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“一支烟，一盒饭，和人聊聊天，这么简单的要求却总是成了无奈之举。你说，人为何都会这么累呢？”

“做女人难，做女强人更难，虽然，事业与家庭双赢是所有职场女人们梦想，但这个梦想并不是人人都能实现的。男人说，家庭女人可以做CEO，但职业CEO最多不能超过10％，言下之意，就是希望女人做贤妻良母。”

“你说得太好了，我家那个就是这样的人。哈，不说这些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推售方法很特别，比我当我年聪明多了。那时候，我只知道一味和别人磨嘴皮，让人越听越烦。回忆那些岁月，现在依然觉得像一个乞丐。要是那时认识你，我一定会让你做我师傅。行，我卖给你半尺空间，不过，好不好卖，与我无关。明天你就可以把货送过来，当我第二次要货时，说明已卖完。我会一次性付清货款，依此类推。当然，如果你的产品有了信誉度，那时可以重议协议。希望咱们都能双赢。”

遇到如此一个精明的女人，江晓青别无选择。她怀疑，女人的商场大部资产，全都是用这一种借壳生蛋的方式运转。

征得老头同意，第二天，江晓青送去10大件，共计100台电磁炉，女人写了一张条，让江晓青一月后去看销售情况。

手中捏着那欠条，虽然不担心女人一夜之间蒸发，但都像她这样，公司必须有巨额资金垫底，可江晓青知道，老头子根本没有这么多钱。如果不能源源不断给公司输血，即使不被拖死，也会被拖得瘦骨嶙峋。。　最好的txt下载网

第六章　征服（2）

（2）

为了让新产品杀开一条血路，江晓青向老头建议改变经营思路——先不以利润为首选，把市场的占有率放在第一位。得到老头同意后，江晓青让部下以灵活的方式和各客户周旋——对于那些可以用现金定订货的，就用价位去打动他们，而对于那些想　“借壳生蛋”的，价位不能改变，只需承诺销不完或出现质量问题无条件退货。

很快，江晓青发现这种推销模式没有特色，再次向老头建议产品不能单一化，最少得分两个等级——A类和B类。A类产品用最高档的材料，一年之内出现质量问题，一台换两台……

“一台换两台？我没听错吧？”

“没错，两台！如果我们的A类品都不能保持这个水准，那么公司命运就可想而知了。我们不但要保证A类产品一年之内不出问题，B类产品同样也应有这个保证。如果能达到这个水准，更换就等于只是一种质量的承诺。当然　，任何精工产品都无法保证百分百的质量。100台中总有一到两台出现问题。但我们可以提高A类品的价位来维持利润留的平衡。假如100台得赔出4台总价值4000元，我们可以每台提价40元，如果贪一点，提高100元，那公司中就多赚了6000元。过多的时候，有钱人看中的是质量而不是价格，他们宁愿花10000元买一件精品服装穿几个月丢掉也不愿去买质量粗糙的几十元一件的衣取。”

“听懂了，这的确是一个好点子，就按你意思去办，只是，这需要一批资金，而我的公司，房子，小车早已作了抵押，要想再从银行贷到钱，简直比登天还难。江小姐，你有办法贷到一批款子吗？”老头机械地挪动步子，像一个被战争折磨得筋疲力尽，处于千重包围之中的将军，试图从一个士兵口中寻找突围的办法。

的确，老头不能不急，如果再弄不到钱，就没法购买原材料。巧妇难为无米之炊，那时，工厂就只能停产。而一旦停产，债主和银行就会紧张，不会再给他喘气机会。

“江小姐，不瞒你说，如果我还弄不到钱，那就只剩两条路，一是跳楼，二是去做乞丐。现在，只有你能帮我了。我跟你一起回趟长沙，见见你母亲，贷笔款子，可以吗？”

“老板，您是不是有点病急乱投医？”江晓青涩涩地笑

老头突然双膝跪下，惊得江晓青目瞪口呆：“您别这样，我先打个电话问问。您想贷多少？”

“500万，500万就够了。”

江晓青电话打回长沙，说她的老板想贷款500万……她妈妈像是不相信自己的耳朵：“你以为银行是我们开的？真想没想到你无知幼稚到如此程度，你是不想你我重蹈你爸爸的旧辙？”

江晓青父亲只叛了10年有期，算是从宽发落，对于这样的结果，做妻子认为是政政府对丈夫最大的恩赐。所以，她对自己发誓，不会再干一件违反纪律的事。