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法给我们请来了两个小商小贩，压低价格才又推销出去了二、三十千克。叶宗盛、周丙南和天天都要过来看望我们一下的许岳金、周参同等几位先生替我们想了不少办法，又请来《槟州日报》的记者樊秋玲女士，采访拍照，为我们再次登报——这次费用当然由我们自理。果然，又引起一点效应，几百公里外来了几个华侨，专程看我们。其中一个是做丝绸生意的，我以为我们这丝绸之路的发源地竟然与海上“丝绸之路”的中点在这里接上了头，非常高兴，正想做一些人文方面的挖掘整理，谁知人家说，现在中国的丝绸没有做头，质次价高，他们主要是做印度的生意。一席话，在大热天用冷水浇灭了我的念头。这并不妨碍我们的友谊，请我们吃饭后，他们还以每千克120马币的天价买走20千克香菇，我们心里非常感激，觉得人家来看我们可能是有意照顾。余下来，就真正不行了。虽说是“紧张的庄稼，消停的买卖”，可我们在那里“消停”不得，签证很快就要到期，这香菇如果买不出去，只好倒在海里去了。我和诚友盘算，再不能零售了，赔钱也得抓紧把它们兑出去。

于是，我俩就开始跑大型商场，找到人家的销售部一打听，不行，我们不要说没有包装，连产品质量认证的资格都没有。看看人家柜台内，这种香菇，除了价格确实比我们的略高以外，没有什么两样，但人家的产地明确、商品属性介绍清晰、包装精美，一看就让我们汗颜，觉得无话可说。然后又去跑商行，在几个大批发商那里，人家都把头摇得像拨郎鼓，连说不要。这些商人主要是做福建生产的一种质量很差，但很整齐并且价格低廉的、饭店一年四季常用的大路货。

“货到地头死。”这句老话我们得到了彻底的体验。我们再也不做什么发财梦了，再别说买什么小轿车，能够保着本钱就万幸了。又有一名老话说，“天无绝人之路”，正当我们发愁得头发要白之时，忽然遇到了一个救星。

镇委书记　（33）

第三十三章

在天涯海角长无穷见识

到市委党校学小平理论

腊月二十一日下午，“安南会馆”来了一个六十多岁，慈眉善目的长者，进大厅时，只是扫了我们一眼，对我们笑了一笑。叶宗盛先生毕恭毕敬地迎接他，引他到最高规格的一个工作室去坐。待了一会儿，叶宗盛先生出来让我过去，说是叶剑南先生要见我。

这叶剑南先生是华侨在马来西亚的大财团的首脑，在吉隆坡、吉保、槟城几个大城市有十六家大型超市，他的上市公司天天都在报纸上刊登股值变化，看看那些数字，仔细测算，这人的资产真正是“富可抵国”。我们一见面，就感到非常亲切，他大约不介意我这个“省级冒牌官员”的真伪，微笑着从一个夹子抽出两个名片给我看，一个上边只印着“###”三个字，还有一个是前福建省省长###的名片，当时###已经到北京任市委书记了。我一看，就肃然起敬，原来这个老先生接触的都是我们中国的大人物。我们扯了一些闲篇之后，我给他讲了我们的困境，他笑笑说，“没问题。”我就立刻吃了一颗定心丸。他又用我们听不懂的闽南方言给叶宗盛交待了一些事情以后，要带我们俩去见一个客商。他说，你给他们谈就是了，一定要让他们全部收下来。

坐上他老人家的一个加长的宝马轿车，他带我们到了一个姓马的商行，交待了几句，就走了。这姓马的商行我们已经来过，但没有答应收下我们这些烂货。他们弟兄三人一直做的就是菇品批发生意，主要市场在欧洲和美洲。三个弟兄穿得很差劲，没有上衣，只穿一个裤头子，还都是打赤脚。猛一见面，谁也想象不到人家做的生意那么大。据他们自己说，弟兄三人在这一段年关将临之际，每天要干十七、八个小时，其苦可知，发财不亏。马老板给我们讲，“叶先生与我们有恩，他来说了，我们不得不收。说实在的，你们的货真是好东西，若赶在腊月前出货，我们把它批发出去，正是全世界华人华侨购买礼品之际，一定是热销货。主要是你们晚来了十几天，错过了时机。热销期一过，就成了积压品，做生意的谁也不愿这么干。至于价格，也是一个道理，如果早一点，我肯定能给个好价钱。现在就不能给的太高了，不然我会亏得厉害。”讲来讲去，以每千克50马币成交。这样我们算一算也不赔钱，基本上包着了收购价及运输到这里的各种费用，并且稍微有点赚头，要不是共产党员，肯定要去槟城的一个大卧佛寺去烧香磕头，感谢上苍。结算办法却非常麻烦，由于马来西亚不允许我们带走美元和本国现金，他给他们在深圳的代理商