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金老板这番话，并没有引起什么反应。

读得出这些人脸上的表情，金老板继续说：“我今天重点想说的是：我们现在该怎么应对。不错，以往我们大家都在动脑筋，降低成本，杀价，拉客户。不过我们不管怎么做，都是有底线的。可这几个小子，不懂规则，不按常理出牌。如果让他们这么胡来，我们大家都会受到大伤害。我们彼此的价差是百分之五到百分之十，利润空间不过是百分之十左右。可现在，他们把内地产品弄进来，和我们的价差就有百分之四十。要是任他们这样卖下去，我们的生意就别做了。”

“他们能进内地产品，我们也能进呀。”一位说。

“话是这么说，可咱们得现实一些。台商也没有开放去内地，我们对内地两眼一抹黑，哪有那几个小子路数通？”金老板不以为然地说，“你们看他们进货柜的架势，一看就知道那不是他们自己的钱。在座的，谁敢拿自己一辈子挣来的钱去这么玩？”

“我看到他们的货了，简直就不能看。我看他们折腾不了几天，自己就得收摊。”另一位说。

“我已经说过，这几个小子是‘金光党’。他们进的货是烂，可价钱也烂。马上可以把我们的价钱搞乱，让我们亏本。再说，他们也不是傻瓜。要是让他们缓过劲来，把质量再搞上去，那我们大家都不要玩了。”

在座的每一位都同意金老板的分析，大多数人的态度是想等等看。如果这些内地产品自生自灭，那是求之不得，要是这些产品真的站住脚了，他们再跟进也不迟。平心而论，这几个内地小子，才三年的时间，就把生意做得这么大，把洛杉矶搅得天翻地覆，还真是不简单。

“我们给‘新盛’发一个通知，让他们老实一点，别折腾了。”一位开着玩笑说。

“要是能听我们这些太上老君的话，他们就不是孙猴子了。”金老板可是很认真，“但是我们的客户会听我们的。”

一听这话，大家都竖起了耳朵。

看看大家的注意力都集中了起来，金老板开始道出他的计划：“虽然我们各家有各家的客户，可是把我们的客户加起来，差不多就是市场上所有的客户。重要的是，每个客户都在我们这儿拿放账。‘新盛’目前只有几个基本品种，客户不可能只买他们的货，大多数的产品还得找我们进。只要我们联手做个规矩：谁要是从‘新盛’进货，必须和我们立即清账，以后也别想再从我们这儿拿货。我敢说，不出三个月，这几个小子就得玩完！”

“你讲‘联手’，过去也这么干过，可是没有几次最后真能联得成呀。”

“问题的关键在两点：一是利益，二是时间。利益就不用说了，尽早去掉一个疯子对手，对我们大家都有利。我们的客户也不愿卖烂货，那会坏了他们的名声，影响他们的生意，现在是因为“新盛”给他们压力，才不得已进货。再说时间，看他们现在的进货量，没有什么人能撑得起那么大的局。如果他们的资金不能马上回笼，内地那些小破工厂哪里撑得住？我们只要逼紧这两三个月，他们就结束了。”金老板说着把中指拇指一撮，打了个响指，“就这么简单！”

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三个搭档　二十三（1）

“头儿，再这样下去不行呀。”老李焦急地对楚冰说，“我现在不是排单送货，是排单往回拉货呀。”

“别瞎叫。该送的送，该拉回来的拉回来。”楚冰没好气地说。

“可这样送了退，退了送，钱收不回来，客户还成天骂娘。业务员一个个都灰溜溜的，连我都不太敢听电话了。你这当老板的，得拿个大主意呀。”老李愁眉苦脸地说。

“老板，老板。你以为我这个老板说话真有人听？”楚冰压不住火地吼了一句，挥手让老李出去。

老李一出门，楚冰抓起电话打给了陈义明。

“我们究竟还是不是合伙人？别人管我们叫老板，可我们说的话哪有人听？咱们俩已经再三说了，进口内地产品要稳扎稳打，一步步来，可还是烂货一大堆！我这里已经一塌糊涂了，你那里情况怎么样？”

“很糟。只有退，没有出。”陈义明忧心忡忡地说。

“说到底，还是我们的决策程序有问题。这么重要的事，人家想怎么做就怎么做，我们只有发牢骚的份儿。”楚冰说。

“唉，货已经来了，咱们现在抱怨也没用，还是赶快想办法把货销出去吧。”

“没那么简单。下次开会，我一定要把这个问题讲清楚。董事会的决定不能当儿戏