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刘掌柜冲范成德点点头道：“少东家及诸位小兄弟贴紧了当前我商家实际情形，说的在情在理，实老成谋商之见，长江前浪推后浪，江山代有人才出，这商场纷争、利益攫取、门道中兴之望，古来人是第一位的，预凶险、知进退、谋守成乃商人之基本操持，今少东家及诸位兄弟一番谋划非我等眼光可及，实是有大事之企图，确是经商为人的金玉之言。”

岳振江道：“这天字联号的主意甚是对理，我天延村天字号商家本该走这一步，少东家和各位兄弟这个主意，实将我各处生意成联成体，一荣俱荣、一损俱损，是不是这个理？”

掌柜们纷纷点头称是。

“在情在理，这本是谁都晓得的。岂知这商道茫茫，胜败难测、凶险不可料，不知藏有多少料想不及的门槛、陷阱，岂是你等一番空谈所能预及的！今在座各位掌柜无一不是生死边缘滚过来的，道比你等跨过的桥都多，就敢卖弄刀片儿！”范成德面无表情，沉声道，“纸上谈兵，稍有斩获，便辩不得面目、识不清事理，夸夸其谈，直以为这天下之利仍由尔等伸手可取！晋中商业远比我们晋北起步快、发达早，想当年，多少人泪别故土，抛家弃子，过北关（雁门关）、出西口、涉塞外，苦寒一路、艰险一生，他们都是我商辈精英，均藏兼达天下之心，均怀济世经营之才。到头来，有几多成功，永立这商海潮头，载入商道史册的？又有多少身陷绝境、濒临险地、生死无望的，背负家人之重托、胸怀旺族之盛气，到头来，谁料得身死大漠边关，好多竟连尸骨都无处寻得，他们难道不明这商道之利、经营之理！就拿你贺计生老前辈而言，面对繁峙即将遭破，宁可舍一己之利，维全城百姓之安，此等大义方是我商人楷模。为商，实为事为理为人，这是本分，更是本真本色，离了这个利，纵有千万家财亦空无一物，何足取？你等初涉商海，眼里就直直盯了利字，染了钱锈之斑驳，不识大义，不谙善恶，岂是我晋北商人子弟所为？利自义中取，方为大利。这利原本非银锈之物，实包容着世道人心，关连着人间安稳，明白了这个理，才有商道中人栖息之根，才有这商业物事之念！”

谁也没料到原本点头不语的范老东家竟突地如此冷漠严峻，将范忠庭等人当堂指定，数落得这般狠责。

一时间，大厅内沉寂了。刘掌柜笑吟吟地暗暗点头，不语。

范忠庭咚地当地跪下，贺云鹏范理阳亦相随跪倒。

“爹，各位掌柜，忠庭知错了。”

刘掌柜笑道：“少东家，你爹所言实是我商辈中人之性情操守，这才是真正的为商之见、为事之见、为人之见，原是让你等既为商必先学为事为人。这实是老东家一备循循苦心，你们要明白。”

范忠庭点点头道：“多谢爹，多谢各位掌柜。我等必以各位长辈指教为宗旨，先做人后经商！”

范成德点点头，端过茶杯，轻轻呷了一口道：“就是这个理。切忌要克了年轻不更事的冲动念想，将这世界看得浅了轻了，为人要庄重诚实，为事要谨慎竭力，为商须以为人为事为根基，时刻记着商海凶险无涯，有不可料处，有不可欺处，防微而杜渐，有备自无患。”

李树春起身，抚了抚须发，道：“这是老东家的一片拳拳盼想，更是我们这一代人的殷殷渴念，自是希望你们早早立起这个摊仗来，守得住旧业，更能创一番新业，该是你们这一代人出来效力的时候了。老东家这一番敲打，就是希望我天延村范家商铺不光要后继有人，更要有发扬广大的凌云之志，免了后继无人、青黄不接的尴尬局面。前车之鉴，后事之师啊。就我代州府内，上一辈打下偌大基业，却被后辈不思进取、坐吃山空，真真应了富不过三代这个谚语的有多少！这是一番告诫，万不可走了那条道，脚踏实地，一步一个脚印来。”

范忠庭，贺云鹏及范理阳三人这才恍然大悟，莫不为范成德的适时教诲而顿生感触。

范成德挥挥手道：“你们且起来。各位掌柜的话你们要时时地记在心里头，做事要细细衡量、认真比照，虽说我商家为利，却不可忘了这自利之前有国利、人利、事利，一旦趄越，商道败落不说，做人也就到头了。”

见范忠庭尽自抿了唇角，不停地眨着眼睛。范成德一皱眉道：“有什么话，各位掌柜都在，说出来大伙听听。”

范忠庭咬咬嘴角，心里自琢磨了一番，一侧眼见身后范理阳、贺云鹏瞪大了眼睛看他，便长长舒了口气，轻声道：“爹，这位掌柜，我等原有个想头，不知合不合适？”