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白里鸭语气十足地对叶光军说，这个记者证就是你的采访通行证，就是你的工作资历，记住以后离开我这个单位的时候，这个证件要必须归还回来的，叶光军，你要好好工作啊，小叶，我告诉你，记者证也分级别和档次的，你的上面我写的是记者，出去采访时人家会认你的，而步云山的上面我写的是见习记者，比你要矮一级的，因为他工作上不听话，经常捣乱，对我本人他还怀疑，不称职，他跟我耍猾头，所以我给他定了见习记者的头衔，他拿着证出去采访，人家还不一定认他的账呢的，小叶，你好好工作，我相信你的，对你我报有很大的希望，希望你不要辜负我。

叶光军听了白里鸭的一翻话，心里特别的兴奋，一颗紧绷的心松了下来，这位白总不象同事们议论的那样是个十恶的骗子。同时心里又开始有点得意，心想那个一开始就是办公室主任的步云山，平时傲慢的样子，现在竟然是见习记者，比我这个新手还低一级呢，这下在我面前可没有什么值得骄傲了吧。

此后，叶光军认真工作，每天是第一个上班最后一个下班，白天是几乎是沿街挨个单位挨个公司地蹬门拜访寻问，谈广告业务，为完成广告任务能拿到工资，因为也没有事先电话预约客人，几乎全都拒绝了他，一个星期下来，仍没有谈成一个客户。

一笔业务

一天叶光军路过后宰门半山医院，看到医院旁边有一个灯箱广告，上面写有皮肤特色专科门诊字样，并注有详细地址，还有箭头指明方向，向前一百米，左拐即到，还有电话。这时，他想起第一次跟随单利琴和白总出去见客户的一就是家医院特色门诊，想到医院也可能做广告，

叶光军报着试试看的心态，在今天受了多次失败和碰壁后，再一次鼓起勇气，朝“箭头”指明的这家皮肤专科特色门诊走去，来到门诊门口，停下来整了一下衣服。大厅的门楣上挂一长条横幅——皮肤特色专科门诊，注脚落款说明在三楼。

他来到三楼门诊部，这里很安静，门上写有“静”字。叶光军在一间空办公室前排徊，没有见到人，也不知道该找谁，正在这时，一位年轻的男医生来了，穿着着皱巴巴的长白褂，见叶光军在办公室门口走动，以为他是来看病的，于是主动问他是不是来看病的？叶光军露出微笑，向他说明了来意，表示来工作的，不是来看病的。没想到这次医生竟然很有诚意地将他让进了办公室，要求叶光军拿份样报给他看看，说他们医院最近确实也正打算在报纸上做些广告宣传，有这个计划。叶光军听了，心里非常高兴，把剩下最后一份书化导报递到他的面前，并热情地奉上自己的名片，叶光军为了找话题，就问：“大夫，您贵姓？”

“我姓倪。“

“倪大夫，你们的特色专科是治皮肤的，请问你们治哪些皮肤病啊？”

“我们这里主要医治皮肤顽固病和疑难杂症，什么白殿疯、过敏性皮肤炎等疑难杂症，前不久，我们医治好了一个江西慕名来此就治的病人，她得的是一种奇怪的皮肤顽症，她们家人还专门给我们送来了感谢信和锦旗呢。”

“噢，这是你们的技术专长，应该做一点广告，让更多的人知道啊，让有皮肤病的人到你这里来看病。”

“是啊，要不我叫你进来干啥呢？就想做点广告，你们的报纸发行量怎么样？价格是多少？”

“我们报纸发行量共十几万份，影响大的很，一做就有效果的，做我们报纸广告绝对没错的，倪大夫，我想问一下，你们打算做什么样规格的广告宣传？”

“噢，我们打算做通栏那么大的广告，多少钱？”

“通栏，一千二百块钱。”

“啊？这么高价钱，这个报纸在报摊上我根本就没看到过，不可能有象你刚才说的那么多的发行量的，说了鬼都不相信的，这样吧，六百块钱，我们考虑做一些宣传的，否则我们免谈，不会考虑在你这个报纸上做广告的，如果你同意，我去跟我们院领导说一下，还要看他的意思呢，如果高于六百块钱，我想我们领导考虑都不会考虑的，根本不会选择在你这个报纸上做广告宣传的，怎么样？叶记者，你要是同意了，我这就去喊我们的领导去。”

叶光军这么多天了，好不容易碰到这家医院要做广告，他要的价格实在是太低了，比白总给自己的一千块钱的底价还要低四百块钱，不过也不想失去这个来之不易的业务，想见见医院的领导，谈谈能不能一千块钱让他们接受，于是说道：“倪大夫，这样吧，麻烦你通知一下你们的领导来，我来跟他谈谈好吗？”

倪大