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众人便散开到客厅和另外一些房间里，用适合的方式充分享受这个难忘的入职仪式。马秋霞冲我咧嘴笑了笑，意思好像在说说，你看，真有意思！我回报一笑，心里漾起异样的感情。

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010。滨江的潜力

010。

滨江璀璨地屹立在杭州钱塘江南岸。浩瀚的钱塘江水从上游滚滚而逝，在经过杭州六和塔的地方优美地划出一道弧线，迂回至上海南汇县与宁波市的交界口，最后华丽地的注入东海。

滨江与杭州市区仅一江之隔，从横贯东西的江南大道直上一桥去西湖只需几分钟，而连接南北两岸的九座大桥气势非凡地驻立在钱塘江面上，使之与市区更加紧密结合在一起，相比杭州其它区块，滨江拥有得天独厚的优势。早在1997年区政府成立之日起，一个宏伟的规划蓝图就已经在这块贫瘠土地上悄悄滋长。在拥有杭州国家高薪开发区这个基础上，区政府决心打造以钱塘江为中心，集商业。休闲。居住于一体的品质之城。本着“先规划，后建设”的理念，滨江的交通链迅速生成，各种商业区高档楼盘如雨后春笋，短短几年时间已经遍及到各个角落。而已经建成的过江隧道和正在建造的杭州地铁网络无疑是给即将升腾的滨江插上了一对飞翔的翅膀。无疑，一颗辉煌亮丽的明珠正在杭州南岸冉冉升起。

站在四桥旁边某处江景房三十层的露台上俯瞰整个钱江，水面浩瀚如玉带，几公里外的钱塘江大桥像一条巨龙横卧江面，气贯长虹。对岸千年历史文化名城在白茫茫的江水映衬下安详婉约，如所有的江南女子一样含情脉脉，温润可人。

此时，林总站在露台的一角，微微仰着头，许久之后，转过来问大家：“你们现在有什么样的感觉？”

刘松经理最先回答，声音高昂：“我觉得非常气派！面对这么多高档楼盘，在如此优越的地理位置，那我们以后的工作就是要把我们感觉到的东西灌输给客户，无论是投资房产还是自己居住，或者是一边居住一边作为投资，滨江都是最佳的选择。”

余小明主管第二个说：“我首先感到的是一种开阔，一种伟大的胸襟和眼界，做任何事情都必须要先思考，从事房产更要对大环境有充分的了解，面对客户时才会变得从容和自信。”

接着，每个人都用一句话形容了此时的心情：有人说很壮观，心里有种做事的冲动。也有人很直接说想要成为富翁，以后能够像现在一样站在高处。马秋霞总结得很简单，她说不知道为什么，心中突然很感动，想要流泪。

这个想法把大家震住了，一时间没有人说话。

还是林总最先从沉默中爆发，意味深长地总结道：“大家说的都非常好，无论是感动还是有做事的冲动，首先我们要打好基础，使自己的专业知识得到提高，才能够面对比自己更加聪明的客户。余小明主管说得好，做房产，先要了解我们所处的环境，大到整个滨江乃至杭州，小到每一个房间的结构，楼层，只有懂得更多知识，了解得越全面，面对客户时才能做到心中有数。我们的部队不打无把握之仗。刘松经理讲的就更高一个层次了，涉及到投资理财这方面的知识，客户不是傻子，为什么要花几百万买这套房子？划不划算？作为经纪人要从投资理财的角度帮客人分析，从而赢得客户。我的理念就是要每个房产经纪人都能成为投资理财的专家。当然了，目前你们最主要的工作还是学好专业知识，多去跑跑楼盘。”

说完对余小明吩咐道：“下午带他们到楼盘里跑一跑，尽快把周边环境熟悉起来。”

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011。该怎样跑商圈？（1）

011。

下午，我们一行八个新入职的员工，在余小明和杨晓婷的带领下从白金公寓往滨江区政府的方向进发。

在二手房行业，把这种熟悉楼盘的行为称之为“跑商圈”。同所有的销售人员一样，要推销自己的产品，必须先对产品的”外观，结构，性能，价格，市场潜力“等方面从了解到精通，能随意回答客户提出的各种问题，做到举一反三。否则连自己手里的东西都不清楚，还卖个啥？对“置业顾问”而言，房子就是手里的产品，对楼盘了解，对房子了解，这是基础。其实这也是最简单的一点，只要花些时间跑一跑记一记，总可以搞明白的。倒是在发掘客户，跟踪客户，谈判上面，需要一些天赋，不是一学就会的