第23部分(第1/2 页)

自从当上主管，做事说话谨慎了许多，处处以表率要求自己，那感觉就如穿惯T恤的人，突然换上一套高档西服，浑身不自在。但我还在适应，随时注意自己的言行。我环顾一眼三十多位同仁，先摆个谱，说了说找客户的几种基本方法：

1。老老实实的在网络上发房源，自然有客户从网上跟过来。发房源也有技巧，之一是要发比较优质的房源，网上的房源多如牛毛，要让客户看到信息并且引起他们的兴趣，房子价格好是必须的。之二是制造优质房源，就是随意编造几套好房子，先把客户吸引过来再说，至于客人问房子的问题，可以说房子挂出来就卖掉了，或者房东见看房者太多已经涨价了。随便怎么说，反正有了客户就随你怎么忽悠他们了。

说到这里，我还生动地举了个例子。说有一次故意在“口碑网”上发了一套彩虹城一线江景的房子，把当时一万六的市场价改成一万三，当天就接到近二十个电话，全部要彩虹城的一线江景房。这说明什么？说明只要价格好，买房的大有人在。（这些话主要是说给新员工听的，老的一批里面，大家已经使用得滚瓜烂熟了）

2。到小区蹲点找客户。（这一点前面已经说很多了，不再赘述）

3。还是去网上找。许多客户在一些门户网站，论坛里发布求购信息，这种客户只要不是同行恶搞，成功率往往很大。

4。派单。这个方法比较简洁实用，提前把部分比较好的房源印在小册子上，包括楼盘。价格。面积。楼层等等一清二楚（房号除外），并附有经纪人的名片。跑出去见有钱人模样的就发，不管是小区里，大街上，或者吃饭时碰到的，一律不放过。

5。公司上门客户及登报做广告过来的客户。

6。抢同行客户。这一方法运用起来比较灵活机动，而且充满悬疑。

主要步骤为：在小区里遇到别的中介带看客户，此时要迅速尾随，乘对手与客户分开之时，以闪电般的速度上前与客户搭讪，取得客户的联系方式。胆子小的做这件事情总是偷偷摸摸心惊胆战的，而像周维民这样胆大的就比较直接。上次我和他看到“裕兴不动产”两个小妹妹在彩虹城带看一拨客户，周维民二话不说，直接闯入房间就跟客户介绍说上面还有一套，跟这套户型一模一样，价格便宜得多呢！随即便带领看房的一家人上楼去了，两个裕兴的小姑娘惊得目瞪口呆，半天说不出话。当然，周维民这样的做法得罪了不少人，大多数对他是敢怒不敢言，不过也有不信邪的人伺机报复，据说后来周维民有一次跟21世纪的打架就是因为这个原因。那一仗他吃了点亏，额头上挨了一下起了个青包，衬衣被扯落了两个扣子。

【敬请收藏 多谢支持】

128。八和天寓

128。

林总坐在会议桌的最中央，不断点着头，很满意我这样系统地分析出来。当然我是有所准备的，提前将要点一一记在便签纸上，到用时看一眼纸条，再即兴发挥几句，说起来有条不紊，侃侃而谈。这还是刘松教给我的方法：平常有什么经验想法，一定要记下来，形成系统条款，到用时随手拿出来即可。刘松本人就有一个黑皮的笔记本，足有新版的《红楼梦》一般厚，有一回随意翻了翻，上面什么重要客户的资料，小区物业的联系方式，公司八月份的计划，如何管理新员工并对其培训的内容，新店开业的几个工作步骤，本公司办理按揭有哪些关系银行，等等，等等，名目齐全种类繁多，堪称做二手房的一部百科全书。

说完以上六点，我停顿下来扫了一眼全场，林总带头说好！大家噼里啪啦鼓掌，新来的一帮人眉开眼笑，露出特别崇拜的表情。林总调侃地说：“张寒，快把你的新方法说一说，还舍不得传授是吧？”我谦虚地说不是不是，马上就说，马上就说！一眼瞥到余小明，正温和地看着我。按理做了主管，许多事情应该跟他这个店长沟通更多才对，但是因为刘松的介入，反而与他疏远了。一想起来就有些惭愧，前两天我还知道余小明在林总面前说我好话，说张寒做主管挺负责的，而我有什么事情却绕开他，直接告诉刘松。这也许就是立场，一旦确定，便再难以改变。我和刘松虽然都未说过类似“同舟共济，一根绳上的蚂蚱”之类的话，然而，我们心知肚明是在一条船上了。最开始我觉得既然是经理主动拉拢我，我不可能也没有理由拒绝，时间长了便慢慢习惯了自己的角色。有时候想以前的汉奸是不是也是这样，刚开始还有些抗拒，心怀愧疚，等进入到自己的角色之后，渐渐就理直气壮感觉没有什么不对了。如果一开始