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备。有几家知名企业的CEO对我说，他们当初融资也是很困难的，被人一再拒绝，只是在最终成功时，为了增强公关效果，就把之前被拒绝的经历轻轻抹去。所以，融资时遇到挫折一定要沉得住气。其实，哪怕你很有吸引力，但要找到真正合适的投资人还是很不容易的，除非你融资时没什么底线。像环球市场集团当时融资就不是一件简单的事，我们跟大量的国际投资机构接触过，大部分是我们主动找的，也有自己找上门的。我们被人拒绝过，也拒绝过别人，当中错综复杂、迂回曲折，最后才峰回路转，远没有其他一些公司所说得那么轻松。另外，在好的投资人眼中，团队在绝大部分时候是排在第一位的，其次是行业的市场空间规模、公司可持续的核心竞争优势、公司的业务基础。当然，不同的投资人有不同的偏好，如行业偏好、团队偏好、规模偏好，就像找对象一样，双方都适合很重要，这样的投资人会为你带来很多资金以外的收获，否则就将带走很多。财务战略也是公司战略环环相扣的其中一个组成部分，思考原理是相通的，紧扣得越好离成功就越近。

随笔　贯穿人生的三条主线——生活、创业及“未来世界”公益基金（6）

至于遭到拒绝也是很正常的事，哪怕被拒绝也要向对方了解真实原因，往后不断完善自己，这也是一大收获。多接触几家公司没有坏处，不要轻易被别人打击。跟投资人接触的时候，前几分钟很重要，建议在看很多如何写商业计划书、各种演说方案的过程中，先认真看看《麦肯锡方法》中提及的如何制作演说方案，麦肯锡是这方面的一等一高手。信息越简洁就越容易理解，什么都重要，都要加进方案中，那就什么都显得不重要了，相信这些高质量的准备将大大提升见面的有效性。那些投资人每天接触的企业和方案实在太多了，每家企业都说自己价廉物美，增长好、回报高，但在投资层面上的同质化还是蛮严重的，而另一方面，好东西没介绍好就很容易被淹没掉。另外，最好不要由投资人来发现你的缺点，主动提出自己的缺点，哪怕是很大的缺点，可能是最好的沟通方式。我当时半开玩笑地跟投资人说：我每介绍一项缺点，那公司的市值就要往上升一定的百分点，因为我们还有很大的上升空间，一切都那么完美，那以后还怎么提升啊？不用担心太多，别人投资的是你的优点而不是你的缺点，除非你的缺点是致命的。最后的忠告，就是在这个过程中千万别忽略了本业的发展，这才是一切的根本。某一次的融资能否成功，谁也说不准，来日方长，今年不行还有明年，而且投资人往往是喜欢观察企业一段比较长的时间，投资就是需要获得尽量高的回报和尽量低的风险。转换角色，想象一下你是投资人，你会怎么做？

4。　关于人才培养

至于公司从成立之初就坚持的内部人才培养和晋升计划，她直接帮助公司战胜了各种风浪与挑战，并在最困难的时候体现出了这种重要性。当然，在推动公司进行新的发展突破时，她也将是最主要的力量，虽然这样在前期发展的时候稍稍慢一点，前期成本表面看上去高一点，因为人才培养需要时间，他们需要在犯错中成长锻炼，但后劲会很凌厉，而且从中长期来看成本反倒会低很多，而这些都源于人才与公司相互间的感情和熟悉，人才在本行业所积累的市场触觉、团队的信任与默契等等。

韦尔奇花了60％~70％的时间在人才运作上，从而铸就了GE的又一辉煌时代。人才是公司核心中的核心，而建立强大的中层队伍对公司的发展尤为重要。在实际执行中，中层队伍起到了承上启下的作用，未来大部分的高层也需要从优秀的中层队伍中提升，而数量更多的基层同事也需要中层管理者来培养。这和国家情形一样，对于绝大部分的发达国家而言，培育强大的中产阶级是非常关键的，否则经济很难长期保持繁荣稳定。

当然，强大的中层来自于基层人才的发掘和培养。环球市场集团从创业伊始，已经把大学定为物色人才的大本营。我们建立的环球精英俱乐部（GTC），让大学生在毕业前一二年就开始加入，并通过让他们参与公司的一些实习项目，以及参与公司的一些培训或活动，以此来加深相互间的了解，到毕业时，他们已经对公司和相关工作很熟悉了，马上就可以投入战斗。同时，公司和个人的选择也将更加准确一些，不至于因误会而结合，因了解而分开。其实，单凭几次的面试，要看清一个人或一家公司，大部分情况下风险系数还是非常高的，能避免就应尽量避免，不行的话就只能是尽量通过面试经验、工具和不同人以不同的观察角度来做判断；