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坐办公室还是舒服多了，不过每天要动口舌，各种各样来咨询的人络绎不绝，蔡书舟一天下来也是口干舌燥、精疲力尽，至于工资嘛，也是600元底薪加上业绩奖金，还算是不错，不过这可不是蔡书舟的目标了。他在等着合适的机会。

一个月之后，机会终于来了。一个本地市里知名的出版社过来招发行员，说是待遇优厚。蔡书舟详细问了一下具体情况，原来是卖词典，底薪加提成，上不封顶，卖好了一个月可以挣好几千块。蔡书舟算了算了，觉得是一件很有挑战性的工作，于是就跟老板商量，说自己想去尝试一下这个工作，只是有点对不起老板了，刚干了一个月就要离开。老板很平淡的笑了笑，说你小子一来我就猜到你到我这里不是长久之计了，不过还是祝福你，去那边后好好干。蔡书舟觉得这样有点违背自己的做人原则，就说自己只要半个月工资，那半个月就权当中介费的，老板也是笑了笑，还是给了全月的工资了，只是奖金就没算了。

59　回家过年

蔡书舟后来终于是去了出版社，当了一名发行员，说是发行员，其实就相当于其他行业的销售员，说白了就是卖书卖词典啊那些东西，说法不同而已。蔡书舟从小就喜欢书，这次又跟书打上交道了，而且还是卖书，当然是兴头很高了。入职手续很简单，填一些表格，再加上几个复印件，就一切OK了。上班后就开始培训，那些发行的老师傅们讲一些基本的发行技巧知识，然后是讲产品功能，实际上就是一本中小学生的多功能词典，再就是讲佣金折让这些，蔡书舟学校里就做生意，这点小儿科自然是不在话下，只是希望培训早点结束，早点分地盘去实际操作了。培训搞了二天就结束了，最后蔡书舟分到了鄂西南那一片，包括夷陵市、土家洲两个地方。

此时应该是1995年的年末了吧，蔡书舟终于是做上了销售，有了出差的机会了，这可是蔡书舟一直梦寐以求的工作和生活，既有挑战性，又能出差去领略祖国的大好河山，还能跟书本结缘。至于发行的工作本身，实际上就是去各地的书店谈经销，然后发货收款，如果想做大一点，自己还可以做一些打擦边球的事，比如自己临时雇上几个人，一直做到乡镇下面的点，还可以去做学校直销。这些都是蔡书舟想出来的赚钱的办法。特别是学校做直销的时候，蔡书舟他们把校长搞定，给了一些折扣，然后校长把宣传单发到各班主任，班主任把单子给学生带回家，下午上学的时候，学生们就领着家长过来买了，看到那些可爱的孩子买到字典后的那种兴奋，蔡书舟别提心里有多高兴了。

销售很快就上去了，蔡书舟的业绩一下子排在了全省第一的位子，发行主管见蔡书舟完完全全就是一个发行的天才，就又把襄阳和荆沙两个地方划给了蔡书舟，蔡书舟也是毫不含糊，把个发行做的风声水响。趁着空闲，蔡书舟还去了长江三峡、荆州古城、古隆中和土家洲的土司城，领略了长江三峡的雄奇秀丽，荆州古城的雄伟厚重，古隆中的灵秀睿智，土司城的别致古朴，好不欢欣。

潇洒的日子还真是很快，转眼就到了春节，蔡书舟毕竟是第一年参加工作后回家，去商场了买了些好吃的，还跟老蔡、玉桂他们每人买了一件新棉袄，就坐车回家了。车站里到处是人山人海，黑压压的到处是人头攒动，蔡书舟拎着大包小包的东西没等多大一会就上了车，大年二十八的时候就回家了。

其实回家还是很近的，一般二个多小时就能到镇上，然后再转一趟小三轮，就一直到家门口了。听到小三轮的马达声，老蔡玉桂他们就早已在家门口等着了，蔡锋清、蔡书航、蔡书艇也围了上来，帮蔡书舟从车上卸下来那些行李和物品。最后摊在家里的地上的时候，可是一大堆了，都是一些稀奇的东西，什么驴肉啊，兔子肉啊，武昌鱼啊，还有一大堆的衣服。老蔡玉桂他们穿上新棉袄后自然是满心的欢喜，连声说大城市里的衣服样式就是好看，蔡书舟也跟着高兴起来。

老老蔡和细脚