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和余小明相处久了，发现他为人比较随和，处事低调。比如与同事一起玩耍，大家随意开玩笑，他也凑在一起说笑，从不觉得自己是个店长，拿出架子在人前显摆。刘松在这方面就不一样了，他也可能和员工一起玩，或者主动引出一个话题让大家各抒己见，但是在讨论过程中，他的意见总是占据主导方向，大家自觉不自觉的跟随他的意思附和，而不会随意说出相悖的话，总之每个人都感受到他经理的身份，于是场面显得拘谨，有些压抑。

因而余小明和同事在一起更加融洽，像兄弟姐妹。刘松在大家眼里则完全是一个领导，骨子里透出的东西令大家无法把他看成是自己同一个阶层的人。我想这也是他们两个在能力相当的情况下，一个是经理，一个还在店长位置上的原因所在。

在房产中介这个行业，其实不存在多大权力竞争，一切靠业绩说话。很简单，一个每月做八万业绩的业务员，肯定比每月做六万的业务员更得老板赏识，往下以此类推。

为老板赚多少钱？这才是判断一个人优不优秀的重要标准，其他都是扯淡！

余小明说，在新世纪房地产公司有个女业务员甲，每月个人业绩都排在前三名，雷打不动。此女极自私，长得又丑，公司没有人喜欢她。一回同事带看客户，不小心将电话本落在办公桌上，被甲发现了客户电话号码，结果当晚就把该客户约过来看了房子，而且居然做成了。同事当然吞不下这口恶气把她告到胡总那边，胡总很为难，按公司规矩，出现这样的事情是要开人的。但这个人是业绩冠军，是公司的顶梁柱，每月一个人就要为公司创造好几万价值，他为难了，左思右想，决定自己回避交给楼经理去处理。当然这只是个幌子，私下里已经授意好楼经理该怎么处理了。楼经理以无法证明客户是被“偷去”的为由不作处理，只能说这个客户被公司两个员工同时得到，谁做成就是谁的。楼经理在大会说：“这样的例子在中介行业经常出现，希望大家以后要保护好自己的客户信息，以免出现像此类情况，没凭没据的，公司也不好处理。”这话说的冠冕堂皇，但是也由此在公司引起一场运动，那段时间人人自危，矛盾激化，都把同事当贼一样防着，团体力量形同虚设。此时作为老板的胡总及时出面显示自己的大度，找到受害员工谈心，又说因为都带看过客户，有带看单为据，决定从甲的提成里扣除五百元作为补偿。而这五百块钱也是老板自己掏的，这点甲心里非常清楚。

余小明在早会上举这个实例告诉大家，都是一个公司的，聚在一起不容易，我们来自四面八方，能在一起工作就是缘分，因此要珍惜，工作中要互相帮助，像兄弟姐妹一样相处，合作。一席话说的大家动容，目前公司里虽有些小摩擦，但还没有出现大原则问题，这一点大家都很欣慰。

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084。内部较量

084。

当初刘松和余小明同为黄姐手下的主管，能力相当职位相同，现在突然叫一个人管另一个人，出现一些想法是必然的。就算余小明觉得没什么，刘松心里也会琢磨：这个人该怎么管？会不会跟自己顶起来？这些问题在以后的工作中要天天面对。

刘松是个非常强势的人，从和赵丹丹的关系中可以窥知，这么漂亮的一个女大学生，甘愿做情人，被他搞得服服帖帖的，没有一点手段是不可能办到的。拿这几天出现的“飙车事件”举例，把刘松比作富人，余小明比作普通百姓，这两者放在一起就是个矛盾，无论普通百姓对富人作出什么样的评论——哪怕是正义的，也不可避免地要被带上“仇富”的大帽子，这就是阶级对立。无法改变。

刘松现在的策略是：

第一，尽快抓出一些成绩以确立自己的地位。

第二，在余小明的问题上，他深知不可能挤兑走他，老板手里正缺人，黄姐对他也很重视，闹出什么事情来，肯定是两败俱伤。因而能做的，便是削减他的功绩，在权力和义务上不断给他制造麻烦。由此，他提议让余小明兼任主管，并且把小舅子周维民分到他的组上。这么做的目的无人知晓，但是后来产生的麻烦却是大家有目共睹的。

那天接到我关于“出租房”的电话，刘松立即告知给黄姐，这么做并没有什么问题，可后来一系列操作过程中把余小明完全撇开，就有些讲不过去了。

余小明是在第二天房东到公司签订合同时，才知道有这么回事。后来再出租的工作他干脆不管了，因为看起来无论经理还是老板，都没有想让他插手的意