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休格还说，刚开始每星期他都严格要求自己，努力认真地去做事情，以便到周三的时候他会挣到所需的薪酬，那么星期三之后的收益便是他的纯利润了。

一直到后来，他都严格要求自己不断奋进，保持优势，尽职尽责地去工作，不能丧失目标方向。

那么运气又是什么呢？

休格笑弯了腰，他哈哈大笑的时候脸皱成了一团，像一个褶皱的腌洋葱，他笑道：“我实话告诉你，在我成功的商业生涯里，根本不存在运气。”

纪律：经培训后，可控的和遵从的行为，存在于学生、士兵或其他群体之中的一种严格服从的制度体系。

——《牛津英语词典》

与艾伦·休格先生在伦敦西区共度的一个下午

当他走进其位于梅菲尔住宅区街区的公寓楼时，我一直在等他。他比我想象中的矮一点，穿着纯蓝的套装，胡须和头发梳剪得很整齐——感觉比较内向。我们互相介绍了一番后，他轻轻地跟我握了一下手，就再也没有和我对视过，也很少抬头看。我们一直乘电梯到六楼，进了一套很大的，可以俯瞰整个格林公园的复式顶层公寓。他含糊地说了一句，我去一下楼上，你稍候一会儿，一会儿见。

好，如果我不知道他的中间名字是迈克尔，就是艾伦·迈克尔·休格贸易公司？穴 ？雪中的那个迈克尔，我肯定会觉得他比较生硬。

人总是将自己的想象套用到实际中。与他一起呆上15分钟后，你很快就不会感到紧张胆怯了，你渴望能够看到他的眼神，担心自己是否会惹怒他，尽量避免语无伦次。当我们快结束谈话的时候，他开始给他的发电子邮件。他大吼道：“狗屎！这破电话又坏了，就不能派上用场吗？不可思议！太不可思议了！”

当他不是很愤怒的时候，他往往用沉默来抗议，但这种不满往往很容易被误认为是一种蔑视。在我跟他呆在一起的两个小时内，我从来没有看见他笑过，一次也没有。所以，可以想象他是一个很难共事的人，我从来没有碰到过如此乏味的老板。

其实他绝不是一个白痴。在他54岁的时候，他就已经拥有5亿多英镑个人资产，从事各种买卖：收音机、高保真无线电、电脑，还有别的东西。他富有商业天分，能抓住消费者的需求，向其提供价格适中的产品。在英国的商界，他是一个古怪的商界精英，非常善于利用商业新闻和广告商。

但大多数情况下，他更善于赚钱。他曾经预言过2000年的高科技股票市场的灾难。他悄悄地将自己的资本投入到房地产中，后来人们才意识到这是一项多么精明的投资调整。比如我们所在的梅菲尔复式公寓就不是他的家（他也从来没有说过他的朋友临时住在那个地方）。其实这个地方只是他买卖的一片地皮而已。这间房子现在的市场售价是850万英镑，确实有点超出我的估算，这也远远超过了休格当初购买整栋楼的钱。

他在托特纳姆热刺足球俱乐部任职十多年，曾是足协的首任主席，这是他开始发家的地方，但他后来还是离开了。当然，他不想过多地谈论这件事情，他曾经严肃地说“俱乐部疏远了大众”，这是他一直担心的。但事实是这样的：他把所持的价值800万英镑的股份中的2？蛐3，以2　200万英镑的价格卖给了托特纳姆的新老板，他现在只持有13％的股份。

所以当休格告诉我，他已经因年龄或阅历而变得温和起来，你能想象到我当时的惊讶程度。

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故事5：自律（2）

他说：“是的，我已经脾气温和多了，确切地说，是不会再因为那些小事而闹心。”因此最近几年他一直努力“弥补”以前的一些不足之处。他一直教育学生要具备企业家精神，响应政府的号召——就像十年前那样——踊跃捐赠：从来对英国文化界毫无兴趣的他两个月后却向哈克尼皇家剧院捐赠了130万英镑。究其原因，他在哈克尼生长，过去常在剧院的隔壁买鱼和熟食。

为了节省时间，他通常说话很快，不过现在随着年龄的增长，语气都温和多了。也许所有关于他的所作所为的传闻：他的爵士头衔，他对白金汉宫和唐宁街的影响力，以及周游演讲等都是谣传。如果我以前真的有点玩世不恭的话，现在我正在重新塑造自己，你可以看到这样的事实：休格最大的公司——附属于维格林上市公司的技术培训公司？穴　？雪，现在是学校计算机设备的最大供应商。

听说虽然受到一些采访者的抨击，但休