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齐威王一听，十分惭愧，赶紧重新置办礼物，增加到一千镒黄金，十对白璧，一百辆车子。淳于髡这才动身。赵王收到礼物，果然借给了淳于髡十万精兵和一千辆战车，楚国听到这个消息，连夜退兵而去。

淳于髡提意见的方法，就是投其所好，迂回曲折，总之，一切以达到目的为准则。他根据齐威王的特点、爱好，从不直接指斥威王的过错，而是拿编出来的别人的幽默故事来说事，给本来十分严肃的君臣关系营造了轻松的气氛，上级当然乐于接受这样的意见。

事上以道，不可则止

中国古代，把下级对上级提意见叫“谏”，被视作文官的最高职责，所谓“武死战，文死谏”。但是这种“死谏”的观念，实在要不得。按照中庸之道的看法，每个人都有自己的个性和偏好，但决不存在完全拒斥一切意见的人，关键是看进谏的人能不能摸准上级的特点，根据实际情况灵活掌握提意见的方式。

孔子说：“臣事君以道，不可则止”，是说下级要按照原则的要求来为上级做事，在上级不合乎“道”的要求的时候，要去规劝、提醒，可是，如果上级一意孤行，坚持不听，也不要为了博个正直的名声而苦劝不已。“不可则止”，实在不行就算了。

即使有时上级觉得你的意见有道理，但是上级有上级的考虑，也许会出于人际关系、时间安排等因素拒绝你的提议，这时候就更要注意适可而止，否则就给上级留下不服从管理的恶劣印象，事情办不成，还损害了自身形象。

衡量一个意见该不该提，该不该坚持，还要考虑的一个重要因素，那就是自己的身份和地位适不适合提出这样的意见。

春秋时候，陈国的国君陈灵公非常荒淫无道，甚至与两位大臣共同拥有一个情妇，政事都荒废了。大夫泄治劝谏，陈灵公不听，泄治一次又一次进谏，灵公大怒，把泄治给杀了。子贡问孔子说：“当年比干劝谏殷纣王而被纣王杀害，大家都把他称作仁人。泄治的行为，和比干一样，应该也算作是一个仁人了吧？”

孔子回答：“不然。比干对于纣王，按照亲属关系来说，是纣王的近亲叔父，按照君臣关系来说，是纣王的重臣少师。他对于殷朝的江山社稷和历代先王的宗庙负有重大的责任，所以才以死相争，希望自己死后，纣王能够悔悟，重新振作起来，中兴殷朝。因此比干可以算作一个仁人。可是泄治呢？他对于陈灵公来说，职位只是一个小小的大夫，又没有血缘上的亲属关系，身在昏乱的朝廷做官，希冀得宠而不忍离去，还想以自己的区区之身，改变整个国家的荒淫腐朽，这不是异想天开吗？死而无益，真是白死了！”

孔子认为，在这种“世事不可为”的情况下，以疏远的小臣的地位强行进谏，实属不自量力，无济于事，有害于己，是典型的不会提意见。

“不可则止”，是出于现实的收益的考虑。如果这个意见提出来，上级肯定不会接受，那就失去了提意见的本来意义，可以不提。切不可因为一时的意气，或者非要在某件无关紧要的小事上争个是非，甚至单纯地为了表现自己的水平，而不顾现实地提一些不切实际的意见，那样的结果，肯定是得不偿失。

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如何有效提意见（3）

识人的诀窍

居视其所亲

孔子是圣人，圣人也会犯错，《论语》当中就记载了孔子好几次自我检讨。有一次孔子说：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”以前别人说什么我就相信什么，现在发现这是错的。不但要听他怎么说，关键要看他怎么做。是我的子弟宰予让我明白这个道理。宰予大概是孔子最不喜欢的学生，言行不一，屡教不改，孔子对他很失望，所以说对人必须要“听其言而观其行”。

识人，是一门大学问。孔子所说的，只是一个大致的原则，具体怎么操作，他并没有说。在另外一个地方，孔子说，要彻底了解一个人，应该“视其所以，观其所由，察其所安”，意思是要看一个人的所作所为，了解他的来龙去脉和走过的道路，考察他的爱好和行为动机，这样才能有比较全面的了解。这比“听其言而观其行”稍微详细了一点，可是还是过于抽像，不便实用。

战国时候魏文侯的丞相李克（也