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�100％中奖，奖券分2、5、8、10四种，抽中多大的奖券就任意挑选几元的产品，中奖比率设置如下，10元卷1％，8元卷2％，5元卷5％，2元卷92％。这样给顾客的感觉就是这么都不会赔钱，运气好的话2元钱还可以买10元的东西，所以在对方有商品需求的时候，肯定会优先选择我的店铺。

抽奖项目其实和前面提到的数字游戏一样，都是利用人们占便宜的思想，不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小，而抽奖是利用客户中“大奖”的概率，其实就是彩票的另一种形态。

现在的彩票形式越来越多，甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍，有些人的发财梦促使他去相信，去参与。我看过很多　“托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”，内容都是让你没中的时候翻倍压，你不跟进就是没按他的计划做，不赚钱怪不了他，你继续跟进就越陷越深；有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊？仔细研究你就能发现，能赚钱的一般都是赚小钱，或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样？少的话他会放长线钓大鱼，多的话他直接他你T出群，你找谁哭诉？庄家开这个他不赚钱他开什么？所谓的稳赚不赔是对庄家而言的，普通的玩家都是去送钱的。

现在网络上还有很多的彩票专家，研究所谓的“必中号”，你拿钱就可以与他分享；还有很多的股票专家，股票软件，他们可以让你有99％的概率赚钱，真有那本事还帮你赚钱？他们或者是有一定的权威性，利用一些概率计算股市的走势，但是真正赚钱永远只有庄家，在“鲸鱼”的面前，大鱼可能吃点小鱼长的更大，也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。

很多人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上，于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等，总是人满为患。　而结果总是财没发到，还把手上仅有的那点资产也赔了进去，所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。

彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？　如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。

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第十一章　“抽奖”中的钱财之道

大三“十一”期间到一个朋友学校去玩，在他们学校附近逛街的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。

因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发元，汤盆批发元。

于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元，就算不幸抽中洗发水也不会亏多少，而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆，自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率，那么搞这个活动的人就有利润可赚，抽中洗发水的几率低了，