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“你好，”亚当说，“我是……”

“用不着告诉我了！早在《汽车新闻》上见过你的照片。

进来吧！”

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经销商把样子间门拉开。“我们总说有人走进这扇门，只

是为了两个原因，不是躲雨就是买车。想来你是个例外。”走

到里面，他说：“用不着半个钟点，我们彼此就会称名道姓了。

我总说，何必等那么久呢？”他伸出一只熊爪似的大手掌。“我

叫斯莫盖。”

经销商把样子间门拉开。“我们总说有人走进这扇门，只

是为了两个原因，不是躲雨就是买车。想来你是个例外。”走

到里面，他说：“用不着半个钟点，我们彼此就会称名道姓了。

我总说，何必等那么久呢？”他伸出一只熊爪似的大手掌。“我

叫斯莫盖。”

“把你的汽车钥匙给我。”斯莫盖向一个年轻售货员招招

手，那个人赶紧从样子间那头走来。“把特伦顿先生的汽车小

心放好，可不要卖掉。还有，你一定要对他恭敬。这家铺子百

分之四十九的股份是他姐姐的，如果到中午生意还没有起色，

我说不定就要把另外那个百分之五十一的股份邮寄给她了。

”

他朝亚当使劲眨巴着眼睛。

“目前这种时候可叫我们大家都发愁，”亚当说。他看了

销售报告，知道在今年，节日以后的市场呆滞情况，凡是汽车

制造商和经销商都身受到了。但是，不论在哪一年，汽车买主

要想做一笔有利可图的信贷交易，目前这种时候倒是个大好时

机，只要他们知道就好了。既然经销商把工厂里强派给他们的

大量汽车积压在手里，有时候又拚命想要减少存货，那么精明

的汽车买主，目前去买一辆中等价钱的汽车，就比隔个把月再

去买，可以少花几百元。

“可惜我没在经销彩色电视机，”斯莫盖咆哮道。“在圣诞

节和新年前后，一些傻瓜倒是在那上面花钱的。”

“可是，你在改车型那时不是搞得不错吗。”

“那还用说。”经销商喜形于色了。“你见过帐目上的数字，

亚当？”

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“是我姐姐寄给我的。”

“是我姐姐寄给我的。”

亚当点点头。“我想我们大家都应当这样。”

他当然明白斯莫盖·斯蒂芬森这句话的意思。在新型汽车

问世的时节，从九月到十一月，凡是工厂里派下来的新汽车，

经销商都销得掉。那时候，经销商对公司委托他们销售的汽车

数量，不象一年中其他时节那样提出异议，反而要求再增加些。

公众也不管对汽车恶意中伤的种种宣传，只要车型是新的，或

者有过重大改革的，还是一窝蜂似地争着购买。这类买主既不

知道也不关心的是，这是个不愁没有顾客的旺季，经销商在讨

价还价时可以一个钱也不让；再有，不管经过什么生产改革制

造出来的第一批汽车，质量上总不及几个月后的产品那么好。

无论什么新的车型，在工程师、领班和计时工学会制造前，总

会遇到种种意想不到的制造问题。组件和零件的不足，也是可

以预料得到的事，结果就是，有什么，用什么，拼拼凑凑制造

出来，质量标准也就置之脑后了。这样一来，从质量来看，最

先生产的汽车，往往不是合算的买卖。

有见识的买主想买一辆新型汽车，总要等生产开始后，过

上四五个月，甚至半年。到那个时候，才大有希望买到一辆较

好的汽车，因为种种毛病都已经消灭，除了一年四季始终存在

的星期一和星期五的劳工问题以外，生产上也顺顺利利地稳定

下来了。

斯莫盖·斯蒂芬森说：“这儿对你什么都不保密，亚当，好

比掀开屋顶的妓院。你可以翻看我们的帐册、案卷、清单，你

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只要说出来；正象你姐姐一样，