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人能分辨谁的论点比较有说服力。他们不把议员分成两个阵营，使一边是“对〃的，一边是“错〃的，在这种混乱的情况下，一场比赛甚至无法开球。

现在，不仅是英国的议会，那些国际性的、全国性的或地方性的大小会议，座位的安排也都是极端重要的。

圆桌和方桌会议是完全不同的两件事，长桌会议又有其特点。这些差别，不但影响了讨论的时间、长度和辩论的激烈程度，也影响到应该达到什么决议。

但我们知道，选举的结果很少跟事件本身的优缺点有关系。

最终的决定受各种因素的影响，尤其值得注意的是，选举的最后结果很可能被“骑墙派〃分子的选票所左右。而这里所说的“骑墙派〃是指：看不懂开会文件的人，愚蠢到根本无法领会会议内容的人，聋子，在清晨一两点钟还喝得酩酊大醉、带着剧烈头痛出席的人，虚弱的老人。

为了争取“骑墙派〃的选票，某些集团会分派自己的忠贞分子来左右这些“骑墙派〃人物。通常，这些忠贞分子一开始会和上述各种的“骑墙派〃人物搭讪，在这初步的搭讪里，忠贞分子会尽量地避免提到就要辩论的主题。

如果这些开场白表演得逼真，每一个忠贞分子将跟骑墙人物开始一回生动的交谈。他会把“骑墙派〃人物半推半拉地带向会场前面。当他这样做的时候，另一个忠贞分子会故意走在这两个人的前面，向另一个方向移动。

1帕金森定律（9）

让我们举一个具体的例子，说明这场戏法是怎么逼真地表演的：

假设忠贞分子张三，正在把一个骑墙人物老五，朝前方的一个座位带去，而在他们两个人的前面是另一个忠贞分子李四，他已经坐在前面的一个座位上，假装不知道后面有两个人跟着他。他把头转向相反的方向，跟一个在远处的人招手，然后，装模作样地把身体倾向前面，跟前面的人说几句话。

一直等到老五被张三引到前面的座位坐下来了，他才立刻转向他，很意外似地说：“我的好朋友，真高兴见到你！〃再过一会，他才把视线转移到张三，以装得很像的表情，突然问：“喂，老张，没想到你也来了。〃就这样，委员们的座位次序被安排得完全偶然、巧合和友善的样子。第一场戏就此告一段落。

第二阶段的戏法是根据所要影响的人的个性，随机应变。

就以老五的情况来说，要避免跟他讨论会议所要辩论的主题，从而给他造成事情已经有所决定的印象。由于老五坐在前面，不大容易看到其他的委员，也就无法跟他们讨论。

张三开口了：“说实在的，我不知道为什么我自己会来出席。我想第四项议程已经决定了，我所碰到的同事都已经打定主意，投票赞成（或反对，视情况而定）。〃

李四接着说：“真巧，我也这么想，这个问题没有讨论的任何必要了。〃

“我自己还没有拿定主意，〃张三继续道，“两边都可以，公说公有理、婆说婆有理地争论不休。不过反对它，实在是白费时间。你觉得如何，老五？〃

“这个嘛——〃老五迟疑地说，“我承认我对这个问题感到莫名其妙。一方面，这个动议是值得支持的，至于反对嘛，你看会获得通过吗？〃

“亲爱的老五，我赞成你对这个问题的看法。你刚才说过，大家都对这个问题有了一致的看法。〃

“喔，是吗？好吧！看来多数人是这样想的，或者我应该说……〃

“谢谢您的意见，老五，〃不等老五说完，李四抢着说，“我也是这样想的。不过我特别高兴我们的看法能够相同，我最尊重您的意见。〃

就在李四影响老五想法的同时，张三正转身与后排的一个人说话。其实他所说的只是：“你的太太现在怎么样了，她出院了吗？〃可是当他转身时，居然声称坐在背后的人也都一致同意他对这个问题的看法。

如果整个戏法演得顺利，这个动议实际上等于已经通过了。

当对方的委员们正忙着准备演讲词或修饰议案时，这边的人却以超然的手法，每两个忠贞分子左右着一个骑墙人物。

到了投票时间，左右两边一举手，中央的骑墙派也就成了它的支持者了！

在影响了“骑墙派〃人物后，某个派别就不难以多数票通过或推翻某项动议。

由此，我们可以知道：几乎所有争论性的事件交由所谓代表民意的代表来决定时，起决定性作用的是“骑墙派〃人物的选票。

帕金森定律发