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地讲述。”

法则31：多运用视觉辅助手段

（Use　Visual　Aids）

生物学家介绍说，人类从眼睛通往脑部的神经&amp；not；，要比从耳朵通往脑部的神经&amp；not；多好几倍，而且，从科学实验中可以发现，我们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示的25倍。

还是中国那一句老话：“百闻不如一见。”

因此，如果你想要清楚地表达，你应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。已故美国著名全国收银机公司总裁帕特&amp；not；，就是采用这种方法。他在替《系统杂志》所写的一篇文章中，简要说明了他向他的工人及销售人员演讲时所用的方法。

“我认为，一个人不能期望单凭言语，让人了解他的想法，或是掌握住别人的注意力，还需要一些戏剧性的辅助手段。最好是补充图片，以图片表现出对和错的两面，图表比语言文字更具有说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是将每一部分说明都配以图片，而文字与语言只是用来与它们配合。我很早就发现，在和人们打交道时，一张图片胜过我所能说的任何话。”

“小巧而幽默的图画&amp；not；效果极佳，我拥有一整套的漫画&amp；not；或图表说明，一个圆圈内&amp；not；上美元的记号，就是代表很多钱。像月亮一样的圆脸孔可以造成很好的效果。画个圆圈，添上几笔作为眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵。把这些线条稍作变化，就能产生各种不同的表情。落伍的老古板嘴角下垂，愉快、活泼的小伙子则是嘴角上翘。这些图画&amp；not；都很简单，但最受欢迎的漫画家并不是那些专画漂亮图画&amp；not；的画家，最重要的是要表现出所要表现的观念及对比。”

“装钱的大袋子和小袋子并排放在一起，就很自然地表现出正确与错误的方法的对比，其中一个表示赚进很多钱，另一个则表示赚钱不多。如果你能在谈话时迅速地画出这些线条简单的图画，听众的注意力绝不会分散，他们一定想看看你到底在做什么，也不会错过你所说的每一句话，反而会了解你要表达的每一个要点。另外，有趣的图画&amp；not；能使人们感到轻松愉快。”

“我经常聘请画&amp；not；家跟我到各个店里走走，悄悄地把店里不妥当的作法素描下来，然后再根据这些素描画成图画&amp；not；。我把所有的人员召集来，向他们显示他们究竟做错了什么。当我听说市面上出现一种立体效果的双灯放映机时，我立即买了一架，把图画放映到墙壁上，这些做法当然比纸上更有效果了。接着又出现了电影。我想我买了最早推出的一架电影机，目前我公司的某个部门拥有很多电影片，以及6万多张立体幻灯片。”

当然，并不是每一种讲题或场合都适合展示及图画&amp；not；的，但只要有必要，我们就应该使用它们。因为它们能够吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且通常能让我们的意思表现得更加清楚。

但是如果采用图表，务必让其足够大，可以看得清楚，而且千万不要把这样一件好事做过了头。一长串的图表常常也是令人感觉无聊的。如果是边讲边画&amp；not；图表，务必在黑板上精略而快速地画&amp；not；出来，听众对伟大的艺术作品并不感兴趣。使用缩写字，要写得大而易于辨认，画&amp；not；着或写着的时候，要继续讲，并随转身面对听众。另外，利用展示物时，请按以下建议操作，保证你能获得听众的注意。

◆　展示物在事前最好不要让听众见到，直到准备要用时再出示。

◆　使用的展示物应该够大，使最后一排听众都能看得见。

◆　在讲话的时候，一定不要让展示物在听众中间传阅，那样做无异于给自己的演说制造干扰。

◆　展示一样东西时，把它举到听众看得见的地方。

◆　讲话的时候不要盯着展示物，你是要与听众沟通，不是要与展示品沟通。

◆　展示物使用完毕后，应尽可能收起来，不要让听众再看见。

◆　如果展示物适于做“神秘处理“，那么将它放在一张桌上，你讲演时把它置于身边，把它盖住。说话时多提它几次，这样会引发好奇心—不过却别说它是什么。然后，当你揭开覆盖的时候，你早已引发了好奇、悬疑和真正的兴趣。

用视觉材料来增进演说的策略