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陆董明白他的意思，毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉，他笑了一笑，然后站起来把他送到门口。小唐也随着陆董送小林。

陆董反过身来，伸手示意小唐坐下。他在对面座位上坐下来后，注视着小唐。

一刹那，房间内的空气变得静谧，两个男人坐在那里，即将开始一场商谈。陆董拿出一支香烟递给小唐，并给他点了火，然后给自己也拿了一支点了火接着吸了一口，喷出一团雾，烟雾慢慢在空中飘散。

“谈谈你的来意吧！”开门见山提出。

“好！承陆董赏脸，我有幸与您见面。与您虽然是初次相交，但您的大名我早已是如雷贯耳。今天我有备而来的。事情是这样的……”小唐吸了一口烟，又喝了一口水，准备把他周密的构思和抢单的计划坦承在这位初次相交却可能是未来的合作者面前。

商场上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。商人可以六亲不认，可以卖儿卖女，只要能让他实现他的事业理想，获得巨大的财富。

因此，今天这场谈话，小唐为公司推销产品也是为追逐利润而来。为了利益什么规章制度，什么条条框框约束，全是空的了。

小唐整了整他的西装，慢条斯理却坚定地对陆董说：“陆董，自听说你们要建泵站一事后，我去查阅了你们泵站的批准文书，而且知道你们已和三个工程机械公司在接触，商谈购买设备的事。我今天来想和你商量我们合作一事。”

陆董听到小唐的话，心想原来和自己猜想的*不离十，果然是来推销设备的。但也不妨再听下去。

“你们如果买两台泵车、十台水泥运输车和一座搅拌楼，需要投资1000万～1200万左右，这可是一大笔钱，即使是银行按揭，对你们来说也是一个沉重的负担。现在我想和你合作，在不影响你开工时间与工程质量的前提下换一种思路和运作方式，那你们前期要拿出的钱将会大大压缩下来。”说到此，小唐卖了个关子。他停了下来喝了一口茶，假装看碧绿的茶叶在杯中上下翻滚，其实在偷偷地观察陆董的动静。

显然，陆董对他这个开场白相当感兴趣。他身体略向前倾，示意他继续说下去。小唐心中一动，已经上钩了。txt电子书分享平台

抢单（9）

“我想冒昧地问一下，你们的资金和银行按揭都落实了么？”小唐突然冒出了这么一个问题。

陆董感到他这样问十分唐突，不想讲却也不能回避，就含糊地回了一句：“我们买设备事先当然做了充分的准备。”

“噢！”小唐望着陆董，“我想和你合作，将整个买卖改个思路如何？”又卖关子。

“如何合作？”陆董关切地问。

聪明的谋略家往往善于利用贪婪的人心，采用“利而诱之”的策略来达到自己的目的。世间的人，尽管奋斗的目标不同，但终逃避不了“名利”二字。正如孟子所说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”利益是人类生存的基础，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何况血肉之躯的凡夫俗子呢。小唐十分了解当前陆董最关心的是什么，迎合他，努力帮他解决难题才是根本。

“我建议你们先不买泵车，如此可省去四五百万元开支，然后找一家租赁公司租两台泵车，每台车首付三个月租赁费，这样算来两台新车你一次只要拿出六十万。按揭你可以让租赁公司去办理，每台泵车签三年租用合同。泵车的问题解决了，但与此配套的混凝土输送车最好用买的，十台国产底盘的，每台四十多万元，按每台首付百分之二十五算是一百万元。如此一来，你只要付出一百六十万就可以很风光地办成这个泵站，完全没必要准备几百万资金搁在那里。”

陆董听得很仔细，也听懂了这其中的门道，但是，这样做的话，他自己有什么好处可得呢？他心中盘算着也不表态，两只眼睛望着小唐，显然在等他继续讲下去。

小唐讲完了，冷场了。小唐突然意识到自己遗漏了一件大事情，我拉业务，显然是有利可图的，可是陆董得到了什么呢？人都是为了利才去办事，你出的点子如果他不找你办，找别人同样也可以办成，问题是你已点拨了他，他知道如何去做了，你得确保他有利可图并且只有通过你才能得到利。

陆董这时望着窗外，落地窗户上是白色图案的落地窗帘，隔着窗帘可以看到外面院子里的桂花树上已开出的黄花，一阵阵清香随处飘逸。陆董站起身来，推开了落地窗门，清香随风飘进了室内，沁人心脾，陆董深深吸了一