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一旦汇源可以搭载可口可乐的供应链进入全球供应链条，将从总体上带动中国的果农产业，到时将可能有上千万户果农受益。朱新礼可能从红海的拼杀中转入更有生存空间的蓝海，操盘全球果汁原料的供应链条，为自己痴心的三农事业找到更广阔的空间。“当你帮助农村和农民改变生活的时候，那种幸福的感觉，往往是很多人体会不到的。”届时，人们再看这桩并购案，也许会恍然大悟，不是可口可乐垄断了中国的果汁市场，而是汇源垄断了果汁业的上游原料，朱新礼带着中国果农走向了一个更大的世界舞台。

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三、可口可乐为什么？（1）

可口可乐作为美国文化的代表和世界品牌的奇迹，几十年来攻城略地，风靡全球，像一个无人能敌的超级霸主，统治着亿万消费者的口味、偏好和钞票，成为饮料市场的超级大赢家和绝对霸主。

汇源果汁的资产总值是68�87亿元人民币　（约合70多亿港元）。这意味着再造一个汇源的代价大概就是这个数目，但收购总价是接近200亿港元。因此，许多分析人士对收购价如此之高感到意外。但精明的可口可乐竟能如此慷慨，自然是因为汇源之于可口可乐的价值远远超出了汇源本身。

（一）面临转型压力

可口可乐虽然在碳酸饮料领域称霸几十年，然而，从2005年开始，由于北美消费者健康意识的增强，购买灌装水、运动饮料、茶饮料和果汁的人越来越多，以可口可乐、百事可乐为代表的美国碳酸饮料市场年度销售出现了几十年来的首个下滑周期。

这种趋势在高速上升的中国市场虽然还不是非常严重，但可口可乐已经明显感受到了冬天的凉意。

尤其是老对头百事可乐在综合食品领域的成功，以及在非碳酸饮料上的重磅出击：耗资2�5亿美元兴建亚洲最大非碳酸饮料生产基地；康师傅、统一、娃哈哈、王老吉、汇源等在茶、果汁和矿物质饮料市场的成功，也对可口可乐的进一步提升造成了压力和困难，以王老吉为代表的凉茶饮料，去年产销量在中国首次超过可口可乐。

这些动摇的不仅仅是可口可乐的市场份额和销售业绩，更是它赖以称霸的消费文化、忠诚基础以及品牌帝国。

同时，许多来自医学的健康报告已经显示不宜喝太多碳酸饮料了。在健康为第一主题的时代，许多城市儿童从小就被家长教育：不许喝可乐等碳酸饮料。这种社会舆论难以抗拒，这也意味着可口可乐必须实现转型。可口可乐的非碳酸化路线已经是不得不的战略选择。它必须坚定不移的雄心勃勃的坚持走下去。

早在10年前，可口可乐就推出了有史以来的第一个非碳酸饮料“天与地”，2001年推出“岚风”女性蜂蜜茶饮，2002年推出“阳光”果茶，紧接着又与雀巢联合推出“雀巢冰爽茶”，2005推出“清本”、“清妍”男女版本的“茶研工坊”系列茶饮料。

然而，不幸的是，可口可乐推出的系列非碳酸饮料并没有取得预想的成功，大多已经停产退市。这些案例揭示的共同病根是：可口可乐对中国消费者的了解不够、对中国茶文化的粗浅认识以及在品牌推广模式上的左右摇摆。一个历史悠久的世界品牌，一旦实行本土化的品牌路线，无论最终是否成功，一旦开始就意味着品牌定位分化的巨大危险。

可口可乐建立品牌的战略扩张道路遇到了重大的挫折，所以开始选择动用资本的力量来收购成熟的企业和品牌作为战略扩张的主要选择，这种选择尽管代价较大，但是风险却有非常小。这恐怕也是为什么可口可乐没有选择在中国自己建厂创立品牌去做类似于汇源果汁的产品，然后与汇源展开竞争的主要原因。

（二）看好果汁市场

果汁饮料确是近些年来的新兴产业，应算是朝阳产业了，这一点可口可乐比谁都明白。多年以来，中国果汁饮料的消费量一直处于较低水平。但是随着消费者健康意识的不断增强，富含人体所需的多重维生素和微量元素的果汁饮料，尤其是纯果汁，正在逐渐成为消费新宠，发展势头日益强劲。txt电子书分享平台

三、可口可乐为什么？（2）

据市场研究机构欧睿（Euromonitor）预期，中国果蔬汁市场将以14�5％的复合年增长率持续增长至2012年的191亿公升，前景被普遍看好。

而可口可乐公司也将致力于全方位发展饮料业务，以供消费者有更多选择。为配合这一发展策略，可口可乐公司计划通过