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又例如，你睡着觉，别人叫醒了你，迷迷糊糊中的你是最听话的，叫你干什么就干什么，叫你答什么就答什么，而最后甚至你什么不知道干了什么事情了（如果不是很迷糊，当然没效了）。

我们作为第三者对这些问题是比较清晰的，但是，当你是当局者的时候，你就不一样了。有个同学，明知道对方有可能是骗子，也一样被骗去一部手机，事后才觉得后悔。为什么会这样呢？

因为当时的情景，即使你怀疑对方有问题，但是对方稍微地动容你，在那时那景的情况下，我们的思维是最弱的，不像你事后能有很多时间去思考，所以你就被引导了，被骗了。

笔者刚出来工作的时候，涉世未深，有一次看到一个超市门口围着一大堆人，干什么的呢？是手机推销，相信很多读者都知道，打着手机免费的口号，然后拿着机子在大家面前准备就要发放给观众了，但是就在这此刻，也即是观众头脑发热，不能回神过来那一刻，主持人说，“手机可以免费送你，但是话费要冲……”这样大伙儿一大堆人去掏钱。几天时间笔者就后悔了。

后来每次逛街都能很容易看到这些推销，依然有人在疯狂地抢机，试想，如果他们只是摆在哪里，没有一轮轮的表演，没有主持人情切动人的“关怀词”，没有欲擒故纵的煽动技巧，大部分人是不会那么疯狂的。

所以假如我们要以之为用，要引导别人，让别人信（严重一点叫骗），你可以设法让对方大脑空虚，比如感动，比如情绪很激动，比如摸不着头脑，在这个阶段里面，你再抛出你的目的。

故而我们会看到，我们的销售或者谈判，都尽可能去跟对方谈一些感触性的东西，比如你让一位买家和你谈得很兴奋，很感动，或者很空虚的时候，那么你这一笔生意已经有九成把握了。

很多活动策对活动内容很多都是这样安排的：

精彩节目→谈正题→精彩节目→谈正题→……

洗脑也是一样：

高潮（强烈的情绪，惯性思路等）→输入指令→高潮→……

比如有一传销的培训是，一大群人打地铺住一个房间，里面的人文明有礼，路不拾遗，言传身教，然后就是上课，内容是励志成功故事，让你高潮来了，然后告诉你怎么做（输入指令）。

按此道理，读者想想，如要针对顾客，针对你的爱人，针对你的对手，你们可以怎么实施？按上思路，读者应该很容易想到。

根据心理学家的一些研究数据显示，间谍特务凭着职业的本能，很容易就可以看穿一个人有没有撒谎。因为在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任何事，说任何话都会有他们的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根究底，不会轻易相信一面之辞。

越冷静的人脑袋越不在边缘期间内，就越难被骗，因为很多骗子的伎俩就是要透过你的情绪管道才能凑效的。

所以如何不受手段的影响或防止被骗呢？

（1）对对方的一言一行，你要明白其中的动机。

（2）冷静，不要急于做决定和判断，要有充分的时间让你去再思考。

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中国的骗子和傻子特别爱说的几句话：

1。我眼里只有道义！

2。我一点也不爱钱！

3。我没有名利心！

4。一个人应该无条件爱自己的祖国母亲！

5。农民与穷人最纯朴！

6。无商不奸！

7。我是一个无私的人！

8。与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。

9。我从来只真心帮助人不求回报。

10。我赚钱的标准仅仅只有人格。

11。我最大的特点是：视钱财如粪土！

12。我从来不喜欢交酒肉朋友的！

13。能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！

14。我最大的缺点是从来不虚情假意，对事直来直往。

——学会不说这些话，你会变得诚实一点和聪明一点。

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☆知识拓展之“拍肩党”“迷魂药”初步探讨