第16部分(第1/4 页)
有2000多元收入,怎么做这个联盟每天只有800元左右,你是不是也这样呢?”这句话可以把我的价值体现出来,一般都会引起对方的兴趣,然后大家开始交流各自的心得,从而发展彼此的关系。
物以类聚,人以群分,不管是地面还是网络中,一个人的朋友圈子的层次都可以决定这个人的层次,如果一个人的朋友圈子全是日入数千元的,那这个人的日收入就绝对不会只有几百。我个人不善于交往,但是长于创意,平时走的较近的朋友也就懂俊辉一个人,大学快毕业的时候我和懂俊辉的日收入都不低于3000,所以很多人都想从我们手上学点项目操作,当然,对这些人我们一般都是不怎么搭理的,不过其中有个学弟很会做人,总是找时机帮我们做点什么,比如我大学经常逃课,他经常主动帮我去应对老师点名,一起出去吃饭他总抢着买单,他从不主动开口向我们提项目,但是我总感觉亏欠他,就总是不时教他一些项目。他晚我一年毕业,毕业没去找工作,直接找的我,要跟着我混,我反正项目都是要请人操作,自然不会拒绝他,他还是和以前一样喜欢先付出,一起出去吃饭、逛街,他都是抢着买单,哪怕他当时是这个圈子最穷的一个,大家都不好意思,所以平时他有什么困难大家总是积极提点他,别人帮我做项目只抽成50%,而我给他的抽成是80%。
作者题外话:最近有新项目要策划完善,所以写书的时间短了点,请大家多包涵,过2天手上的项目正规化后我会再加快速度的。
第十三章 寻求暴利产品快速赢利
没有建立广告联盟站,我还是研究产品,有了足够的代理,我的工作就是研究高利润的产品,网络上的竞价产品很多,有的投入了大量的资金、大量的人力,做了很多年,每天数百个订单,但是赚的钱并不多;而有的产品投入不太多的资金、很少的人力,每天却有数百个订单,每天的利润数万。为什么同样数百个订单,差别却这么大呢?就是因为利润不同。
经过我的研究发现,网络上的高利润产品主要有这么几类:好*人用品、爱美女人用品、渴望健康长寿的老人的产品、让孩子变得聪明健壮类产品、赚钱项目类产品。
就拿爱美女人用品来说,通过Google、百度搜索一下:丰胸、美白、祛斑、减肥、瘦身等关键词,点开上面的广告页,都是这类暴利产品,这些网页大多仅有一个网页,但是收入都非常高。我比较熟悉减肥产品,对立面的利润比较清楚,一般卖800左右的产品,进价不超过100元,加上广告投入、人工成本等,总成本一般不超过200元,按照一单600元的利润来计算,一天10单,一个月就是18万利润。当然,如果你推广的好,销售量大,赚的就更多。当然,这是熟悉竞价的人才做的来的,新手往往还不熟悉模式,就盲目去投资,有可能连广告费都收不回来。
记住,做竞价,一定要选择暴利产品,在我熟悉竞价这个模式后,我把这个模式教给了很多亲戚朋友,我告诉他们选择产品的第一个原则就是:只做单件产品利润300元以上的!有人问我:“一件产品,成本很低,为什么要卖那么高的价格呢?薄利多销不是更好么?”我以自己的经验告诉大家,产品并不一定是价格越低越好卖,很多产品是越贵越好卖的。原因有两个,一个是,你卖的越贵,利润越大,代理的提成越高,他们越发尽力帮你推销;另一个原因是很多人不相信价格低的,拿减肥产品来说,在很多人眼里,减肥产品就应该几百元才对,你卖几元钱他还不敢用,而且越贵给人的感觉越真。我曾经卖过一个日赚300元的项目,刚开始做的时候,售价1000元,根本没人搭理我;后来售价改成5000元,咨询的人倒多起来了,卖了3件后被人复制走了才没再继续卖。大家也可以去淘宝看看,同样的衣服,并不是价格越低的卖的越好,其中信誉是一方面,另一方面就是很多人认为价格低的就是仿的,就是假的,其实,你又怎么知道那个价格高的就一定是真的呢?
在对产品定价的时候,一定要记住这句话:一件产品的价值,不是取决于它的成本,而是取决于它的客户认为他值多少钱。不论是网络产品,还是地面产品,都遵循这个规律。科技发展到今天,产品同质化的现象越来越普遍,同样的产品,除了打的牌子不同之外,到底有多少实质差别,顾客根本不知道,他们只能从直觉上去判断,判断标准有哪些?品牌?性价比?舆论?这些大家应该都知道可以通过各种渠道实行炒作,不是品牌的我也可以软文把他炒作成品牌,性价比、舆论还不都是人说的