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老莫走了，说了那几句解释的话，米粒心里舒服不少。米粒和孙理明就开始在报上搜索，按照老莫教她们的，主要就看刊登广告的客户，有选择的打电话联系，给人家介绍我们有广告位置的区域，尽可能把话说好听点，把那些广告区域的地理位置说的重要点，叫人家对我们感兴趣。

米粒开始试着给一些刊登广告的商家打电话，她给两家私人医院打了，一个治疗男性前列腺的，接电话的是个南方口音的人，听见是女孩打电话，立刻阴阳怪气的还很热情，问是她什么人得这个病了什么的，米粒如实说是广告公司的，那边立刻说没有做广告这个考虑了，还先把电话挂掉了。米粒又给一个治疗女性不孕不育的医院打电话，是个女的，人家回答说，做不起，那些地方广告价位太贵，扔出去10万，一年都回不来。米粒就又给一个很有名的酒厂打电话，打了半天，电话转来转去，一会叫转市场调研部，一会叫打广告策划部，一会又说需要报上去分管部门老总同意才行，等要找分管部门领导，就再也找不到人了，米粒也精疲力尽了。那边孙理明和米粒一样，什么结果都没有。到了第二天晚上下班的时间，结果还同样，看同屋的人都走了，俩人都有点着急甚至灰心，不知道接下来的工作是不是就是这样的难做。可是，人家老业务员就能做成，看见有业务员签了协议书喜气洋洋的样子，米粒非常羡慕。

虽然连续打了几天电话都一无所获，米粒并没有泄气。因为她相信，既然有老业务员能做成，自己也肯定能做成。她一边和客户联系着，一边也在总结经验，分析客户的心里需求，自己怎么说话人家愿意接受。孙理明已经厌烦了，主要是没有信心了，看米粒还锲而不舍的打电话，还觉得很怪，对米粒说，我看你还挺来劲，这工作一点文化含量都没有，你真觉得那么有意思吗？

米粒说，啥有意思没意思的，干这个就干出个样来吧，反正也没别的事可做。

米粒心想，我可得总结经验教训，以前我就是老是这山望那山高，老也不能煞下心来，这次我一定要坚持住，说不定就能干出个成绩来呢。虽然起初米粒想好不出去，怕晒着，但是为了拉成业务，还是顶着大太阳出去被暴晒了几次。

到了第二周的周五，米粒终于有了收获，一个卖面条机的同意在火车站旁的公共汽车站牌上刊登一条广告。

拉广告也真的需要悟性。俩礼拜下来，米粒打电话的声音和她平常说话都不一个声了，变得很嗲，把公司广告位置的地理环境说的烂熟，甚至有点吹嘘的成份了。米粒第三个礼拜越发的幸运，谈成了三家业务，其中有新开业不久的百世隆家具城老板，米粒打过电话后去见了人家，人家老板一见米粒，不仅充分信任，还太给面子了，竟然派人跟着米粒来到公司，见了杰子，痛快地签了文化广场最大的路牌的全年广告。

和米粒完全相反的是孙理明的业务，竟然一个也没有谈成。俩人就坐对桌，同样都在打电话，工作的业绩差距，怎么就这么的大呢。看到孙理明一个业务也没有落成，米粒心里很复杂说不清啥滋味。一方面有些暗暗的得意，心想，别看你什么知识都有，拉起广告来却不灵了，你要是老也不如我能干，我可就要对不起了，可能我就要当董事长助理了。另一方面也有点恻隐之心，看孙理明上火着急的样子，也发现她打电话说话的方式很笨拙，说话口气很冲，没有回旋余地，跟客户没说几句就卡壳，也不善于诱导，说话态度生硬，不吸引人话也不嗲。但这些话无法直接说给孙理明说，会伤了人家自尊心的，人家可是双学历呀，用你教诲？

钱比思想工作好使吗

老莫情不自禁找杰子说米粒起劲拉广告的事，趁