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——她看见了刚才那小孩正指着树上的槟榔果喊妈妈看。

噢！李晓玉还以为自己正在雨山湖边温习功课，小孩就在身边草地上“放马”，一声大叫——是不是掉水里去了？！她产生了错觉。

她的眼泪涌了出来，泪流满面、、、、、、

她骑车转出了儿童公园。

二十分钟后，她静静地坐在海滨万绿园的石凳上。这儿放眼望去，这片绿地面积有多个足球场大，这是海口建设的最大的海滨公园。远处，有中学生在练打排球，有几对情侣坐在草地上。

李晓玉将信纸垫在包上写起信：“张总，您好！上星期您驱车来报社，抱歉得很，我不在，出去采访去了、、、、、过了两天，我打电话过去说您又出差了。上一次我到白云岭去，您的干练和大将风度给我留下了深刻的印象。我写介绍白云岭的报道，已经寄去，看到了吗？我最近仍想去一次您那儿，另外我对白云岭今后的发展有些想法、、、、、、”

李晓玉喜欢用写信这种形式来联系工作，因为推销理论要求推销要独特、新奇，现代人如今不喜欢用的这种近乎“原始”方法，却比起频繁上门和电话联系具有它独到的优越性。首先，这些老总都是忙人，老出差，云里雾里的飞来飞去。而你常常远距离去奔袭，却一直扑空，不知浪费了多少时间；既使堵住了，他也是在主持会议，或是在办公室和一拨拨的人谈话，等轮到你已是快要下班失去了耐性。而打电话呢，却没有让你从容发挥的时间，老总们一般时间紧，已养成了开门见山、简洁明了，而广告是求人的事，最忌三言两语，最好兜圈子，谈提高三个知名度（厂子、厂长和品牌）就要打广告，还有我们这个媒体为什么是最佳选择，我们媒体如何看中您们所处的重要地位，我们准备如何来为您们宣传，等等。这么多对老总输灌的内容，当然是在信里比较合适。虽然老总出差但总有回来的时候总能看得到的，有时间就看得详细些，没时间就看得粗略些，也可多看几遍，这封信躺在他的办公桌上或抽屉里，几乎天天都能看到，省得他过几天就把这事忘得一干二净。而最重要的是老总还可以把它带到领导班子议事会议上去比照着讲和让大家传阅。——当然这些李晓玉也是在实践中总结和完善起来的，在“写信”中体会到它多方面的好处。因为关键是李晓玉写的一手好字，既雄劲又飘逸，这得益于她自小学起就经常参加各种书法展，她在海南的推销业绩“写”功占了三分。

——李晓玉就坐在那写呀写呀，忘记了时间，忘记了周围，写完了给张总的信又写给刘总的信。忽然，她的耳旁传来连续的强烈的呼唤声：“妈妈——妈妈！”

李晓玉一惊，猛扬头，手中的笔掉在地上。

原来这草地上不知何时起人多了起来，这是在附近草地上戏耍的一对母子——孩子张着双手，向高举着一串糖葫芦的妈妈跑去。

李晓玉又一次热泪盈眶。

霎时，李晓玉视野模糊，神情有些恍惚，只听得周围的世界里一片——

“——妈妈！——妈妈！——妈妈！——”

这是她的小亮在呼喊。。　最好的txt下载网

第三十一节 遇上钟副省长

三十一、遇上钟副省长

海南岛被祖国南海碧蓝碧蓝的海水包裹着，这里是漫长海岸线上一块最洁净的海面，从海口南移两百海哩处，碧海白沙，托着一座仙山，这就是白云岭。从空中望下去，后山绵长而逶迤，而峥嵘挺拔的前山葱葱茏茏金瓦突耸，已开发有千年以上历史了。

就在这前山的山顶上，在艳阳高照下，李晓玉爬上来了。此刻，戴着花草帽的她和张建国并肩站着，她边说着边向远方指点着——她是不能再拖下去了，把海口的几个重点户“加温”好，就赶到这儿“加温”来了。

李晓玉脸潮红红的，眉飞色舞，说话频率也快了许多：“太美了！每次来，我都为我们海南的这块神山宝地感到骄傲！”

张建国则在沉稳的表情下流露出内心的豪情：“是啊，守着这块老祖宗留下来的大自然的造化，是个金饭碗，在这儿投资，就可以投资少见效快！”

李晓玉娓娓而谈，显得很自信：“一个是你们的硬件要跟上，山脚下要建个大型停车场，停车场附近要有多种服务设施的大宾馆，还要建起配套的卖旅游工艺品的当地土特产一条街。另外，要整治这山上到处都是的当地人‘缠着不放’和宰客小摊，重塑神山形象、、、、、、”

张建国没有接话，倒是后退半步偏着头