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可以扯谈什么呢？

谈你们的工厂的生产情况；

谈你们的盈亏情况；

谈你们的追款情况；

谈你们现在的愿景如何；

……

但是，就是不谈什么时候给钱他们，到最后把他们的时间都磨光了，你就慢慢占领形势的上风。在他们差不多要走了，由他们发话……

有一篇《女士违章》的故事很扯谈：

交通警察在十字路口拦住了一位女士的车，敬礼后，请她出示驾驶证。

“这是为什么？”她坦率地惊问道。

“您违反了交通规则。”

“谁告诉您的？”

“我亲眼看到的。快出示证件，我等着呢！”

“您是不是认为我没有驾照？”

“我没有这样认为。”

“可是，我为什么要把证件交给一个完全不认识的人呢？”

“我是交通警察，我有权这样做。”

“可我怎样知道您是警察呢？”

“难道您没有看见我穿的制服？”

“制服能说明什么？制服是可以假造的。我记得10年前，我的朋友认识了一位军人……”

“请不要给我讲故事，我在等您的证件。”

“这不是故事，是往事。我只是想证明制服并不总是可信的。”

“那好吧，我可以让您看一下我的工作证。”

“也好……让我看看。嗯，这么说，您叫***？”

“***”

“什么，您瞧这字母X写得像个T。算了，就当您是***吧。可是照片却不像您呀？”

“不知道，可能是没戴帽子吧。”

“真的吗？您摘下帽子让我看看。还有，站直些，别皱眉头。是的，有点像了。照片很久了吧。”

“七年前……”

“这能看出来。您那时看上去很帅。”

“好了吧，请把证件还给我。”

“您急啥？只要证件不是伪造的，就不会有什么事发生。”

“可我没空呀，我正在值班。”

“您觉的我的空闲时间很多？我马上去市场，顺路还得去找女裁缝，还要去看望生病的姑姑，还得给丈夫打电话……”

“我求您了，快把证件还给我！您看看，您让后面堵了多少车了。”

“这怎么能怨我？要知道并不是我拦住了您，而是您拦住了我。”

“好吧，好吧，算我错了。只是恳求您快把证件还给我，把车开走。”

“就是嘛，给您证件，以后可别再制造交通堵塞了。”

在这段对话中，违章女士一开始就没打算乞求怜悯，而是采取无理取闹，东拉西扯的策略，不断地把新的话题越扯越远，故意回避原来的话题，并拖延至新的问题出来。而这位交通警察可能缺乏与各种人打交道的经验，结果被违章女士东拉西扯的话题牵着鼻子走，早忘记了原来的问题是什么，最后在新的问题面前，反是难倒了自己。

记者：到底有没有说过？

受访者：北京刚下完雪。

记者：你明白我的意思吗？

受访者：单位食堂中午有鱼香肉丝。

记者：你到底说过没说过啊？

受访者：天气预报提示今天有雷阵雨。

记者：你耳朵听不见吗？

受访者：明天应该还会下点雨。

……

☆衍例之虚实的运用

孙子十三篇有大部分篇幅论述了虚实的问题，尤其是在虚实篇里面。

（提示，此图已经基本概况了虚实运用的核心内容，建议有兴趣的读者反复思考）

在战场上，认真分析研究敌我双方的情况，可得知作战计划的优劣得失；挑动敌人使其活动，可以了解敌人的行动规律；用假象诱敌，可得知敌人的优势及薄弱环节；用小规模的兵力对敌进行试探性进攻，可得知敌人兵力部署的强处和不足。

两军对垒，有经验的指挥员往往通过“火力侦察”来探知敌人的虚实，以作为自己进退攻守的依据之一。孙子将此种谋略叫做“作之而知动静之理”。在商战中，聪明的企业家所用的“投石问路法”，与《孙子兵法》中的“作知