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067。黎小姐租商铺（2）

067。

对黎小姐而言，挣不挣钱不算重要，图的是个新鲜，同时也在考验男人对自己的态度。重庆女人的聪明和泼辣，会在各个不同的地方表现出来。吃得消的，愈加有滋味；吃不消的，会感到恐惧，避让三分。对男人，什么女人最有吸引力？答案肯定不一样，各有各的标准，一个讨厌的，另一个可能觉得是优点。如此，什么性格也许不是关键，看能不能碰到欣赏的人。

黎小姐没有生意经验，也知道要找一个好的口岸，这是做好生意的基本要素。她离开公司之后，用了几天时间对一桥周围的环境进行考察，发现滨盛路这条街人气最旺，周边配套各种商业也最齐全。于是确定下来就在这里找店面。当时这条街还有好几家空铺面，但其中几家朝北，背阴，而且面积全在一百以上，她的考虑是租个50平左右的，投资和风险都小。剩下两家面积合适，一个位置稍偏僻。另一家就是我挂出来的，正好在国信家园南门一侧，位置，面积都很理想。

最初，黎小姐考虑到有个亲戚会做“麻辣烫”，准备请她过来一起经营。在跟我联系之后得知这里不能做餐饮行业，于是想到开一间精品女装店。昨天下午她又对附近做了调查，发现这边竟然没有这样卖高档女装的，而这边拥有这么多的高档楼盘，就算还不成熟，市场也该是很大了吧？想好之后，又和男人商量了——其实只是跟他打个招呼，便匆匆赶过来。

可能是半个老乡的缘故（我四川人），和黎小姐一见面就感觉特别亲切，而且我相信她也有这样的感觉。看上去这位黎姑娘的年纪比我还小一些，但也许因为电话里叫惯“小张”了，现在改不过来，我听着怪别扭的。

把身边高大的主管介绍给她，说：“这是我们店的主管杨晓婷，业务水平是拔尖的，跟这套商铺的房东也很熟悉。就由她来和你谈吧！”

说完我退后一步，把战场让给两个女同志，乐得在一旁“坐山观虎斗”，等待好戏开演。

杨晓婷的演技也是相当纯熟，见我一撤开，脸上跟着就堆起点笑容（她有一颗龅牙，这样不太好看，幸好客户是个女的，想来关系不大），称赞黎小姐说：“黎小姐真漂亮啊！这么年轻就自己做生意，真了不起！”说话的同时送上自己的名片。完了，扭过头使眼色暗示我回店里拿商铺的钥匙。

我匆匆去店里取了钥匙回来，开门让黎小姐先进去。其实屋子里空空如也，在外面透过玻璃门一览无余，没有什么可看的。但是黎小姐却看得很仔细，从墙角看到墙面，又凝视着屋顶，然后指着靠墙边的一小堆跌落的石灰问，这房子不会渗水吧？

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068。黎小姐租商铺（3）

068。

杨晓婷顿了顿，带着微笑说：“黎小姐！房子要是渗水的话，墙面会比较潮湿或者留下印记对不对？你也看到了，房顶和墙面完全没有这样的情况嘛！这堆石灰应该是师傅刷墙后留下来的。”

杨晓婷分析得合情合理，黎小姐不说话了，又走到后面看了看。杨晓婷等她走回来才说：“黎小姐你看到后面的窗户了吧？有了这个窗户，屋子里采光和通风就不成问题了。这排商铺因为是和小区住宅连接在一起的，很多铺面后面都没有这样的窗户，这可是为数不多的一个。”

黎小姐果然又仔细看了看窗户，站在屋子中间向左走几步，再向前走几步，看来是在心里设计以后的摆放位置。杨晓婷当然觉查出来，佯装不知道地问黎小姐准备做哪方面的生意，然后很自然地与她聊起开精品女装店在这边的前景。

我不得不佩服主管面对突发情况时的冷静和机智。心里警示自己再不能大而化之，要多站在客户的立场来思考，因为毕竟是他们在租或者买房子，旁人看起来很微小的细节，在他们眼里就可能是个大问题。只有早早把这些疑虑化解了，签单才会变得顺理成章。

看他们谈得正入佳境，我悄悄地在裤包里按通了一个同事的电话。这是刚才回店里就商量好的，我打通之后同事不接，然后立即打回来。

不多久就接到同事回过来的电话，我故意走到门口，用黎小姐刚好能听到的声音对着电