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多少现金。”

我：“钱呢？”

钟山狼：“我告诉你，你可别告诉别人。”

我：“讲啊。”

钟山狼：“我一个老领导移民了，前段时间他从国外给我电话，问我借了十万。”

我：“什么领导啊？你不怕他不还？”

钟山狼：“一个处长。其实我也犹豫了一个晚上，但第二天还是借给他了，借给他的时候，我也没打算他还。唉，兄弟，这事你别问了，我这么做自然也有我的道理。”

钟山狼的话让我很吃惊，对一个投敌叛国分子，就算交情再深，也不至于拿十万块钱来回报吧？这好像也不符合他的一贯作风。

见钟山狼不愿细说，我自然也很识趣，不再追问这个话题。

我问：“你不会就缺十万块吧？”

这小子立马喝道：“靠，你来查账的啊？”

我被钟山狼这一句话噎得哑口无言。奶奶的，也是，人家是跟我借钱的，我哪能问那么多涉及隐私的问题呢？我答应他给他想想办法。

两天后，我划了六万到钟山狼的账上，这厮收到钱之后还装模作样地问要不要给我打个借条。我说可以，请他送来，这厮就“嘎嘎”地在电话那头奸笑不已。

我2004年的全部收入拿到手之后还没捂热就全部用了出去，在城东按揭买了一套房。今年，因为工资增加了，每个月多多少少还能有点结余，近一年下来，工资卡里也差不多有一万好几千的余钱。另一个账户里还有五万块的整数，这是做“锦绣苑”项目的首期设计费，才收到没几天，现在一下子都给了钟山狼这王八蛋。

在谈“锦绣苑”的设计费时，汪总只愿意给我们八万的设计费，也就是说，要我们以施工图的价格出售整套设计方案。虽然这样我跟刘邦也同样能赚到六七万，但按照行业收费标准来说，毕竟还差了一大截。

第二十六章 四万块啊，那不是草纸（2）

我据理力争，坚决不同意以这个价格做，一口咬定必须十八万设计费。到谈判的后期，汪总拿施工来诱惑我，和蔼可亲地跟我说，只要我们的价格不高，“锦绣苑”的施工就一定会给我们做，基于这样的诚意，他希望我们的设计费能少收一点。

如果这个项目是我们自己公司在操作，那对方提的这个条件当然是比较有利的，可实际上我跟关羽之间是各赚各的钱，采纳了汪总的意见，等于就是减少我的利润来确保关羽的合同。关羽自然是求之不得，而我多少会有些不甘心。

果然，当汪总一抛出这个香味扑鼻的鱼饵后，关羽便沉不住气了，急不可耐地表现出了欣然接受的态度。

“既然汪总这么说了，那我们就把设计费少收一点，你看呢？”关羽歪过头，笑呵呵地对我说。

奶奶的，我当然知道他肚子里的想法了。不过，为了尽可能地多争取一些利润，我还要再做最后一搏。

我接着汪总的话对其笑道：“就是考虑到你们施工可能会给我们做，所以我们设计费也没多要。可汪总已经把话说到这分上了，那我们就再优惠一点，十六万吧，您看呢？再低的话我们就没法对公司交代了。”

我的让步幅度很明显没有让汪总满足，他的脸色不再如刚才一般阳光灿烂。

“我们最多只能给你们十万。”汪总首先表了态，接着又说，“我已经答应你们，在同等条件下把施工给你们做，这点设计费我看你们就没必要再继续跟我讨价还价了吧？”

听其语气中含着不耐烦，似有结束谈判之意，我默不作声，等关羽接这茬。关羽虽是粗人，但同样也是个善于察言观色之人，他自然听出了对方的意思。他捡起汪总的话音表态说：“行，就听汪总的意思。”说罢，关羽又对我使了个眼色。

唉，关羽就是关羽，上阵杀敌是他的拿手好戏，但商业谈判并不是他的强项，利益当前，他终归还是有点沉不住气。不过，他话既出，说什么也收不回去了。作为一个公司里的“同事”，一个战壕里的战友，在外人面前，我自然要维护他所有的决定。最重要的是，关羽对我使眼色的意思我心里也能猜他个八九不离十。

我没有立即表态，先低头想了想，然后眉头紧蹙，装出一脸的为难。演完之后，我以一副无比大度、无比慷慨的模样对汪总笑道：“行，听汪总的，十万就十万吧。”

此言一出，汪总的脸上立刻多云转晴，受此暖空气影响，整个会议室的气氛又活跃了起来，尤其是关羽，简直就像是卸下了心头