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4�胡太太卖香，老太太拣柴，雪岩在上海知道吗？

雪岩即便知道了又能怎么样？当然，如果是一般人，也许会想尽办法回杭州救自己的母亲和妻子，或者干脆自己也回去跟家人一起过艰难的日子。可是胡雪岩不是一般人，他是要做大事的人，我们知道一个做大事的人，在很多细节上就没有办法兼顾了。各位想想看，如果此时雪岩回杭州守在家里会怎样？这话雪岩跟则云和成祥也都说过。他说：我们现在可以拿着这一点点钱回家去，不要管他什么左大人，什么国家大事，那跟我们有什么关系？我们就守着自己的家，过穷日子也是过。他讲这话，就表示说他根本不想过那种日子。所以，他即使知道家人受苦也没有用，说他一点不牵挂也不可能，他只是把这些都摆在一边，先忙自己生意上的事情。我想这是他当时的心情。

胡太太去卖香，这显然是错误的。因为那个时候大家都穷到得没有饭吃了，谁还买香去拜神呢？但是这个时候她又能做什么呢？同样，老太太拣柴又能拣多少呢？大家有没有发现，其实不管是胡雪岩也好、老太太也好、胡太太也好，三个人都一样，都是两个字，叫做无奈。因为情势如此，他们没有别的选择，就算一百个不愿意，也是没有办法的。

5�成祥担心贷款数额太大，则云为什么反而先说出来？

成祥是个老实人，他一听要贷款五十万两，马上想到万一亏了本，自己也要还钱。我们从这里才可以说他是老实人。如果他心里想反正是雪岩出面去贷款，贷来了我就趁机多花一点，或者往自己口袋里多揣一点，将来倒了有雪岩去顶，又不是我出面，我就跑掉算了，那他就是个小人。凡是会担心，觉得将来要还的人，都是有责任感的人。所以成祥担心雪岩一下贷这么多款，又没有把握收回，如果将来亏了，岂不是三家人全都要跳海了？

但是，跟雪岩说出这话的人不是成祥，反而是则云。各位现在可以慢慢看出来，则云跟成祥两个人的个性是不一样的。成祥比较沉稳，什么事情都会考虑得比较周到，他也比较守分，知道什么时候该讲，讲到什么地步，他会自己控制；则云就不是，则云总喜欢责怪别人，喜欢抱怨，这是他最大的弱点。其实这两个人都是蛮有才华的，经商也都很有经验，但是跟雪岩相比，就显然差一大截了。这告诉我们，虽然可能起点相同，但是由于每一个人学习的态度、经验的积累不同，将来的发展是会大不相同的。　txt小说上传分享

第四章　互惠策略（4）

则云直截了当地跟雪岩抱怨，如果你是雪岩，你是比较喜欢则云还是比较喜欢成祥呢？当然是喜欢成祥了。则云哪怕再有道理，这样直冲冲说出来，雪岩也是不高兴的。所以有些事情，我们看了以后，要把它当做借鉴来调整一下自己的习惯，否则恐怕就要承担很多不必要的恶果了。

6�玉惠来到阜康钱庄，雪岩为什么特别客气？

这个时候，玉惠对雪岩来讲就是贵人。中国人最希望遇到的就是贵人。对此时的雪岩来讲，天大的贵人当然是左宗棠，因为左宗棠给了他很多机会。但是机会有了，他想要利用起来，就要自己去找财源。就怎样去找财源这个方面来讲，玉惠是胡雪岩的大贵人，如果没有玉惠，雪岩借不到钱，有机会也没有用。所以他对玉惠格外客气，客气到连成祥跟则云都看不顺眼了。他们不了解雪岩这个时候在想什么，所以我们看到，他三个人虽然合伙做生意，在一起共事，但是彼此了解的程度实在是不够的。

则云认为玉惠这个女子，迟早是要闹事的。他讲得很对，但是他应当衡量当时的需要，要了解雪岩的苦心，光讲这种话是没有用的。如果则云聪明的话，他会乐观其成，想办法去防止日后弊端的出现。但则云和成祥两个都没有这种能耐，所以雪岩的苦恼与日俱增，他没有好帮手。我们不是说这两个人不是好帮手，他们只是商场上的好帮手，而不是生活上的好顾问，这也是雪岩很无奈，很痛苦的事情。一个人除了事业以外，还有感情、生活和其他方方面面的事，如果共事的人也能够照应一点，就可以减少很多麻烦。

（三）

听说玉惠是担着老板责难来帮忙的，雪岩甚是感动，于是让成祥和他一起给玉惠抬轿子。成祥支吾着说自己不会抬轿，却又拗不