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矿的价格作为今天谈判的主题来讨论呢？”
堂吉柯德和彼特叽里咕噜地说了一会话后，堂吉柯德对匡长慈说：“好的，彼特先生认为是该进入主题了，他希望你们提出一个参考价格出来作为讨论的基础。”
本来，匡长慈他们是想先让彼特提出一个参考价格出来的，但临场时却被彼特抢了过去说了。但是没关系，匡长慈是有准备的，他们讨论过这个参考价格。用民间的话说，这叫着喊价，完全算的上是投石问路而已，以此谈判双方开始讨价还价起来，直到达成一直。这点匡长慈是知道的。他说：“那么，我就开个价格出来吧。根据目前铜矿的市场价位每吨是8oo元，因为考虑到你们是大型投资，为了表示我们的诚意，我们开出的价格是比市场低2o元，也就是78o一吨。”
堂吉柯德把匡长慈的话翻译给了彼特，彼特笑了笑说：“你告诉他们，我们是有诚意的，因此，开出的价格需要有谈下去的基础。如果象这样的开价，是完全没有余地的。因此我很怀疑你们的诚意。”
也难怪匡长慈提出这个价格，这是会议的决定，他们都非常清楚，78o元一吨铜矿也的确太高了。只是因为他们抱着一个侥幸心理制定的，他们希望对方是个不了解行情的人，宰上了是他们的造化，以前他们就成功过的。连匡长慈在提出这个价格时都有点不好意思起来，但基于会议的决定，他不得不这样说。当他听完堂吉柯德的翻译后说：“这仅仅是个参考价格而已，”为了拌回不利，他又说，“我们也希望彼特先生提出个价格出来，给我们参考一下。”