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要入乡需要具备什么条件呢？首先当然是掌握语言。进行基本训练时，他对中文有了一个基础认识，在实地考察时也总算能理解导游和翻译的意思，但父亲想学得更好，他决定要学会说中文，目标是认识起码3　000　个中文字，那足够读中文报纸和商务书信了。最难的是学习中文发音，一个音节有4　个不同的音调，不同的词汇可能发音相同。但是，即使学会了词汇和生字，也会在职场上出洋相。要解决这种状况只有用“洋泾浜英语”（pidgin），即由英语或其他外语模仿中文语法而成的语言体系。“pidgin”一词有“生意”之意，使用这种语言，是一种让两个无法用同一语言沟通的群体相互理解的折中方法。例如“s*vy”代表“了解”，源自西班牙语的意思。“chop”源自印度语，原指用来签订合约的官印，而“chop…chop”则有“快点”的意思。当父亲想快点把合约完成，他可能会说：“Bring　chop　chop…chop，you　s*vy？”（快点拿印章来，你明白吗？）这听起来可能有点笨拙，但每个说“洋泾浜英语”的人看来都很有趣，不过父亲不甘于此，他学习一直很努力。想驾驭一门外语，肯下苦功才有成功的机会，然而，要彻底理解中国文化并融入其中，可不容易，但父亲有勇气尝试。书包　网　。　想看书来

黄金福地（4）

在美国，他认同直截了当，“实话实说，言出必行”。但在中国，做生意仿佛是一场姿态与面子的舞蹈，是一种艰深的艺术。很多时候你等了很久，却只闻楼梯响，你必须做好耐心等待的心理准备。在周旋中，父亲格外小心翼翼。父亲的工作是确定每个代理商收到的货物量与订单数目是否相符。5　加仑装的石油在天津俄租界的工厂里封装，然后由骡马或牛拉的大车送往各地。油罐漏油，在路上留下一条细细的石油痕迹是常有的事，但有些代理商却虚报石油在路上丢失，然后把这些“不见了”的石油在黑市卖掉；还有一些代理商在石油中兑水，这种稀释掉的油会令灯的火光忽明忽暗并发出“咝咝”声，没办法正常燃烧。有些人可能会认为能瞒过顾客或检查人员是精明的为商之道，但索哥尼公司不这样做，为了维护商誉，他们坚持提供高质量的产品。

有时候父亲以为谈判已经结束了，然而当代理商请他签约时，整个谈判过程却可能要从头开始。每一个代理商都煞费心力，目的就是消磨这些来自石油王国的对手的意志，以获取最有利的待遇。这令父亲想起他为祖父的珠宝生意当销售代表的日子，当年的他实在太简单了！面对如此纠缠的局面，检查人员之所以能够坚守，是因为索哥尼公司早已确定了让步的条款。这的确是宝贵的经验，父亲不单适应了整个过程，应对起来也越来越娴熟。

与此同时，父亲仍在给海斯特小姐写信并拍摄他所接触的中国的一切，纵使相距千里，他们之间的感情却与日俱增，父亲还让一位朋友帮他在中国的房子前拍下了本书第一章中那张他的个人照片。照片中的他穿着泛白的西装，拿着木心造的太阳帽，像明星一样。他在夹着这张照片的信中写道：在为你拍摄这张照片时我一直问自己这套春亚纺西装会不会太夸张？各花入各眼吧，我别想有人赞我了……但我希望你不是这么想的，因为亲爱的，我爱你。

只几个月，父亲已经在工作上得到了公司的肯定，他不但完成了索哥尼公司的正规训练，还做足功课准备随时脱离租界生活的保护网，进入真正的中国。

一次又一次的下乡探访，令父亲对中国了解得更深，他也知道了不少民间智慧，虽说当时对他没有什么用处，却对他以后影响至深。他看见很多孩子都有弓形腿，也有很多老太太弓着背走路，他们的骨骼脆弱得有如嫩枝。他马上想起来他家一直非常重视喝牛奶来汲取营养，喝牛奶是否可以改善他们的状况呢？牛奶饱含的钙质可以强壮骨骼，不知道他们的日常饮食习惯中有没有摄取足够的钙质。他听说女人怀孕时总会掉牙齿，但只要喝姜醋就可以保住牙齿，回想起他在南卡罗来纳州大学时确曾读过，醋的酸性