第24部分(第1/4 页)

“是的，银行前些年有些随意的放贷，使他们吃了很大的亏。他们担心的也就是担保的问题。在审核贷款购车人的时候可以让银行一方加入进来，同时让购车人选定可靠的担保人。”

“机动车辆很容易发生事故造成车毁人亡，或者发生恶性诈骗等等，这种情况只靠担保人恐怕不行啊。”

“如果是今天以前，我都没想好方案，不过现在我却有了不成熟的意见。其实最有保障，银行最放心的就是将贷款车辆与保险绑定。只要是贷款车就必须在指定保险公司上车辆保险，和保险公司合作还可以收取一定的手续费，具我了解手续费不会低于白分之十。”和丁兰交谈了解的保险知识正好派上用场。

“呕，我想想……”高明在努力寻找方案中的漏洞。

“其实这里有个问题，汽车经销商、银行、保险公司三家合作，也必然存在三家互相制约互相争取最大利益的情况发生。关键是客户更看中谁。几家银行都能放贷款、几家保险公司也都能办理车辆保险。在S市同时经销汽车的有不只有南通一家。如果银行和保险公司合作再选择其他的经销商也是有可能的。关键是南通要做大做强，消费者的心理是喜欢选择可靠的，品种多，价格便宜，知名度高的，不然为什么有那么多的厂家在各种媒体上做广告。南通在这方面的条件很好，剩下的就需要高哥继续完善了。有些明的或暗的方法我这行外人就没有发言权了。”

“行啊，老弟，我高兴有你这样的兄弟而不是对手。呵呵……”高明想到企业的前景不禁有些喜形于色。至于李十三最后说的打击同行对手问题，高明也有些把握。正如李十三所说大多数消费者还是认可南通的，如果真有个别同行想挑刺，高明也有办法，更何况现在同谭平山又有了很好的关系，至少谭平山不会帮助外人对付自己。为了拉拢谭平山同时也是感谢李十三，高明果断的作出了决定。

“我真的要好好感谢十三，这样好了，贷款够车所产生的利润两成给十三，两成给谭先生，寥表感激之情。”

“高老板客气了，我谭平山这份就算了，以后我们还有合作的机会。”谭平山也知道高明的目的。

“高哥你客气了，提成我就不要了，我有个请求。”

“你说，跟哥哥还客气什么啊？”

“以后南通有关车辆保险的业务能不能通过丁兰办理啊？”

“这小事情，包括贷款购车这件事，如果选择保险公司，我也会通过丁兰办理。”高明当然知道哪头利益的大小。通过丁兰办理无非是让丁兰从保险公司再提些手续费，对他也没有什么损失。

“十三，丁兰是谁啊，新泡的？”谭平山很感兴趣。

“一位新认识的朋友，普通的朋友。”

“在关公面前还耍大刀啊，想骗我啊，年轻人，风流一点不算什么。对了，和那个孙……孙萍处得怎么样了？”谭平山穷追不舍。

“自从那次之后我没找过她的。”李十三有些伤感，自己是喜欢孙萍，但孙萍的为人他却不甚了解，每个男人都喜欢自己的女朋友在人前是淑女，在床上是荡妇，而孙萍给李十三留下的印象恰恰相反。这不得不令李十三头疼。

高明大致也听明白一点，对于丁兰，高明可不相信和李十三只是普通朋友关系，有可能整件事情都是丁兰和李十三计划好的。不管是否有计划，不管李十三和丁兰到底是什么关系，整个事件并没有损害自己的利益，反而对自己有非常大好处，何乐而不为呢。再说，年轻人有点风流韵事也很正常啊。

又聊了一会，三个人就散席了。因为谭平山找李十三有事情要说，高明就提前告辞了，临走的时候，要了李十三的联系电话，当高明听说李十三还没有手机的时候，答应过两天送他一部手机。谭平山在一旁“嘿嘿”的笑着。

谭平山和李十三到了办公室。

“不用高老板送你手机了，我已经为你准备了一部。”　谭平山说着拿出一部手机递给李十三。

“谭哥……”

“别和我说没用的啊，我和你急。”

“那我收下了。”李十三也想买一部手机，毕竟联系方便。

“谭哥，还有别的事情么？”

“我还想问你，现在生意上有什么麻烦没有？需不需要我帮你联系一些客户。”

“生意挺好的，不用麻烦谭哥了，我自己能解决的。”

“咳，你不说我也知道，咱们在生意上还是少来往，毕竟咱两个是两条道上的人。哥哥不怪你的。”