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马叔叔一口一个“小冰冰当大老板了”，听得楚冰一阵阵不自在。不过那一连串的“没问题”，可是让楚冰信心大增。特别是资金上有了支持，这是楚冰最为宽慰的。她不敢想象，如果没有马叔叔亲人般的信任和支持，她怎么过资金这个坎，要不是父母的老战友、老同事，谁会隔着个太平洋来相信她呢。可是，她也隐隐约约地感到，弄得不好，父母就成了马叔叔手中的“人质”了。

“把事情做好，别让父母为难。”楚冰暗暗对自己说。

一个多月后，当楚冰接到马叔叔寄来的第一个样品和报价时，“没问题”全变成了“有问题”。

“马叔叔，你的样品怎么和我寄给你的样子差那么多？”

“订单还没确认，我只能用替代品。”

“马叔叔，你的报价怎么这么高？比台湾报价还高？”

“你不知道，提花面料、拉链和五金件，质量好点的，都得从台湾进，当然成本就上去了。”

“如果用内地的材料做呢？”

“只要质量上你能认可，价格连一半都不用。”

用内地材料做的样品一到，楚冰就傻眼了。别说让客户认可，她自己都没勇气拿出去给客人看。楚冰想起安迪说过，用内地产品取代台湾产品是不可能的。她暗暗骂道：“那蠢货居然也有说对的时候！”

最后只能折中，主料进口，辅料用内地的。可时间在这一来一往中飞快地过去，接到最后的样品时，楚冰一看日历，心都凉了。如果一个月内再不出货，就赶不上今年的圣诞节了，那意味着她将失去一年中最好的销售机会，她不能再拖下去了。

“马叔叔，请你用准备上线的材料，按我现在发给你的图样，打一个样品，拍一套照片，传真给我。我一确认，你马上生产，月底出货。”

“没问题。”折腾了半年多的马叔叔终于听到楚冰的认可了，高兴得叫了起来。当初他怎么也没想到一单美国货会这么复杂。不过想想以前做的产品都是卖给东南亚那些杂货店老板的，现在能打进美国市场，麻烦一点也是应该的。

将近一年的风风雨雨，楚冰终于迎来了她进口的第一个货柜，她真有点“第一次做母亲”的感觉。她的心跳越来越快，货柜门刚一打开，她就迫不及待地叫人拖出一箱，自己三下两下地打开箱子，拎出一只包来。和马叔叔合作以来，可以用“不断的意外”来形容她每次看到新样品的感觉。今天这是一整个货柜的产品，她是无论如何也经不起任何意外了。

拎起包，拉开拉链，楚冰把整个包里里外外看了一遍。她不得不说，这次是让她欣慰的“意外”：整个产品，居然比样品还要好，她一颗心终于放了下来。就在她再把包举起来端详时，脸色突然一变，瞪着眼大叫一声：“哎呀！天哪……”

边上的人见楚冰身体一晃，连忙扶住了她。

原来楚冰看见拉链的拉片上赫然印着四个英文字母：DKNY。这是侵权呀，要吃官司的！

更让楚冰窝火的是，马厂长对她指出的严重问题根本不以为然。他说这是从香港来的水货，质量一等。他给其他东南亚客户出货，都没问题。他很有豪气地说：“什么侵权不侵权的？有什么事，让他们来找我！”而且，他们认为是按楚冰确认的传真件出货，所以一点责任也没有。事实上，传真上的拉链片，一团模糊，什么也看不清。楚冰这时才知道，自以为得意的“打破程序，传真确认”是多么靠不住的办法。事情拖了几个月，更让楚冰揪心的事发生了，马厂长跑到父母家，说是因为楚冰不还钱，他被工人追讨工资，只好到她家里来躲债，搞得楚冰父母几乎大病一场。

三个陌生人　二十六

“公司现在是越来越有章法了。”曹竞辉感叹地对次郎说，“以前我们进货，真有点闭着眼睛下单，拍着脑袋进货。你这个总经理把科班学的一套都用上了。”

“现在做生意，‘夫妻老婆店’的做法不行了。我们要发展，不把基础打好，不是越大越乱？”虽说石原一直提醒儿子要防范曹竞辉，但次郎觉得，曹竞辉对他很尊重，也很支持，并没有因为自己成了“总经理”而心生芥蒂。更何况，从曹竞辉那里他还学到不少东西。

“我看了你那本‘管理表格大全’，真挺实用的。如果能一点点实行起来，我们对销售就真正心中有数了。不过，我现在最担心的还是现金这一块。店里的收银员更换得很快，有时候连一个月都做不到就走人了，可这一个月里可以发生