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学会四大技能（3）

（4）规划设计。包括规划理念、规划特点、建筑特色、环艺风格等。

楼书中这部分的文字常常是如散文诗般亦真亦幻的语言，成篇堆砌的华丽词藻令购房者如坠云雾，真假莫辨。

（5）生活配套设施及周边环境。包括建筑环境、景观环境、教育、商场、医疗、金融、餐饮、休闲娱乐等。

许多开发商常会把正处于政府规划中的项目作为楼盘的配套设施写入楼书中进行宣传。

为了让购房者对建筑环境、景观环境有直观的感知，楼书中常会运用大量图片，这些图片可能是效果图或实景图。

（6）户型介绍。包括户型图、户型特质描述。

户型是影响购买的关键因素之一，因此，楼书中会不遗余力地把户型特色、户型优点悉数展示。

（7）楼盘预售或销售许可证号、售楼地址、销售电话等信息。

只有手续正规、齐全，开发规程规范的楼盘才能被政府部门授予销售资格，并且要在广告中标出销售资格证号。楼盘具备了上市销售资格，日后在办理产权时出现问题的概率也比较小。

（8）售价。

不同的楼书会使用不同的价格概念，有些楼书标注的价格很具有诱惑力，但可能只是起价。实际售价会由楼层、朝向、户型结构等因素决定。

有些销售价格是有有效期限限制的，购房者一定要注意。

拿到楼书，还未去楼盘实地考察前，购房者可以通过“四看”手中的楼书，对楼盘进行初步“筛选”。

（1）看楼书制作的质量、预售或销售许可证号、开发商、投资商、策划代理公司、设计施工单位、物业管理公司等基本信息，初步判断楼盘是否正规，开发商的实力如何，有必要可以打售楼电话进一步核实。

（2）看小区整体布局图，大致能够掌握小区周边的情况，确定小区的布局是否合理，比如是否坐北朝南、视野是否开阔、绿化率是否高、居住环境是否静谧、进出小区是否便利等，这些对讲究风水的购房者非常重要，上风上水是良宅。

（3）看介绍规划设计、景观环境的文字。

规划设计理念体现了楼盘的定位，它是楼盘差异化的体现，购房者可以从中判断这种定位是否符合自己的经济实力、社会身份和生活品位。

景观环境是否优雅对未来生活质量影响很大，也是衡量小区居住质量的一个重要标准，也是影响购房者考虑楼盘的因素之一。

（4）看户型图，好的户型对于后期的装修和居住都将带来较大的便利。

正规的户型图会明确标注，“长多少、宽多少”等一次性尺寸，而不是用“面积是多少”等面积尺寸。前者便于核实，后者核实起来就比较困难。

正规的户型图上，和一般的墙相比，窗的表示是三条或四条平行细线，而钢筋结构墙的表示则是粗黑的实线。值得注意的是在一些印刷质量不够好或不规范的户型图上，细密线的窗就可能会和粗黑的钢筋墙混淆。这关系到具体户型的采光，以及具体墙体能否拆除的实质性操作。

不要忽略看整层的平面图。很多户型图上，某一单位的户型图会占到版面的70％以上，而整层的平面图则被隐藏在版面中不被注意的角落里面。看整层的平面图能够反映出各个单元的相对位置。

第三大技能：学会看沙盘

买房时轻信沙盘，交房时却发现实景与沙盘并非完全一样……

沙盘相比楼书，具有形象直观、立体感强的特点，它能够从宏观上展示楼盘的布局、环境。但是，由于沙盘更多是开发商初期设计方案的一种体现，而从前期规划到中期施工再到后期交付，中间有很多不可预测的变更因素，加上沙盘制作费用比较昂贵，因此开发商很少会变更沙盘模型，这使得有些沙盘的可信度大打折扣。　电子书　分享网站

学会四大技能（4）

沙盘与建设好的实景是不可能完全一样的。

针对沙盘模型“多看”、“多问”、“施工现场多勘测”，是必不可少的！

看沙盘的时候要抓住10个要点：

一看楼盘销售价格和沙盘体现的楼盘品质是否平衡。如果楼盘销售价格很低，但是沙盘做得又十分精美，就要引起购房者的注意了！沙盘的制作成本是比较高的，一个高档楼盘的沙盘要花掉几十万的制作费用，这说明沙盘的制作质量与楼盘的品质是存在某种关联性的。