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是你们福顺成把货送到坝上，利润损失的很多；如果有我们‘酬勤堂’加入，我们把钱给你们，省了你们不少开支，起码利润率增加了，如果我们大力投入，会增加销量的。再说，这草原上又不是您一家做白酒生意，别人也在想办法扩大销量，对了，再往北也有您没有做到的地方，这些地方我们酬勤堂可以渗透到，因为我们有百货生意，可以让拨子配上酒一起下牧区的。”

伍家泉说了一大堆，那天盛只听了“增加销量”几个字，这几个字对他来说有吸引力的，按说他是喜欢回京城去，但若回京城总得有理由的，如若是销量降低了，他人回了京城，还要被赶回来的，他追着问，“增加销量？能吗？那你怎么打算？”伍家泉说，“所以这事情得靠你那掌柜，看看你的价格能不能再低？”

那天盛呵呵一笑，他笑得有些讽刺，说道，“哈，哈，通过降价增销量，不可行的。你想做这买卖，你得卖得比我们自己做卖得好，我才有理由把这销售权转给你，我的老东家才会同意的。你想过没有，我们福顺成的老锅烧生意不愁做，为什么要降价呢？找上门的都是想从我们福顺成赚钱的人，不缺你这样的商号。”

伍家泉说，“那掌柜的意思是？”那天盛沉默了半晌，他站起来，拿起放在柜子上的烟袋，一边点一边说，“伍老板，我看你是个实在人，我实话跟你说，福顺成自己卖的好，京城的老东家自己定了价，不允许我们私自降价。但是，有一个方法你可以拿到价格低的货，一个是包装一个是运输。你自己准备酒桶，我的货到了张垣，你就拉走。但是，拉走货后必须把钱结清，再者，你说增加销量的事情，我们也觉得短期内不会有什么太大的增加，如果你想做，就看实力。”

第5。2节 福顺成（3）＇勉为其难＇

伍家泉想了半天，“既然如此，可是伍万斤酒我得分成五次买。”那天盛说，“这不行，你得一次把货定下，先交上订金，货到后一次把款结清。这样，我跟东家才能有的说，这儿的市场我就可以交给你做，你想想看，你总得比别人做的好，有优势，东家才能授权让你做，不然，东家肯定不同意。”

伍家泉说，“一笔付清，那掌柜，你知道这是多大一个数目。”那天盛站起来，端起茶杯，吹了吹，笑说，“伍老板，这可不关我老那的事儿啦。您自己回去捉摸，半个月之内，定了这个事。不然马上就要为春节备货了。我可等不起您。”

伍家泉没有办法，他只好告辞。回到“酬勤堂”，伍家泉又仔细把需要准备的银子算了一遍，定制酒桶、酒、运输还有为了储存的费用，加起来不下三千两。这个不是一个小数目，他家一年的全部收成加上大烟膏总共不到一千两，而且还借了大德恒的许多钱，至少还有两千多两的银子需要筹集。

伍家泉出了福顺成，心里盘算着得抓紧时间。一到自己的店里，立刻找人写了招牌，上写：“老烧锅酒批发。”到了晚上，他把人都叫来了，伍占亿和赵沛生从西园子那边赶过来，也要参与这次讨论。伍家泉跟大家讲了情况。伍兴友担忧地说：“这么着得把所有家当都投进去还不够一半，万一有个闪失，就全完了。”

伍家泉安慰他爹，“不会有闪失的，你看，伍万斤酒，我们的利润就有五百两银子，值得做。我会想办法去筹集银两的。”

伍兴友不相信地说，“你能有什么办法？”伍家泉说，“我们先找下家，让他们先交订金。”伍家泉不管如何，定要拼一把。虽然他爹说的也有道理了，但是现在是他当家了，那得他说了算。

第5。2节 福顺成（4）＇分散风险＇

第二天天一亮，伍家泉带着一个伙计来到买卖营。他们专门找的是规模小的商号。先到了一家“顺德庄”的小商号。见到“顺德庄”老板时，伍家泉说，“我们是“酬勤堂”的人，现专营福顺成的老锅烧，今年你要是从我们这里进酒，提前预付定金的话，价格比以前便宜。一次定下数量，以后需要多少取多少。你就付我两成的定金。以后取现货先结款。”“顺德庄”老板也是小本经营。听到这事觉得是个好事。但是“酬勤堂”刚开张，他就有点疑虑，“你这个酬勤堂也是刚开张。我怎么能相信你。”

伍家泉说，“我们酬勤堂在多伦城外有东西园子两片土地。这些还不够你区区二成的定金么？酬勤堂给你打个字据，如果不能给你酒，退你双倍定金。”“顺德庄”老板想想也行。跑了和尚跑不了庙。他没什么可担心的。于是，痛快地和伍家泉签了买卖合同，定下壹千斤福顺成的老锅烧，并且付了“酬勤堂”银