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头。这一家，他们没有加上经销商的收拾费、牌照费和其他费

用……”他把名片一张张说下去，最后指着他自己的一张。“我

嘛，我没有包括车轮和发动机在内；等你回来正经谈生意了，

我才会抖出来。”

“经销商的老花招，朋友，

”斯莫盖说，“为你那样的顾客

设计的，这出把戏就叫做‘让他们过后再回来！

’”他又厉声补

充了一句：“你相信我的话吗？”

“嗯。我相信你的话。”

斯莫盖一针见血地说出来了。“那么说，你找过了九个经

销商——直到此时此地——才让你第一次听到真消息，才有人

跟你说出老实话。对吗？”

那人好不伤心说：“看起来确实是这样。

”

“好啊！我们这个商店就是这样做生意的。”斯莫盖亲亲

热热伸出一只手搭在尖下巴的肩上。“好，朋友，你这下可拿

到起步旗子啦。下一步，你再驱车去见那几个经销商，叫他们

再开个价，实价，你能买得到汽车的价钱。

”那人扮了个鬼脸；

斯莫盖只当没看到。“此后，等你准备好再多听些真消息，比

如说，包括一切费用在内的送货上门的价钱，你不妨再到这里

来。”经销商伸出一只胖呼呼的手。“祝你鸿运高照！

”

“慢着，”尖下巴说。“何不现在就告诉我呢？”

“因为你还没真心诚意。因为你还在浪费你我的时间。”

那人稍微迟疑了一下。“我可是真心诚意的。真价钱是多

少呀？”

斯莫盖预先告诉他说：“比那些假价钱都要贵些。可是我

的价钱包括你要的选购项目费用，销售税，牌照费，一桶汽油

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钱，什么也没留一手，那机件……”

钱，什么也没留一手，那机件……”

不到一眨眼工夫，亚当只见他在一个新来的顾客身旁停住

了脚。这人很自信，抽着板烟，衣着漂亮，穿着一件哈里斯呢

外套，一条挑不出眼的喇叭裤和一双鳄鱼皮鞋。他们谈了很久，

等那人一走，斯莫盖回到了亚当身边，摇了摇头。“不会成交

的！是个医生！跟医生，生意最不好做。要半送半买的价钱；

过后，还要优先维修，而且总是要以无息分期付款，来购买汽

车，仿佛我的汽车象是急救绷带一样搁在一边。向随便哪一个

经销商打听医生的事。那就好比刺了人家的痛处。”

没隔多久，来了一个矮壮、秃顶、嗓子发哑的人，替他的

妻子购买一辆汽车，斯莫盖对这人倒不大挑眼。他介绍给亚当，

说是当地警察队长威尔伯·阿伦森。亚当经常在报上看到警察

队长的名字，这会儿他觉出冷酷的蓝眼睛在朝他上下打量，他

的身影照例摄入这个警察的脑子里，就此忘不了啦。他们两人

回进斯莫盖的办公室，在里头成交了一笔生意——照亚当猜

想，对这顾客来说，大概是笔便宜买卖。警察队长走了后，斯

莫盖说：“跟巡警总要有交情。有朝一日我的维修部不得不把

汽车停在马路上，如果所有这些汽车都要弄到停车票，那就要

我花掉很多钱啦。”

一个黧黑、健谈的人走了进来，把放在铺面接待室里等他

来取的一个信封拿了去。他出去时，斯莫盖拦住了他，跟他热

烈握手。事后，斯莫盖解释道：“他是个理发师，也是替我们

拉生意的一个掮客。拉拢给他理发的顾客；他一面理发，一面就

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谈起他在这儿买的汽车怎样便宜，服务怎样周到。有时候，他

的顾客说要上这儿来看看，如果我们卖掉一辆汽车的话，那人

就得到一点佣金。”斯莫盖透露说，这么种正式的掮客，他手

里有二十个左右，其中包括几个加油站管理员，一个药剂师，

一个美容院技师，还有一个殡仪馆老板。谈到殡仪馆老板，他