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教堂的一名执事。在这种情况下，你必须决定哪一个更为重要，因为每一 件你想做的事情都需要时间。也许你必须将这些事情折衷一下，你可以成为一名在教师家长 会里积极工作的人而不一定非要是主席。无论如何，为了实现这些目标，你必须将它们系统 化，达到协调。 “垫脚石”还是“绊脚石” 当你将目标按重要性依次排列后，你应该将你和目标之间所存在的障碍罗列出来。如果你和 目标之间没有任何障碍，则你可以做到任何你想做的事情。在列出你的障碍后，你应该制定  ＇返回目录＇  
第三章：树立目标（2）
一个克服它们的计划和一个时间表。大部分管理阶层的权威人士认为只要你明确了问题的结 症所在，你就已经将这个问题解决了一半，你会为自己这么快就解决了问题而感到惊讶。只 要你克服了朝着这个目标奋斗过程中所遇到的障碍，那么你就会轻而易举地战胜其他奋斗过 程中遇到的困难。 在前面的章节中我曾提到过一个为自己确定了一个不切实际目标的年轻人，他要在1年之内 赚100万美元。关于如何树立目标我给他提出了如下的建议：第一年不要向世界的首富去挑 战，而应该像一个拳击手一样，为了实现当世界冠军的梦想一步一步脚踏实地地去奋斗。一 个人一旦将拳击作为自己的职业，他就开始不断地向他前面的人挑战。因为每一次成功都会 使他获得自信和经验，所以他的成绩就会越来越好。许多有前途的拳击手之所以会失败是因 为他们在获得足够的经验之前就急于向比他们强大许多的对手挑战。 我对那个年轻人说：“你应该将实现目标视为一个循序渐进的过程。”我建议他去了解首 富赚多少钱。这能够使他明白他真正的目标应该是什么。然后我让他去调查一下他所在的公 司里人们的平均收入，并以此作为他第一个月的起点。我觉得他能够做得更好，但是我希望 他能拥有一份自信，而这种自信正是伴随着第一个目标实现后而产生的。自信是成功的基础 。哪怕只是很小的成功也会有助于你取得更大的成功（有一个好的开端，然后才会百尺竿 头，更进一步）。然后我鼓励他在公司里选择目标并且去战胜稍强于他的人。经过这一系列 的步骤他就会逐渐成为最有实力的人并且能够树立更加远大的目标，而这正需要日积月累的 努力才能够实现。 无论他在一年内赚100万美元的目标是否实际，只要采取正确的步骤和方法，我相信这个年 轻人在这条道路上会走得更远、更快、更愉快。值得大家注意的是我并没有说他的目标是不 可能实现的，因为我相信人的潜力是没有极限的。 无知带来的盲目自信 几年以前，在南卡罗莱那的哥伦比亚，一位年轻的炊具推销员拜访了我。那时是12月上旬， 我们正在讨论来年的计划。我问他：“明年你打算卖多少炊具？”他笑着答道：“我向 你保证一件事：我打算比今年卖得更多。”我说：“太好了！那么你今年卖了多少？”他又 笑了，答道：“我不知道。”很有趣，不是吗？同时也很可悲。这个年轻人不知道自己的 现状，也不分析自己过去的情况，但是伴随着无知所带来的盲目自信，他似乎又知道想要做 什么。 不幸的是，许多人都是这样的。他们不了解自己的现状，也不分析自己过去的情况，却要为 自己定立一个目标。我是在说你吗？如果是，那么你正好需要仔细阅读这本书。 我向这位年轻的推销员提出了一个富有挑战性的问题：“你知道如何在炊具商业中独占鳌头 吗？”“独占鳌头”这个词是一个带有挑战性的词。他听了之后中了计，激动地问：“ 怎样做？”我说：“很简单，只要打破公司里最高的销售纪录就可以了。”这次他的反应 不那么激动了。他说：“你说得容易，但是包括我在内没有人能够打破那个纪录。”当然 我感到有点儿惊奇，问他：“没有人能够打破那个纪录”是什么意思。他告诉我那个纪录是 “不真实的”，因为创下这个纪录的人让他的女婿以他的名义推销炊具。 激励——成功的关键 这个年轻人的理由是：“我做不到这一点是因为那个纪录是假的。”我告诉他那个纪录是 真实的、合理的，并且鼓励他：“只要有人能够创下纪录就有人能打破它。”因为激励是 成功的关键，所以我摆出成功后他能获得的荣耀和报酬来激励他。首先，我使他相信如果他 能打破最高纪录，公司将把他的照片同总裁的挂在一起，这一点正投其所好。其次，我告诉 他，他的照片会被全国