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业务经理是个三十多岁的年轻人，说话幽默诙谐，口才一级棒，但板起脸来也挺严肃，毕竟是一个部门的主管吗。他对唐妍的来临也充满了疑问，但却从不去探求“真相”，只是安排她的工作，因为只是工读生，所以就必须做一些跑腿打杂的事，这难不倒唐妍，她原来就是一步一步从基层干起来的。几天时间就做得游刃有余了，还有时间能和同事打打屁什么的。

她没有把上枫莲公司的事告诉顾家的人，她是真的不愿意看见顾家人那些的脸，顾老爷一听公司名就会把自己培训成商业间谍送进来，而顾美娜则会嘲笑她一个大学生居然沦为跑腿的，在她看来那是太丢脸的事了，哪像她一进公司就是公关部的课长，她是因为没时间，要不经理都是她的位置。

虽然是新人，但经理好象并没有把她的背景告诉同事，对她和别人也没有特殊对待，加上她不怕脏、不怕累，只要有空就帮同事做一些力所能及的事，大家对她的印象很好，对于她业务上不了解的事都耐心的教她，她以前在阿峰的公司跑业务机会很少，而且阿峰的公司比不了枫莲的规模，许多领域是她接触不到的，这回也是个让她尝试的机会，她又得到了不少除财务方面之外的知识。

唐妍带着一些小礼物去客户那里，这是同事教她的，要想看见你想见的主管，就一定要把楼下接待的小姐关系搞好，要不你就根本不能掌握他的行踪，会被人家几句话就打发走的。果然是“伸手不打笑脸人”，楼下的接待的小姐一见她，就开心的和她打招呼，并悄悄透露给她一个信息，刚才主管那里又接见另外一个公司的业务，应该是她公司的竞争对手，要她注意些。唐妍感激对她点了点头，把小礼物放在前台就上楼找主管了。

第三十六章　赶鸭子上架

第三十六章　赶鸭子上架

唐妍本来是和李经理约好的，可是到了秘书却得到是李经理突然要开个会，因为是公司副总刚通知的，多长时间也说不好，所以想让她先回去，回头再给她打电话约时间。如果不是楼下的那位姐姐跟她说了有竞争对手上门的话，唐妍还真会信以为真的。哪有这么巧，刚接待完别的公司代表，就突然开会不能见她了，肯定出问题了。

唐妍有些郁闷的跑回公司，坐在座位上沉思。遇到这样的事怎么办呢？继续软磨硬泡，苦守苦等吗？业务经理进出好几趟，她都没发现。最后，业务经理走到她跟前，问她：“小顾，你不是去广发公司见李经理去了吗？怎么这么早就回来了？”唐妍赶忙站起来，“董经理，”业务经理对她摆一手，示意她坐下说，他也拽了把椅子坐下来，“我刚才是按照约定好时间去的，但他秘书却突然说李经理要开会，今天不能见我，而且接待的伍姐悄悄告诉我，今天又有别的公司的人来找李经理了，他都见了。您说他是不是不想和咱们公司签约了？”

业务经理想了想，继续问她：“我想知道你是怎么谈客户的？”唐妍认真的说：“先是得到消息广发公司需要更新一批电讯器材，我就带着咱们公司的产品资料去了，正好碰到李经理，当时他对公司产品很感兴趣，第二次我就把样品带去了，后来李经理想知道咱们售后情况，我又带他走访了公司的售后部门和一些用过产品的老客户，最近他说他已经向上面汇报了，上面对产品很满意，但对价格有些想法，所以我本来想向您汇报一下，让你给个折扣，我好去和李经理签约的。可是今天他又不见我了，我有些想不明白。”

业务经理慢条丝理的说：“首先你太盲目，听到消息后就去了，并没有对这家公司多加了解，项目有没有专门部门负责，预算是多少，打算用国内产品还是国外进口品牌，你自己送上门去找李经理，他是不是主管这件案子的你都没打听清楚就和人家谈合约，而且都快把公司的底牌都亮给人家了。人家要你做什么，你就做什么，这是做销售的大忌，如果买咱们公司的产品还算好，但价格方面会被压的很低，公司利润会很薄，根本就不赚钱，先不说你拿不到什么好处，就是公司也会因此受到损失，因为这就是人们常说的‘鸡胁’，食之无味，弃之可惜，以后的业务怎么开展，业务做的越多，亏损越多。如果人家公司根本就是没打算和我们公司签约，那我们公司就是个陪客，是和别家公司比价格的，到最后你的辛苦全都白费了，耽误的时间和精力，而且失去了一个潜在的大客户。所以我觉得你现在要做的是把能对这个案子的拍板的人找到，而不是这么一级一级的找，否则人家都签约了，你都没见到主管的人呢。另外要把我们公司的优势告诉对方，什么是我们能做，而别人不能做的。要让