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加新室丫�锏�25％，每天到深圳、东莞等地拿货的人络绎不绝。行货、水货、翻新、山寨机混合售卖，泾渭分明，各类别的手机分开几个楼层，店主对山寨手机的反应很平淡，已经见怪不怪，虽然都知道那是“高仿手机”、“假手机”，但并没有特别强调假货的危害，从市场人气看来，这个产业起码养活了数百万人。

其实不只产品有山寨版，企业也有，包括很多今天赫赫有名的企业，可以说QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麦当劳、百事是山寨版可口可乐……所以我认为在看待山寨文化这个问题上，我们应该汲取其中进步的成分，山寨是一种尝试，是一种对权威的挑战，是一种对垄断不满的宣泄……。

作者题外话：今天又朋友说我写的不像小说，倒想随笔，他建议我加入一些情节，多些主配角，最好多些YY情节，呵呵，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，不过我这个小说主要是写项目，所以一些YY情节我是不会写的，有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我想看我这本书的人主要目的是学项目，学赚钱，而不是YY。

第二十五章　小商品的大利润

在逛地摊的过程中，我发现很多一元店、二元店生意很不错，我在其中一家二元店附近看了3个小时，老板收了600多元。我在网上查了下，一元店、二元店的商品利润基本上是对半的，所以我就有了开一元店、二元店的想法。货源就到小商品批发市场找，关键是找位置。

因为同样是一元店、二元店，我发现做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有。因为产品都差不多，我想其中的关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，而且光顾的群体一般都是低收入群体。

我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一（二）元店旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼。附近是做一元店的话，我就做二元店，商品尽量和对方有区别，这样就尽量减少了竞争，也争取到了同样的客户群。反之，如果附近是二元店，我就做一元店。

才开始做，怕自己不熟悉市场，我就决定先做一个店看看，我在一个做的很火的二元店附近找了一个10平方左右的门面，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。

生意开始很不错，每天都有1000元左右的销售额，但是一个月后就开始逐渐下滑，旁边的二元店也关门了。我观察了一个现象，就是这类小店，一般居民也就是来一两次，我就想，是不是这个地方的市场已经做完了。于是我又去看其他地方的同类店，发现1个多月前经营非常好的店不是关门了就是生意不怎么样了。我得出一个结论，一元店、二元店只适合短期操作。

既然一般1个月就可以把市场做完，那我就每个地方做一个月。于是我把开始经营的一元店转让了出去，接手的就是开始帮我看店的小姑娘，当时每天还有200多元的纯利润，她是很乐意的接了过去。

我开始重新找地方，因为一般的门面都不愿意只租一个月，我就拿~2个月的房租，来租一个月的房子，做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，我一般会收5000元左右的转让费，这样又赚了一笔。我就这样一直不停的换地方，不断地复制自己的“小商品市场”。最多的时候我同时经营了3个一元店和2个二元店。

因为我经营的店多，同时也看好这个市场，货物批发的量就相当大，成本相比别人也就更低些，而且有些货我是直接联系厂家调的，比批发市场还便宜。一天，一个店里的员工打电话告诉我有人找上门，找我商谈批发商品。我就产生了招人加盟的想法，于是我注册了个小商品批发公司，吸引投资者加盟。加盟不收加盟费，只是每件商品我赚几分钱，即使这样，很多商品的价格仍然比批发市场有优势。投资者加盟后，不但能从我这获得质优价廉的商品，还能从选址、配货、摆货、管理等方面得到一系列的指导。

想法很好，可惜遇到了“天灾”，我正好赶上了骗加盟费成风的年代。很多骗子自己做个旗帜店，然后招加盟商，有人来考察的时候，就雇上一些人去买东西，投资者看好了这个市场，骗子就骗到了加盟费。加盟合同都是找专业律师审查过