钱就要抓住时代的脉搏，只要找准了方向，钱不是挣出来的，是捡回来的！”在新员工入职的时候老总就是这样咆哮着对我们喊道。当时我们情绪高涨热血沸腾，把视线所及的房子都当成了金山，恨不能立马伸手将它们搬回来。但当我在真正接触并融入这个行业的时候，才开始慢慢体会它的艰辛，甚至也才慢慢了解到自己的行业在社会上处在如此尴尬的地位。这不是一个人或者一个公司，一年两年可以改变的事实，它需要社会和从业者的共同努力，需要国家用更系统的法律来规范才能达到。
可以说房产经纪人每天都承受着超常规的压力，忍受着来自社会各阶层的歧视和谴责。公司的规定，业绩考核，完不成就没有底薪或者立即解雇；客户没完没了的刁难和防范；业主的敌视甚至羞辱；还有来自物业方面无休无止的对立。业务员处在这样的环境里无处诉说，许多时候只能忍着眼泪咬紧牙关，精神每天都处在崩溃的边缘。这样形容一点也不过分，有一个女同事因为一个客户的蛮横在一个小时里哭了三次，有个同事为一个客户服务了一年，不断地带她看房和业主砍价格，最后客户却在别的公司里成交。这样的例子对于房产经纪人是家常便饭。相对应的，二手房行业在公众的眼里是如此可鄙，随便在百度搜索“房产中介”，立刻会跳出无数条关于中介欺骗客户的案例，现在中介几乎就是欺骗的代名词。作为从业人员，我很遗憾地说这些案例是完全存在的，任何公司都希望把利益最大化，欺骗和罪恶才因此得以滋长。
在这里绝不是要分析一个行业的对错，也不只是揭露其中的阴暗和肮脏，我只想用平静的笔调记录下最真实的从业经历。如果你有兴趣看完这些也许算不上连贯的故事后，你就会对房产中介产生一点，哪怕只是一点自己的认识。我想说，所有问题都不是中介这个职业本身造成的 。至于是什么造成的？我说不清楚也不愿费口舌。在这里不说空话讲谈大道理，那些关乎国计民生的艰深课题，还是留给写出诸如<；中国不高兴>；这样的学者去研究。
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大意。
故事大意：
这是一个纪实类的职场小说，是揭露二手房交易内幕的实用手册。
中国房地产行业的崛起，二手房的火爆，房价的迅速攀升，购房者最为关心的差价，谈判，贷款，以及金融危机与楼市。银行的关系，等等，作者将以一个二手房从业者的身份一一为人们揭露，用大量真实案例为读者提供最为可靠的参考依据。同时，这也是二手房从业者的一部职场宝典。如何赢得老板的信任，如何在同行业竞争中胜出，如何得到客户，如何成功签单？。。。，都将在书中找到答案。
故事的主人公张寒是个爱情和事业双双失意的落魄青年，因为同乡老三的一个电话来到杭州，偶然间闯入到一个崭新的领域——二手房行业，成为一名置业顾问。在“瑞祥房产”，张寒见证并亲自参与了一幕幕惊心动魄的职场较量：与客户的周旋，同业主的斗智斗勇，公司内部的明争暗斗，同行业的残酷竞争，。。。，种种经历*裸地刻画出当下房产中介在中国城市化进程里扮演的尴尬角色。
滨江作为杭州升值潜力最大的区块，政府欲全力将其打造成为“生活品质城市”，改变杭州千百年来以西湖为核心的传统格局。在地铁工程的大背景下，滨江区为二手房行业的疯狂演出提供了广阔的舞台，同时也为“业主炒房”“卖家抢购”“中介争夺”“银行狼狈为奸”等等丑陋事件的产生提供了必要条件。
第一条线索：“店长”余小明毕业后来到杭州，穷困潦倒之时被当时还在“新世纪房产”的黄爱华招入公司。因为二手房市场