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≌加新剩�缍ㄎ�10％，则营业额为120万元×10％=12万元；周边商圈的市场占有率，如定为5％，则营业额为180万元×5％=9万元。

合计上述各项，则该商店每个月的营业额推测为：

21万元＋12万元＋9万元=42万元　假设目前商店每平方米每日营业额为150元，则每月每平方米的营业额为：

150元×30日=4500元　则卖场面积为：42万元÷4500元≈93平方米又营业场所和仓库、办公室的比例是8：2，那么这家商店总共就需要93÷×2≈232平方米的面积了。商圈的设定需考虑实际状况，如大马路、桥梁、铁道隔绝等因素。中央商圈，小店铺大都以300米为范围，较大店铺则以500米为范围。一般家　庭主妇，1分钟约走70米，500米则需花7分钟，往返需15分钟，买东西要30分钟，总结下来，上市场的时间约需花45分钟。如果走300米往返需9分　钟，加上购物30分钟，则上市场要花40分钟。经营者应以店铺为中心，依上述方法，排除各种可能的障碍，实际算出商圈内住户，就可预估出自己　所需卖场面积了。至于市场占有率，则需考虑商圈内之竞争状况。如果在1公里内有5家　以上大型竞争店则属非常激烈竞争区，市场占有率约以上述为准，如果1公里内有2—5家大型竞争店，则属普通竞争，市场占有率可稍微提高。

计算出卖场应有的规模之后，还需考虑下列几点：

（　1）资金多少；

（　2）租期期限；

（　3）未来发展潜力等店铺的设施与机能。

17。初次开店，顺应店铺商圈

初次开店者在确定商圈时，可以通过抽样调查销售记录、售后服务登记、顾客意见征询等一切可能的方法搜集有关顾客居住地点的资料，通过分析进而能对商圈范围有一个大致的确定。

初次开店，如何设定商圈

对于初次开店者而言，由于缺乏商圈统计的基本资料，也就无所谓顾　客信赖度。因此，需深入探讨该地区人口集中的目的及其流动的范围，以此作为基本资料来从事商圈的设定。例如要开办的店规模很大，其商圈并　不一定像一般小型店是徒步商圈，还要考虑到顾客会利用各种交通工具前来，所以要对设店地区的人流加以观察，并配合有关的调查报告，对其购　物动机予以比较分析，从而设定相对准确的商圈。一个店在确定商圈时一般要考虑两个因素，即位置因素与商品因素。

1。位置因素

即店所在地区的特征，例如在商业繁华地带，交通方便，流动人口多，有大量的潜在顾客，因而商圈规模也就较大。而那些设在交通偏僻地区的店，顾客主要是分布在店附近的常住人口，其商圈规模一般较小，在这种情况下店铺经营者只有根据自己的实力创造出独特的经营特色，以此来吸引远客，从而扩大自己的商圈。

2。商品因素

即经营商品的种类、质量以及特色等。商品种类与商圈规模关系密切，一方面，某一顾客群总会表现出特定的消费特征，经营的商品只有投目标顾客所好，才能吸引潜在的顾客；另一方面，商圈规模大小与商品购买频率成反比例关系。　初次开店者在确定商圈时，可以通过抽样调查销售记录、售后服务登记、顾客意见征询等一切可能的方法搜集有关顾客居住地点的资料，通过　分析进而能对商圈范围有一个大致的确定。采用这些方法，都不可忽视时间因素。如平日与节假日的顾客来源构成不同、节日前后与节日期间的顾　客来源构成不同等等，这些都是使得商圈范围有差异的具体原因。

初次开店，如何估计商圈范围

对于初次开店者来说，最关心的当然是投资多少和投资回收期长短，但一定要经过推算，才能知道这里可能会有多少。而商店的营业额的推估　必须根据商圈的大小来进行，因此，一定要先定出商圈范围。

18。寻找区位，慎重选择

因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，他很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈。而即使住在附近却从未光顾你的店，宁愿到远处去买东西，那么这个区域自然也就不包含在商圈内，商圈的形状　经常并不规则。就一般情况而言，假如商品是日常用品时，应定为走路或骑车10分钟内可到的地方。而耐久品，比如衣服、鞋子、皮包、袋子等，则可能依流行性和时尚性，吸引数公里至数十公里外的顾客前来，店铺比较小时，则约