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“首先,我们来做一个简单的调查。目前,我们知道的男士香水品牌都有哪些?”
CK、Hugo Boss、Burberry、Davi Doff、阿玛尼、Adidas……大家纷纷发表意见。
“很好,知道了我们的竞争对手之后,现在该找找我们的准顾客在哪里,通常都是什么人在使用男士香水呢?Tony,你最有发言权,你先说。”
“国际化、高端、成功人士是男士香水消费的主要人群。从国际其他几大化妆品牌来说,都在男士香水这块加大了研发力度,并且不断有老品牌推出男士香水,更有其他品牌如剃须产品也进军男士香水市场。可见,我们不能错过这趟列车。我个人对男香产品调配试验了上千回了。”Tony格外兴奋地说。
“现在中性风潮盛行。就是男人越来越女人化,比如伪娘等;女人越来越男人化,比如当红的超女。所以,香水也被越来越多的男性接受。卖给谁?这是任何一个企业都很明白的,高端做品牌,中端走销量,低端占份额,这也是真理。”Mandy露出了笑容。
“崔明国你说说。”
“哦,他们都说得有道理。不过……”
“尽管发表意见。”
“我不太看好男式香水市场,用香水的男人毕竟是少数,反正我不用香水,我觉得用香水的男人都不是纯爷们。”话音一落,办公室里不少男士的脸一下子绿了不少。
“中国男人的传统观念是很大因素,男士香水市场非常有限,看起来很美实际上爬满了虱子。与其我们去花大量人力物力财力去研发男士香水,还不如把我们固有的香水品牌做到极致。”崔明国大胆地发表自己的意见,这也的确是他内心真实的想法。
“男士香水似乎在市场的启蒙培育上起步得更早。即便很难拥有一套完整的护肤用品,作为接受西方文化的一种商务礼仪,使用香水在高端商务人群中也几乎成为一种身份认证。这块市场会越来越大。”Tony反驳道。
“这是关键的一步,如果男士香水没有一炮打响,那么我们中国区的权力可能会被再度收回。求新不如求稳。”崔明国坚持己见。
“好了。今天听了大家的意见,我决定了——开发男士香水。如今,女士香水市场是一片红海,各大品牌竞争得头破血流,大家拼的是什么?香水产品本身、香水瓶设计,还是香水广告宣传、资本实力?是的,其实是资本实力,大家拼命砸钱,请好莱坞最红的女星,要么是妮可·基德曼,要么是苏菲·玛索,然后拼命砸电视、时尚杂志以及路牌广告。作为一家法国老牌的香水公司,我们无法和那些被资本力量操作的国际公司比。所以,我们只能退到蓝海,另寻他路。显然,男士香水是我们的机会。都说第一个创新的人做死,随之模仿的人做大。我们不是第一个,但我们却要做跟得最紧的一个。”Mandy头头是道,职业经理人的专业和智慧从这个总结中可见一斑。
2.香水总是不经意地出卖了男人(2)
“现在,世界各大奢侈品牌都看准中国市场,香奈儿、爱马仕以及玛莎拉蒂等奢侈品都纷纷在北上广开店就足以证明。中国的经济发展是不容置疑的,那么中国精英阶层人物的增长也是必定的,这样香水消费市场的扩大也是肯定的了。”Mandy继续说道,这么一说,倒也把崔明国说服了不少。
大家静静地听着,崔明国认真地做着笔记。既然都定了,还征求大家什么意见呢?显然,Mandy心中早就有了答案,征求大家意见只是走一个形式,Tony对男士香水本身就热爱,赞同是自然的。可Jim,显然早就深知Mandy的心思。
“Tony你全力负责这个案子,崔明国,你协助Tony,销售、市场、公关、财务全部都要配合!散会!”大家陆续撤出会议厅,崔明国正欲出去,却被Mandy叫住了。
“对不起,让你失望了。”崔明国说。
“不错,我喜欢听到不一样的声音。有时候,身居高位,能听到不一样的声音就是我的幸运。你很有潜力!”Mandy拍了拍崔明国的肩膀,笑着说道。
能听是一回事儿,可采纳则是另一回事儿。Mandy是不折不扣的偏执狂。莫非真的是:偏执狂才能生存?崔明国有点儿疑惑。
崔明国白天徘徊在241种香水里,各种玫瑰、茉莉、天竺、柠檬、橘子等味道混杂在衣服里,恐怕拿回家在洗衣机里转一天也洗不掉。
要换作别人,肯定认为这是一个混在女