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严青青所言的事业有成,具体点来说,应该就是有房子、车子、票子、位子,也就是通常所说的“四子”。董袅袅不但“四子”俱全,而且还多了“两子”—妻子、儿子。而王文智目前却只拿份“护垫”的工资,还欠银行的助学贷款,票子是没有的;至于房子嘛,王文智现在住在公司的集体宿舍,房子自然也没有;车子和位子更不用说,四子可以说还没有影子。
严青青的话像似打了王文智一个耳光,脸上一阵发烧。他咬咬牙,在心里暗暗发誓:将来一定要赚很多很多的票子,买房子、买车子,取一个比严青青好100、1000倍的妻子。到那个时候,自己一定要带着漂亮的妻子开车来,给严青青瞧瞧,好好的出了今天这口恶气。可现在他不仅从事着一份前途黯淡的工作,而且还在董袅袅的手底下做事,想想这些,他感到烦闷、窝囊,他毫不犹豫的辞职了。
04 第一步策略
然而,时至今日,王文智已不是昔日的阿蒙了,他对木建军这样的竞争对手有些不屑。不过,小心驶得万年船,他还是把自己跟木建军做了个SWOT分析,具体分析如下:
S—Strength(优势)。
王文智的经济能力比木建军强、长得也比他帅、学历比他高、年纪比他小…
W—Weakness(劣势)。
木建军跟半桶水在一起上班,而且半桶水还是他的下属,“近水楼台先得月。”这是木建军的优势,也就是王文智的劣势。
O—Opporunity(机会)。
半桶水现在23岁,是女生谈婚论嫁的黄金年龄。恋爱结婚肯定已经进入她的议事日程,这是王文智们的机会。
T—Threat(威胁)。
目前已知的追求半桶水的男生只有王文智和木建军两个,今后有没有其他男生追求她暂时还不知道了。如果有其他男生追求她,即有新的竞争者加入进来,将对他们两个产生很大的威胁。
分析完了,王文智发现自己的优势在“产品(Product)”,劣势在Place。Place翻译成汉语是分销或渠道的意思,也就是商品销售的渠道或地方;4C中与之相对应的是Convenience,翻译成汉语是便利的意思;也就是消费者购买产品的便利性。
近些年,超级市场大行其道,在世界各地遍布开花。超级市场规模大,商品种类齐全,可满足人们一站式购物的需求,同时其价格低廉,也是吸引消费者的主要亮点。但是其也存在一定的缺陷,假如你只需购买一个打火机,你绝对不想跑到超级市场去买,因为那里与你有一定的距离,同时你有可能要在那里排上10多分钟,甚至更长时间的队,才能买到你所需的打火机。这是许多人都不愿意接受的消费方式。街边的便利店却能轻松便利的给你提供一个打火机,虽说它的价格比超市略高一些,但许多人心甘情愿。
一些郊区楼盘,距离市区非常远,消费者想去看房十分不方便。为了方便消费者看房,开发商在市区繁华地段设置接待点;或者配置看房车,把消费者拉过去看房。所有这些工作,也是为了Place。
针对劣势Place,王文智制定了“四步走蚕食”策略,并立马着手实施。
明日下班,王文智厚着脸皮开车去接半桶水,并没有因为半桶水的发怒而放弃。半桶水原以为他不会来接她了。见到他时,很是惊讶,更多的是甜蜜的幸福。男生追女生的时候,脸皮越厚越好。因为男生的脸皮厚,恰恰说明女生在男生心目中的地位重要性。试想,昨天莫名其妙的对你乱发一通脾气,今天你又跑来追她,不是很喜欢她,你会厚着脸皮来吗?
车上,半桶水对周南南说:“湘菜馆的梅菜扣肉确实做得不错。”前两次吃饭时,王文智点了梅菜扣肉,半桶水都没动筷子,怎么会知道那道菜做得不错呢?这分明是向王文智抛出了“绣球”。
“那我们等会去湘菜馆吃梅菜扣肉。”王文智不失时机的接住了“绣球”。
半桶水沉默不语。
这以后,王文智每天下午下班的时候,就开车来接半桶水和周南南下班。过了一段时间,他对她们两个说:“干脆以后早上也接你们一起去上班?”坐小车显然比挤公交车舒服多了,“由俭入奢易,”她们两个默许了。至此,王文智的第一步蚕食(同走)计划基本成功。
木建军发现王文智在追半桶水,半桶水也乐