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当然，针对这一点，每个人之间有所不同。有的人天生比较适应聚光灯下的生活，而有的人却容易害羞，或者只喜欢待在自己的世界里。而且很显然，并不是所有成功的企业家都会成为闻名全国的人物，或者经历我在日本体验到的那种媒体狂热。但即便只是在本地经营一家小店面，如果你想取得成功，也要尽力成为你所在社区的公众人物。

在很大程度上，你自己就是一个品牌。你大概以为人们买的是你的产品或服务，但最终，他们所购买的其实是你本人。

这个道理同样意味着，如果你想做好一桩买卖，那么你迟早要习惯于当众发言。

我听过一项统计数据，说美国人最害怕的事情当中，排名第一的就是当众演讲，死亡才排到第5位。如果这个排名是真的，那么我建议美国人应该这样做：到国外去，去一个没有人能听懂你在说什么的国家，练习人生中的第一次演讲。

在日本的经历，很可能是我学习公众演讲的最佳方式，因为台下没有人能听懂我说了些什么。而且，这些人中没有一个是我认识的，所以也不用担心我走了之后他们会议论些什么。

但2000年9月，也就是我结束在日本的新书宣传之旅，刚刚回到美国的时候，我有了第一次大型演讲的机会——听众都是讲英语的，而地点就在我的家乡弗吉尼亚州罗阿诺克市。

“青少年成就组织”赞助了一项年度活动，活动中将宣布把某位重要的商业领袖，正式列入“西南弗吉尼亚州商业名人堂”。那一年，他们打算将两位社区偶像引入名人堂：创业家伊丽莎白？鲍尔斯（她同时也是首位被提名进入名人堂的女性），以及弗吉尼亚理工大学的校长保罗？托吉森博士。猜猜看，他们想让谁做第11届名人堂年度盛会的主讲人？

15岁的CEO。

老实说，这次演讲让我非常紧张。之前在亚特兰大丽思卡尔顿酒店出席的颁奖典礼与这次完全不同——虽然那次也是盛况空前，而且我们3个最终入围决赛的人，也确实是舞台的焦点——但没人要我们发言。

至于在日本出席的那些记者招待会和公开露脸……那确实是梦幻般的经历，而且我也确实是众人瞩目的焦点，或许也是我这辈子到目前为止最受关注的时刻。但我说过，每次下面的听众都不是讲英语的，所以我可以依赖翻译（通常都由高担任）。再说了，在日本时，他们每个人都当我是个人物。不论我说什么，大家都会先入为主地认为我说得不错，所以不怎么容易出糗。

而在这里呢？在罗阿诺克，面对一群全部由生意人组成的听众发表专题演讲？我能想象出自己出糗的样子，一下子就能想出来。

我参加过好几年的幼童军，现在，童子军的那条最著名的格言又浮现在我的脑海里：“做好准备。”（Be　prepared。）对于公开演讲，我学会的最重要的一条大概就是：做好准备——而且是充足的准备。要作演讲，或者现身媒体，真的是再怎么准备都不为过。

为了这场名人堂的演讲，我打印出了演讲稿——两倍行距的，因为这样看起来比较清晰，尤其是在你很紧张的时候——并且要反复地练习朗读，我大声地朗诵了几十遍。

第七章　把自己做成品牌（8）

爸妈也给了我很多指导。其实爸爸从来没有作过什么正式演讲，但他的确经常在许多人面前讲话，所以可以给我一些很棒的建议。在我的演讲稿中有一段，我想说说某件事（我现在忘了具体说的是什么事了）与其他事的三大区别，爸爸说：“卡梅伦，讲到这一部分时，用上你的手。就是说，你得用手指头数出那3点来。”这是个不错的建议，我采纳了。我知道这会让我更放松，因为平时讲话时，我就会很自然地打些手势。

记得爸妈给我提的最有用的一条建议就是：“抬起头来——抬头看着听众。”爸爸说：“眼光要扫过在座的每一个人。没有人知道你看的到底是谁，但每个人都会觉得他们参与进来了。”

他说得非常对，现在我非常喜欢这种与在座的每一个人都有目光接触的感觉。即使你传达的信息已经说过了一遍，即使你正在照本宣科地念同一篇稿子，但每一次演讲都有不同的感受——因为每一次，你都在与不同的群体互动。你会得到不同的反馈，被问到不同的问题。

那次演讲之后的几年里，我又掌握了许多发表演讲的非常有效实用的技巧。比如，走上讲台后，在发言之前，你可以先调试一下麦