11. 第 11 章(第2/2 页)

，有中年人，也有年轻人。

有人侃侃而谈，有人激情满满，还有人说到一半紧张忘词，默默拿出演讲稿对着念起来，桑思妍都替他捏了一把汗。

中场休息时，桑思妍在洗手间意外碰到两位熟人。

一位是大学学姐白静怡，另一位是大学同寝室室友汪静，两人目前均在金融行业工作。

汪静表情诧异：“桑桑，你怎么在这里？”

桑思妍笑道：“我嘛，取取经。”

白静怡露出困惑的表情：“啊？你跳到金融圈了？不对啊，我记得你不是在凌斯上班么？”

桑思妍：“前段时间离职啦，出来单干。”

汪静：“可以啊你，都自己做老板了！我和同事一起来的，不过我现在有急事，要先回公司，待会儿我让同事看看你的计划书？”

“好呀，谢啦。”

“都是校友，客气什么！”

路演接近尾声时，不少创业公司老板陆续跑到评委席，和投资机构攀谈。

现场所有评委里，link资本堪称人气王，一堆人围着机构负责人说话。

桑思妍根本挤不过一群大汉，无奈之下，只好兵分两路。

吴沁文拿着计划书去link资本那边，桑思妍则负责和汪静的同事沟通。

男人快速浏览完Ncolors的计划书，对桑思妍遗憾摇了摇头。

他说：“不好意思，因为你是汪静的校友，所以我就不打官腔了。这个项目我得拿到公司过会，但是按照我的个人经验，可能不太合适。”

“目前我们不看好快消行业，这个赛道并非主流。增长太慢，增速有限，抬头就能看到天花板，我们还是比较青睐移动互联网板块。”

桑思妍赶紧说：“Ncolors做的就是电商，也并非传统快消策略，靠的是线上流量，人货场都是新模式。”

男人质疑：“但你们不是平台方，也就意味着，线上流量并不是你们的独家流量。你们仍然被消费者挑选，这和过去消费品在线下开店铺货有什么区别呢？”

他又说：“另外你们没有实际数据支撑。比如Ncolors的销售额、增长率、市占率这些，也就是说，商业模式没有得到市场验证，单靠概念，说服力很不够。”

男人最后说：“我先拿回去过会吧。”

第一次沟通，卒。

现场除了汪静同事，桑思妍还接触了另外一位投资机构的负责人。

对方是个中年女人，戴着副眼镜，说话很强势。

她面无表情坐下，开口就是：“我晚上还有个会，赶时间，你尽快说。”

桑思妍：“......”

她几秒调整好状态，对着计划书，把项目详细介绍了一遍。

女人听完后，问了一句：“你刚才说做电商是吧？”

“是的。”

“挺一般的。”

桑思妍：“......”

女人推了推眼镜，露出不屑的神色：“我吧，不看好电商，觉得不怎么样。线上嘛，最多就是个卖货分销渠道，你这怎么通过线上做新品牌啊？”

桑思妍耐心解释：“机会还是很大的，像国外......”

“停。”女人挥手打算她，咄咄逼人，“国内国外行情不一样好伐，你不要和我说国外的案例，我就是从外企出来的。”

“你也别跟我说什么国货这种虚无概念，国货，国货，你看看有多少国货品牌被时代淘汰？”

“现在市面上叫得出名的国货，那也是经过十几年，甚至几十年的发展，才形成的品牌效应。”

“这些都是大企业，背靠资本，有些还是国家队，你一个小姑娘，看你年纪应该也不大，凭什么和他们竞争？”

桑思妍：“......”

女