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根深蒂固。

比如，你姓“李”，全国有无数的人跟你同姓，在对他人说“我姓李”的时候，相信不会有人留下什么印象。但如果你强调一下“百家姓最新排行第一名”，对方就会附带地记住后面你追加的这句话，即使后来他忘了你姓什么，但只要想起你曾说过“百家姓第一”就会想起来。

有一个成功的销售人在回忆当时进入公司的时候，这样说：

当初，我到现在工作的这家公司应聘时，论学历和工作经验我都不占优势。第一关，招聘方的两位副经理要求应聘人员在顾客与推销员这两个角色之间任选一个角色，现场演示一下自己如何推销。绝大多数人选择了被动人，顾客角色，而我则选择了做推销员，虽然结果不是很理想，但给招聘方留下了印象。第二关，是要应聘者作3分钟的自我介绍。如何用好这3分钟的时间，把自己的长处尽可能多地展示出来，让我手心都攥满了汗，只有硬着头皮放手一搏了。

我刚站起来，一位应聘者已冲上讲台。由于太紧张，他说话一直结结巴巴的，只想着介绍自己的经历，却忘了介绍他叫什么名字，所以都没人知道他是谁。我要求做第二个发言人。

上台后，我先放松一下紧张的心情，介绍说：“从前我写过文章，有人评价是王大妈的裹脚布——又臭又长，没办法，我的名字叫张文昌，所以写的也是长文章……”这一番开头，令招聘方和应聘者都开怀大笑，气氛顿时就轻松了许多。

出于习惯，我用笔记本记下了一些人的特点以及他们的长处。自我介绍完毕，主持人问：“谁来为别人做做点评呢？”我又第一个举手上台，一气呵成地点评了5人。我很顺利地就加入了该公司。几位公司老总后来见到我时，都这样说：“哈，张文昌啊，你那天的介绍非常精彩，我一下就记住了你……”对于那次的应聘成功，我得益于成功运用了他人的经验，当然也与在整个过程中所持的积极态度分不开。

因此，你不妨用心替自己的名字编一个连贯而有意义的介绍词，以使你的社交得心应手。说到名字的时候，还有一个问题不得不说。

第6节：让他人接受你的心理策略（1）

前一段时间，我到一个房地产公司咨询一些事情，有一个姓氏“怪异”的业务员接待了我。这个姓“閤”的男孩，在刚开始简单介绍了自己之后，就言归正传地谈事情。当时我并没有在意他到底姓什么。当我告辞的时候，他递给我一张名片，说今后有什么需要再找他。

后来，我有问题想问他的时候，找出他的名片，却叫不出他的名字来。当时手头又没有字典，就找了他的同事，我之后的合作对象不小心就变成了他的同事。

所以，我想说的是，当你的名字中有一些生僻的字时，不妨主动大声地告诉对方，让对方记住这个字，千万不要鄙视他人“这个字你都不认识？”“怎么样？我的名字特别吧！你不认识吧！”或是等着看对方念不出时的窘样。在对方因为不认识你的名字，而感到尴尬的时候，你要懂得给对方解围，告诉他，很多人都不认识这个字。

总之，你的名字可以为你带来机会，也可能成为机会的拦路虎，关键看你怎么去运用它了。

第2章 让他人接受你的心理策略

在与人相处中，只有先让他人接受你的人，才有可能接受你说的话，你做的事。而让他人接受你，就需要你对他人进行心理引导。

自尊心是他人最在乎的，要满足和尊重

任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。

有句古语说得好：“君子敬而无失，与人恭而有礼。”只有尊敬别人才能换来别人对你的尊敬，只有互相尊敬才能互相受益。

以前，我们经常说尊重别人是一种美德，而这里，我要说的是，尊重他人是一种处世原则和技巧——利用自己对他人的尊重而得到他人的认可和接纳，因为任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。

我小时候，有一天到一个小伙伴家玩耍。那时的我大概还只有五六岁，跟伙伴玩累了，在地上看小人书休息时，伙伴的母亲从厨房里端出一碗甜酒来。甜酒是她自己酿的，远远地就能闻到香味。

她从厨房端到客厅后，先是问她的孩子吃不吃，孩子说不吃。于是，她就把甜酒端到我面前来，问，“你吃吗？”还没等我开口回答，她就说，