第22部分(第1/4 页)

“舅妈本来就是翡翠商人。”钟魏敏在一旁说，“不过档口是在南边儿。”

许少央看了钟魏敏一眼，有些明白了，警察同志的观察力惊人。八成他们的踩点让李老板看出来了，以为是同行竞争什么的。

李和平看了一眼小警察，又看看点头称是的二舅妈，笑了，“原来还是同行，这样可以切磋交流的东西就更多了。”

“行行出状元，看得出来，在这一行里李老板可就算得上是金榜题名了——能在这寸土寸金的地方开这么一家店，足见李老板实力非凡。”　二舅妈笑道。

许少央忍着笑和钟魏敏交换了一个眼神，都在对方的眼神里看到一个意思：姜还是老的辣。二舅妈不愧是老道的商人，说话做事滴水不漏。

接下来几分钟就是这两块老姜在互相吹捧，一番功夫下来，大家的底也都摸得差不多了，这才算是真正开始轻松自在的聊天了。

李和平要二舅妈从同行的专业角度对他店铺提意见，二舅妈也不客气，直截了当的就批评李和平的店员“怠客”。

“都什么年代了，还从外表看人荷包！这可是我们商家的大忌。”二舅妈说。

仅从衣着上来说，许少央长年宅在家里，完全不用讲究衣着，钟魏敏一警察，经久耐穿才是衣着的原则，也同样不讲究品牌什么的，至于二舅妈，就喜欢天天都有不同的衣服穿，要是都买大牌子的话那还真是买衣服都能买穷了，所以她穿衣贵多不贵精。这一来，也就难怪店员们一眼就将他们逐出了潜在顾客的行列。为此，二舅妈很直率的批评了这种很势利的待客之道，要知道现如今的购买力可不是仅从外表就能判断出来的。

李和平点点头，叹了口气，他也注意到这一点了，“这些店员都是高薪聘请过来的，学历专业都是响当当的……”

“赏罚制度没落实好呗……”许少央淡淡的说了一句，他二舅的档口那几个店员虽然学历不算很高，不过高中大专，但待客之道却是做得相当好，都能让顾客掏钱还掏得个心花怒放。其实道理很简单，就是销售跟提成挂钩。这李老板一把年纪了，这方面却显然是做得不到位。

李和平倒也不讳言，承认自己在人员管理上不是太在行，明知道员工这样做不对，可是碍于情面也没好意思开口，赏罚制度倒是制定有，可就是没能贯彻实行。他自己本来是报社编辑，早些年退出来炒股赚了点钱，因为业余爱好才开了这么一家玉器店，他发现自己炒股可以，但是做实业不行，如今这家凝聚着他的心血的玉器店已经变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。在股市里赚到的那些钱差不多又从这个地方给亏了出去。现在这个店每况愈下，生计艰难了。

“李老板是仁义之人，光想着善待员工，却忽略了员工的首要职责。”许少央说。这话是他自己切身体会出来的，当初他跟着方知乔一起创业的时候也是同样的毛病，光想着树立公司如家的形象，一味体恤员工，却忽略了员工存在的根本意义就是创造价值，因而也就没能建立有效的激励机制让员工努力工作，弄得一个以盈利为目的的公司变得好像一个共产主义的大家庭。做的赏不明不做的也罚不明，结果你好我好大家好，最后公司反而就不好了。

李和平身上的读书人气质很浓厚，仁义道德礼仪教养什么的都不少，可就是偏偏忽略了商人谋利的生存原则，所以才会纵容出了店员的“怠客”行为。

对于许少央的话，李和平很认同，态度很谦虚，完全没有一个长辈被晚辈教训的羞恼。他对许少央的外语水平和对中国文化的深厚底蕴很是赞赏，问许少央是做什么工作的。当知道许少央居然是“家里蹲”翻译工作者时，不由得大为叹息，“小许这样的人才仅仅是家里蹲那不是太可惜了吗？有没有兴趣到我这里来做个经理什么的？”

对于李和平如此坦率的邀请，许少央反应倒是极快，他旋即想到了一个办法：“其实呢，我舅妈这次来北京就是想为我们家的分店做准备的，找地方，了解行情，如果合适的话，我们也想在这边开个店，我就是我们店的经理。”

二舅妈和钟魏敏都不由得一愣。这怪不得他们，蛰伏了这么久以后，不鸣则已一鸣惊人，连许少央自己都被自己的大胆设想吓了一跳。他是想要走出来，但是他没想到自己会选择这样的方式走出来，这一步有点大了。按照他的本意他应该先找个公司白领什么的干干，毕竟他长期蜗居远离现实社会太久，需要一个适应的过程，而对于他来说，找个白领工作应该不是难事。但是，这眼前似乎又是一个绝好的机会，对自己对二舅