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议室只剩下他们两人，刘俊国说道：“最近有一家销售代理公司找了我，跟我说起了希望代理我们项目销售的事情。我想听听你的想法。”

蓝迅一时没有明白刘俊国的真实想法。对于这位董事长，他始终有些东西捉摸不透，而且很多事，他也知道刘俊国不会向他交心交底。他前几年一直是在亲自操作项目，所以自进公司以后，就向刘俊国表示过意思，希望由公司自主营销，一是他有这方面的架驭能力，二是这样可以构建公司自己的团队，为长期扩大发展提供策略及人力方面的储备。

但今天，他明显意有所指。蓝迅想。

于是，他试探着说道：“如果是专业的销售代理公司，他们具有经验丰富的销售团队，而且对市场研究做得很透，对市场感知度非常敏锐，对于一个项目来说，借助他们的经验、智慧与团队，是有很大的帮助。但是，从现在的情况来看，一是现在所谓的销售代理公司鱼龙混杂，良莠不齐，如果选择不好，反而会坏事；二是，由于借助外力，势必加大营销费用的支出，现在本地有一种趋势就是开发商自主销售的越来越多。”

“这家公司应该还不错，他们已经做了好些个项目，而且销售情况都还比较好。”刘俊国说道。

“是吧，刘总你的意思是？”

“我觉得不管最后请不请代理公司，都可以接触一下，也可以感受一些新思维、新想法，对项目未来的发展都是有好处的。你是主管这方面的老总，下次我叫他们找你谈谈，你多方面了解一下他们，综合考虑请代理公司的优势与不足，当然对营销的成本，也要做一个分析，再提一个思路，我们专门召开一次董事会，决定是由专业公司代理销售还是自主营销。”

“行，就这样安排。”蓝迅点点头，准备出去。

刘俊国望着他，示意他再等等。“上次我跟这家销售公司谈的时候，他们还提出一个条件，就是可以先打80万的保证金。”

“哦。”蓝迅在心底不禁笑了笑。这个老狐狸，他在心里暗骂了一声，应该这才是他最关注的条件吧。

按道理说，公司不缺这几十万的资金。但由于公司的资金大部分用做了拿地，目前帐面上的钱是有点紧。刘俊国最近一段时间的工作重心就主要是找银行拿贷款。

“这家公司叫什么名字？”蓝迅问。

“振邦。是一家有深圳背景的公司。”

“哦，是吗？好像有听说过，但我在深圳那会，并没有听说过他们做过什么有名气的项目。”

“这不重要。现在，你对那边的情况很熟悉，由你来跟他们谈，最合适不过。”

3　金程公司

蓝迅的办公室在公司东头，是一间独立的办公室。相比董事长的大套间办公室来说，没有会客间、也没有卫生间，房间里摆下了一张大班桌椅，然后按照蓝迅的个人喜好，专门定做了一个书架。书架占了办公桌后面整整的一面墙，外人一进他的办公室，第一眼就会被这个书架挤满。

书架有了，但在要填满所有的空格的时候，遭遇到了麻烦。因为在做书架的时候，没有考虑这么大的书架，要用多少书来填才能真正填满。

除了采购，再把自己一些宝贝一样的书拿来，蓝迅又在几个朋友、同学那里好一阵搜刮，引得怨气冲天，才总算把书架填满。

书架总算是实至名归了。

第一次到蓝迅办公室里的人，都会出于各种目的，不免称赞他的办公室的书香气质，正如蓝迅给人的感觉一样，30岁出头，正是英姿勃发的年纪，戴着眼镜，气质沉稳、文质彬彬。

蓝迅也会每每因为这种称赞而心存得意。

但骨子里，蓝迅其实并不想要做一个书架是拿来显摆的，他也很是用了一些时间来翻翻书，遇到一些问题，也往往希望翻翻书来找到解决的答案，但随着工作的深入，而且上网时间的增加，他打开书架的次数终于越来越少，有时候甚至十几二十天也不见他再有闲情去开开书架。书架的功能也最终升格为了摆设。

现在，心是越来越沉不下去了。蓝迅有时候也会突然惊醒。

虽然看起来，目前他的年纪并不大，但其实也已是在社会的熔炉、商业的大染缸里面，沉浮了近十年的时间了。他大学毕业以后，便跟人去了深圳，想闯一翻功业。起先是在一家专为房地产企业服务的广告公司做了几年策划，然后随着业务的精通，他不再满足每天写啊写，然后被甲方批得体无完肤、非常失败的感觉，时常是他们一个激情创作的创意，自认为